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1. 鹅厂程序员小刘 vs 猫厂运营大周
说两个旺总身边朋友的故事。
1.1. 美元投资的小刘
鹅厂的程序员小刘这几年因为公司股票涨的不少，小有余粮，为了分散风险，考虑做一些美元方面的投资。想在 美国银行开户，顺便 办理一张美国银行信用卡。同时，还在评估其他境外银行开户的可行性，是在 大华银行开户了还是办理一张 渣打银行的境外账户了犹豫不决。
1.2. 准备创业的大周
猫厂 P8 运营大周平时平时不大爱说话，脑子里面想法倒是不少，三十多了，这几年跨境电商真是站在风口的，再不出来拼搏一把就老了，决定出来吧。第一件事情， 海外公司注册就遇到了些麻烦，是选择香港公司注册，新加坡公司注册，还是选择 美国公司注册？除了不是很清楚各个 不同海外公司成立的不同特性之外，最重要的还有一点，成本。
即使注册香港公司的事情搞定了，后面 香港公司开户或者在 新加坡银行开户又需要投入多少的初始资本了？不同服务商的收费满天飞，每问一个，都是加个微信再给报价，靠爱发电，随心报价，高的离谱的两三万。还没开始割海外人民的韭菜了，大周已经觉得被境外公司注册的销售给割了一把?
要是不幸遇到了 澳洲数字银行 BankDo， 神州数字国际银行 CBiBank，或者有沙雕让你先个人存款 50 万或者强制买理财，然后 开 NRA 账号，你真得欲哭无泪……
2. 旺旺来富的成本策略
宏观经济学的供给与需求模型告诉我们，市场的供给确定了产品服务的价格，从而确定成本，而不是你的成本决定了你的定价。
下面回到旺旺来富的定价策略。不了解旺旺来富的，请先 开篇，旺旺来富，年轻人的第一家离岸公司，第一枚离岸账户。
为什么选择「旺旺来富」里面解释的很清楚，假设市场价格不变的情况下，只有最大程度的压缩成本，才能最大化公司的利润：
- 6 个国家，7 个城市，一半以上的员工 WFM（Work From Home）
- 租金成本无限趋于 0
- 不招聘销售，不走人海战术
- 不做广告，更不会在各种群、论坛里面狂轰滥炸
想更多的了解我们是如何跨国远程协作的？欢迎阅读《 可以直接拿来用的「旺旺来富」跨国远程工作经验》。
上面谈到的是成本策略，下面拿出我们的杀手锏，市场报价策略。
3. 全自动市场报价策略
你在公众号或者官网上查看的的价格是怎么计算出来？
作为一家 FinTech，3 个词： 爬虫，计算，展示。
3.1. 爬虫
爬虫是什么？就是几千行部署在亚马逊云平台上的代码，实时运行。
每天会爬取离岸行业包括中国、美国、香港、新加坡等 300 多家服务商的报价，比如，小明家香港公司注册需要 4500 元，小明家香港公司报税需要 8800，小红家新加坡公司注册需要收取 14800 的服务费，而小王家则收取 13888。
实际运行的时候会涉及到很多的实时计算，包括不同格式的解析、类目的分类、货币的转换等等问题。
拿到这些数据后，会按照时间、产品服务的类别存入数据库。
3.2. 计算排名，P10
接下来，我们每天凌晨会启动一个定时任务，同样是一段代码，对同一个类目的报价进行排序，比如对于「新加坡公司设立」这一类目，小明报价 16000，小红报价 4900，小王报价 12000，一共 300 家对应的报价。
接下来按照从最低价到最高价排序，假设：
- 最低价，4900
- 第二低，5000
- 第三低，6000
- 中间省略若干数据
- 第四高，12000
- 第三高，14000
- 第二高，16000
- 最高价，22000
一旦拿到上面的数据，旺旺来富针对「新加坡公司注册」这一类目的价格就确定了。
我们会选取前 10% 低的价格作为我们的最终报价，专业术语叫做 P10。对于 300 家报价数据来说，就是 300*10%=30，也就是报价从低往高排，第 30 家的数据作为最终的报价。
为什么不选择 P5 或者更低了？准确的说，这个叫去噪，因为网络上很多商家的报价不一定理性客观，很多仅仅是为了吸引流量，但最终并无法完成对应的后续工作，很大的可能是微信收完款项后直接拉黑跑路，这个在内地市场尤为常见。
体操比赛打分环节，通常是去掉一个最高分，去掉一个最低分，现在明白其中的含义了吧。
3.3. 展示报价
有了上面的后端运算，前端的报价展示就很简单了，所以每次公众号或者官网查看旺旺来富针对譬如「香港银行卡办理」报价，会发现价格可能不同。具体实现就更简单了，无非是调用一些官方的 API 而已。
当然实际的运行过程中，报价是一个范围，大致来说会集中在 P5 至 P20 之间，这样的目的是避免价格的波动过大，也就是所谓的价格保护。
所以如果一个产品或者服务仅仅只看价格这一个纬度的话，旺旺来富不是最低价，也是相当有竞争力的。当然，聪明的用户不会只看价格这一个纬度。
为什么旺旺来富有信心执行上面的定价策略？请往上翻至「2. 旺旺来富的成本策略」。
分享一下代码？Emmm，这种太业务性的代码其实参考意义不大，另外，涉及太多的商业机密，就不拿出来了。
4. 扩展阅读
【01】一篇文章看懂旺旺来富的前世今生
【02】为什么选择旺旺来富
【03】旺旺来富在客户隐私方面的实践
【04】比起微信，或许 WhatsApp/Telegram 会更加适合你
【05】再见微信
5. 关于旺旺来富
旺旺来富创立于 2017 年，持有香港信托或公司服务提供者牌照，专注于互联网离岸业务，以互联网技术为基础，通过透明的服务、高效的流程与效率、低成本的运营策略，结合传统金融行业的严谨与稳重，为（超）高净值人群，提供离岸产品及服务。
我们在离岸公司架构/设立/管理，个人（贵宾）/商业/私人银行开设，信托架构及设立、税务居民及筹划、家族办公室、公民与永居中保有极高成功率的证明记录。
在以下属地拥有成熟的实践及交付：新加坡、香港、美国 50 州（特拉华、内华达、怀俄明、纽约、华盛顿、得克萨斯）、BVI、开曼、毛里求斯、塞浦路斯、塞舌尔、格鲁吉亚、迪拜、加勒比 5 国、马耳他、爱尔兰、希腊、葡萄牙。
我们对于以上的类别有大量的一手经验及获批数据，数年积累的庞大成功案例，可以让您拥有透彻及精确的分析及判决趋势。我们仔细分析每一位客户数据，通过大量案例的不断复盘，策略的不断优化，实现高效的落地体验及客户的赞许。
更多关于旺旺来富的介绍，可以参考 《开篇》。
6. 更多信息
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