上一集讲了,通过把客户终端门店分配到具体的人,这就是所谓的『定人』,然后按照线路划分为组,这样确保精耕细作,同时做好拜访计划,就不会出现漏掉门店不去拜访的情况。同时监控拜访覆盖率,拜访成交率等指标。
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