说起OPE（户外动力设备），可能很多人都不知道这是个啥。但如果说起民族品牌扬帆海外、抢占国外市场的故事，那我想大家可能都会竖起耳朵，听上一听。
而我们今天要讲的，就是一个关于后来者居上，让国外巨头不得不重视中国制造的行业故事。
今天故事的主角儿，就是它——割草机（OPE户外动力设备）。
割草机？应该有很多人都会好奇，这种在国内少见的户外动力设备，中国企业究竟是如何抢占全球市场的？
这故事呀，还得从上上上 个世纪说起。
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2021年净利润增长超过200%，国产OPE创造新能源革命神话！
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两分天下
要说小资情调，那还是得看带英。以懒出名的英国人，偏偏钟爱在家里整块小草坪，邻里之间还时常做攀比，你家院里草不齐，你家院里都是泥。
但在18世纪末的时候，要维护一块草坪，那可是很不容易的事儿，特别是在一些大庄园里，要雇佣大量工人保养花园和草坪，费时费力。
众所周知，19世纪前后，以英国为中心，欧洲社会爆发了两场“小革命”（两次工业革命），机器开始逐渐解放双手，于是，1830年，世界上公认的第一台机械割草机出现在英国。
不过那个时候，割草机还属于奢侈品，制造工艺有亿点复杂，市场规模也有限，所以发展比较缓慢，直到19世纪末（1893年），才出现了真正意义上的现代燃油割草机。
而割草机的春天，出现在两次世界大战后。二战后，大量退伍军人带着巨额津贴回乡重建家园，不仅推动了欧洲房地产的发展，也带动了居住地草坪的迅猛增长。
在战争中赢麻了的美国，更是投入大量人力物力开拓西部，仅1946年一年，美国新增草坪面积就达到了210万英亩，约合8200平方公里，这是什么概念呢？截至2018年，我国全国城市绿地面积，是30000平方公里左右。
对于草坪、园林等绿化养护的旺盛需求，也就推动了以割草机为代表的园林工具的大发展。
欧洲和北美作为主要区域市场，自然也成为众多企业厮杀的主战场。
在欧洲，富世华（Husqvarna）、博世（Bosch）两家厂商迅速拔得头筹。
富世华，最早可以追溯到1689年，最初以生产来福步枪为主，1946年，富世华生产出第一部引擎割草机，从此开始往园林设备行业扩张。而同期加入战局的博世，是世界领先的汽车零部件供应商。
而在美国，竞争更是激烈，光1948年美国就有接近600家企业从自行车、摩托车、洁具、小农机具等生产行业，转向生产割草机，1951年美国割草机产量116万台，1962年400万台，1974年突破700万台，之后市场虽然趋于饱和，但每年仍保持500-600万台的销量。
不过总体来说，这个时候市面上的割草机等产品，在动力上，还是以传统燃油动力为主，噪音大、使用成本高，而且产品种类也相对较少。
此后，以割草机为代表的户外动力设备（OPE），开始朝着电动化演进。
也就是在这个时候，欧美厂商两分天下的OPE市场，出现了一批来自东方的“搅局者”。
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东方“搅局者”
在介绍这些“搅局者”之前，我觉得还是有必要给大家介绍一下，到底什么是户外动力设备（OPE）？
简单来说，就是用于草坪、花园或庭院维护等的园林工具，都属于OPE。
根据产品类型不同，OPE产品可分为手持式、手推式、骑乘式三种。
手持式主要包括打草机、吹风机，修剪机、链锯等；
手推式主要包括手推割草机、扫雪机等；
骑乘式主要包括大型割草机、农夫车等。
上世纪八九十年代，得益于改革开放，中国OPE企业开始登上历史舞台，而最早参与到全球市场中的，是众多承接了欧美制造的中国代工企业。
几十年间代工制造领域也涌现出一批优秀的企业，比如 大叶股份和 莱克电气等。
然而由于缺乏技术和品牌等原因，许多中国企业也只是停留在了代工生产的环节，处于整个产业链的最末端，换句话说，就是拿着最少的钱，干着最脏最累的活儿。
为了突破这个窘境，中国企业开始借鉴国外企业的发展路径，从代工生产开始，逐步向设计制造生产过渡，再到拥有自主品牌。
而最先崭露头角的国产厂商，是宝时得。
宝时得创立于1994年，总部位于苏州，成立之初以电动工具贸易为主业，但同时注重研发创新，曾为了扩大研发团队，将成都电动厂研发人员“一锅端”。
宝时得2004年开始将战略方向转向自有品牌威克士（WORX），并招募大量外籍员工进行市场开拓，凭借性价比和品牌营销能力，在欧美市场也占得一席之地，特别是在2016年收购德国品牌卡胜（KRESS）后，迅速打开销路。
根据中国海关总署数据，中国出口割草机数量及金额逐年攀升，2020年向美国出口割草机超过285万台，占美国消费市场整机量的36%。
特别是在疫情之下，海外企业的生产节奏被打乱，国产品牌趁机打开市场格局。2021年中国出口主要类型割草机数量共计2159万台，同比增长43%。
不过，虽然国产厂商努力追赶，但国外老牌企业在传统OPE市场优势依然明显，欧洲霸主富世华直到2020年仍有近70%的产品为燃油动力，牢牢占据了OPE市场的头把交椅，市占率保持在12%，而JOHN DEERE、MTD等美国厂商也紧追其后，霸占前五。
而且由于OPE的主要市场在欧美、中国企业起步也比较晚，所以相较于国外品牌，国产厂商还存在着品牌和渠道上的天然劣势，如何在成熟的欧美市场杀出一条血路，也成了挡在中国企业面前的一道难关。
