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近年来，西北市场所蕴藏的广阔商机、增长空间和市场环境，正在受到越来越多空调巨头的争夺。日前，变频空调领军企业海信就抢先亮剑，通过"厂商联动，合力共赢"理念，全面打响一场"5.21非来不可海信空调放大招"品牌活动，成为引爆西北市场旺季的首战。
晋宁||撰文
进入5月，原本是传统空调行业的旺季市场来临，但今年的市场和消费者似乎并不领情。据奥维云网（AVC）数据显示，作为旺季市场启动标志的五一市场未达业内预期，呈现出销售量、销售额双双同比下滑的局面，在空调业罕见。
由此，一道发展命题摆在各大空调厂商面前：如何尽快刺激市场，实现硬启动大引爆。这个问题解决得好，就可以带动全局展开今年的旺季攻势。近日，在海信空调西安分公司的主导下，一场"5.21非来不可"品牌主题活动正在西北市场如火如荼展开，西北所有区域市场大连锁、渠道商、专营店已经全面行动起来，从活动推广、用户认筹、终端宣传，气氛营造等多个层面和角度系统发力，与海信一起引爆西北空调旺季市场。
那么，此次海信空调在西北市场上的5月引爆，又将会给整个西北空调市场带来哪些新的变化？梳理此次"512非来不可"海信空调放大招品牌主题活动内容，就可以看到，单是在活动主题引爆上，除了明确告诉西北市场上的商家和消费者海信空调要放大招之外，同时还全面融合海信年度主打新品"珍珠空调"的上市引爆。
同样，在活动内容的设置上，海信空调西安分公司也别具匠心：从葵花点穴手（专享变频空调6折起）、鹰抓擒拿手（1.2匹变频挂机惊爆价），以及移魂大法（买一套送一套）和九阳神功（30天包退换），可以看出是招招直击用户需求的精准满足。更是一场集品牌、产品、促销、服务等主要元素，面向市场刚性需求的集中引爆。
可见，5.21非来不可海信空调放大招品牌主题活动，是一次精心策划的市场推广，不仅要在5.21当天强势引爆，更为重要的是还提前20多天便启动了市场的预热推广和引爆，做足铺垫。据海信西安分公司总经理徐建军介绍，海信空调自年初以来完成"围剿定速电老虎"、"海信空调开门大吉"，以及"415豪门盛宴、看我表现"等一系列主题引爆，同时西安分公司还自主策划的"卖场包场促销"等活动，为即将启动的"海信空调5.21非来不可"奠定了很好的市场基础。
一方面，从全国市场看，所谓的空调主销区域长江、珠江流域，今年都面临气象状况极差，暴雨成灾的情况下，抗雨救灾将成为常态，空调市场必然受阻。相比较，西北地区气象条件比较适宜，五一前还出现过超过30℃高温，启动市场的客观条件较好。
另一方面，西北市场空间广阔，每百家家庭的空调普及率不高，相比沿海发达区域空调才开始走入寻常百姓家。西北区域原本是经济欠发达区域，但近些年在国家西部大开发政策刺激下，特别是西部区域的资源性产品价值凸显，带动了西北区域经济收入的增加。当沿海东部区域面临市场饱和之苦时，西北区域正处于购买的黄金时期。
张彦斌认为，"以西北区域市场作为突破口，相比其他区域来说在客观上具有很好的战略价值，同时也具有很好的操作性。所谓战略价值是指，西北市场容量虽说不大，但占据全国面积的近乎三分之一，并且是扼守出口独联体、欧亚大陆的咽喉，示范意义并不亚于内地市场。所谓操作性是指，西北区域空调的拥有量较低，一旦发力促销容易产生效果。"
可以相信，这场覆盖西北大市场的"5.21非来不可海信空调放大招"全渠道品牌活动，不仅会成功引爆今年西北空调旺季市场的首战。还将通过厂商联动，合力共赢的方式，为海信空调在西北市场做大朋友圈，抢夺市场蛋糕，盘活整个空调市场都将产生积极意义。
西北市场历来是海信品牌的强势区域，不论是海信空调还是彩电，在用户心中具有品牌认可度。加上西北区域海信空调的营销团队主动出击、直面竞争态度，具有很强的市场操控力、战斗力、执行力，策划出的推广活动方案针对性强，必然会取得预期的效果！
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