故事讲到这里，似乎在OPE市场领域，我们也没有太大的优势，那为什么开头会说中国企业后来者居上呢？
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以“锂”服人
如标题所见，以“锂”服人，就是国产OPE厂商弯道超车的机会。
根据动力类型不同，OPE产品可分为传统燃油动力、交流电动力和直流锂电动力三种。
前面提到过，国外厂商在燃油动力OPE市场，具有明显优势。但随着近几年锂电池产业链的快速发展，电池成本下降、性能提升，目前电动OPE产品价格水平已与燃油产品相近。
而在动力、续航等基础性能方面，电动OPE产品已能较好满足1英亩以内的草坪修剪需求，考虑到美国住宅99%的草坪面积在1英亩以下、86%为0.5英亩以下，而欧洲住宅草坪面积普遍更小，电动OPE产品性能已能满足大部分消费者需求。
此外，电动OPE产品在使用体验、后期维护方面优于传统燃油产品，比如噪音低（重量轻、震动小、没有异味和污染排放）、无需清洁油污（更换火花塞和维护发动机）等。因此整体来看，电动OPE产品的相对价值/价格比（RVP）已经较高，替代潜力大。
而且除了电动OPE产品本身优势外，在政策层面，国外日益严格的环保政策将限制燃油排放，也是电动化的重大利好。渠道层面，渠道商加码布局电动OPE，也会推动电动OPE的发展。
那么说到这儿，也该中国厂商大展拳脚了。
2006年，凭借着成熟的锂电产业链和人才优势，国内电动工具行业掀起一场商业化锂电产品的热潮，而将这股热潮带到OPE当中的，是泉峰控股。
其实，泉峰最早主要从事电动工具生产，但由于发展时间较晚，很快便意识到电动工具市场已经是一片红海，于是开始布局OPE这个更加精细的市场，并以引领者的姿态开启了OPE行业电动化的变革。
当然泉峰之所以能迅速转向OPE，离不开我国的锂电产业链优势。
电动OPE行业上游包括锂电池、电机等原材料，其中三电系统（电机、电控、电池）占原材料成本超过50%，直接影响生产成本。而三电系统的主要供应商均在国内，国产厂商具备与上游供应链对接的优势，同时也可以借助国内锂电业的发展，用更具优势的性价比实现电芯升级，从而赢得成本优势。
电动OPE产业链中游制造商和下游渠道商话语权较强
2013年，泉峰推出首个锂电化OPE品牌——EGO，创新的技术和炫酷的外形使得EGO一经推出就风靡市场。
在泉峰的带动下，国产厂商纷纷在电动OPE市场发力。2020年，泉峰控股、格力博、宝时得跻身电动OPE全球前十。
特别是泉峰竞争力提升迅速，全球排名从2018年的第7位迅速上升至2020年的第2位。
而且除了提升产品竞争力外，国产电动OPE也开始大力拓展海外渠道，比如泉峰控股与劳氏签订战略合作协议后成为其独家品牌，格力博与亚马逊合作关系密切等。
一方面，与影响力较强的下游渠道绑定可以有效带动公司产品销售，提升产品竞争力。
另一方面，与渠道商的合作可顺利延伸至公司其他业务领域，如泉峰的电动工具，对公司的多元化拓展也有很大帮助。
总结下来，中国企业能在国外老牌企业巨大竞争优势下，杀出一条血路，首先得益于OPE电动化的发展趋势，国外环保政策和电动OPE产品性价比提升，为国产厂商提供了新机遇；
其次，中国强大的锂电产业链优势，让国产厂商在电动OPE中占据先机；
最后，国产厂商着力弥补劣势，通过与渠道深度绑定等方式，积极开拓海外市场，在电动OPE市场中脱颖而出。
纵观全球OPE市场稳定增长，而电动OPE则加速渗透。
根据弗若斯特沙利文数据，全球OPE市场规模由2016年的201亿美元增长至2020年的250亿美元，预计2025年达到324亿美元，年复合增速5.3%。
其中，电动OPE市场规模预计从2020年的36亿美元增长至2025年的56亿美元，年复合增速达9%，高于燃油动力的5%和交流电动力的4.4%。电动OPE市场渗透率也将从2020年的17%提升至2025年的20%（除零部件）。
不过，考虑到电动OPE目前正处于早期快速增长阶段，以及产品至少可以覆盖美国近86%的家庭草坪面积，我认为，9%的年复合增速预测过于保守了，2025年全球电动OPE市场渗透率有望提升到30%，年复合增速达19%。
而国内厂商凭借产业链优势在全球电动OPE市场中具备更强的产品竞争力，随着与下游渠道合作的深入，有望实现弯道超车。
本期内容就到这里了，希望了解哪些行业或上市公司的故事，记得评论区告诉我，我们下期再见。
参考资料： 1.2016年中国电动工具市场白皮书 2.户外动力设备行业深度报告：锂电化推动新发展，中国企业脱颖而出 国元证券 3.电动工具深度报告：割草 机器人需求已打开，技术变革下谁主沉浮？ 兴业证券 4.2022年全球动力工具市场现状及发展前景预测分析，中商产业研究院5.Outdoor Power Equipment Market with Covid-19 Impact Analysis, by Equipment Type (Lawn Mower, Chain Saw, Trimmer & edger), Application (Commercial, Residential), Power Source (Fuel, Electric), and Geography - Global Forecast to 2026
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