乔丹品牌回顾:30年28款经典 1年销售额22亿美金

近日，76人菜鸟罗滕的乔丹球鞋在比赛中掉底，结果乔丹本人亲自致电道歉，这让罗滕受宠若惊。而我们则从这件事可以看出乔丹卖鞋时的敬业。事实上，乔丹卖鞋时的很多营销策略都霸气十足、让其他品牌只能膜拜而无法模仿，不妨在这里进行盘点 [详细]

霸气营销手段1、中国体育总局局长袁伟民、中国篮协主任李元伟自愿为乔丹站台

2004年夏，乔丹第一次也是迄今为止唯一一次来华。这本是一次纯粹的商业性活动，“乔丹亚洲行”的主旨就是扩大乔丹品牌在亚洲的影响力，但没想到的是，乔丹的到来竟然惊动了中国的高官们

2004年5月20日，时任中国体育总局局长、中国奥委会主席的袁伟民通过有关方面提出希望能会见一下乔丹本人。这是中国高官第一次也是唯一一次在本土会见一位NBA球员

中国国家总局局长要郑重其事地接见一个“卖鞋的”？尽管中国媒体对乔丹顶礼膜拜，但在听闻这个消息后，大家还都一时间被震住了，毕竟袁伟民贵为副部级高官，他往日接见的可都是萨马兰奇这级别的体育界最有权力的人。

袁伟民的接见让乔丹在中国的影响力进一步放大。此前只是一些体育媒体和经济媒体从乔丹卖鞋的角度进行报道，在袁伟民接见乔丹后，乔丹的媒体待遇也马上上了一个台阶，再也没人敢单纯把乔丹当作卖鞋的来看了，转而纷纷奉之为“体育友好大使”

随后，时任中国篮协主任的李元伟也积极给乔丹捧场，他不仅出息了乔丹品牌的发布会，还临时决定进行发言，并赠送了乔丹礼物

一般而言，官员们很忌讳在公众场合和商人亲密接触，但李元伟那次却压根不在乎，他发言时对乔丹赞不绝口，看起来和一个普通的球迷没有任何两样

事实上，在体育总局局长和篮协主任先后给乔丹自发站台后，再看看那些嚎啕大哭、在长城之上叩拜乔丹的“脑残球迷”也就不足为奇了。这就是乔丹的神奇之处，他仿佛不是卖鞋的商人，而是在给世人赐福的上帝

霸气营销手段2：扔掉说唱歌手、著名童星Bow Wow的球鞋

Bow Wow是美国著名的饶舌歌手，还曾出现篮球电影《像迈克一样》，基德、艾弗森等一大票NBA球星都友情客串了该电影

该电影的情节很是神奇：Bow Wow有一双神奇的球鞋，只要穿上这双球鞋，他可以在赛场上无所不能

在拍摄了这部电影后，Bow Wow在全美名声大躁，与很多NBA大腕都成了好朋友，他还成为了乔丹家的座上嘉宾

不过，某次他去乔丹家做客时，他穿了一双当时最流行的艾弗森球鞋。然后被乔丹看到了，乔丹二话不说就让他的球鞋消失了。

事后，乔丹霸气十足地告诉这位小客人：“别让我再看到这些东西，否则我会让连穿的人都消失。”

霸气营销手段3：勒令学弟脱掉科比球鞋

作为北卡出产的最大牌球星，乔丹一直以来都喜欢生产一些北卡配色的经典装备，并且他每年都会赞助母校的校队，学弟们可以免费穿乔丹装备

2011年，当NCAA进入疯狂三月时，乔丹亲临母校为北卡捧场，结果他发现有球员居然穿了科比的球鞋，乔丹顿时发飙了

据报道，乔丹在看到有人穿科比球鞋后顿时提高了嗓音：“科比的耐克鞋？这可是北卡，我的地盘。”乔丹不仅公开要求他的北卡师弟们不要穿科比的鞋子，还当场勒令那位穿科比球鞋的学弟扔掉球鞋

“伙计们，如果下次再让我看到你们穿科比的球鞋，我会把你们赶出去，”乔丹对师弟们说，“你们得穿乔丹品牌，我可不管穿上它后，你们的脚是否舒适或会让你们难受死。”

霸气营销策略4：不允许旗下代言人讨价还价、断然否决韦德高薪要求

众所周知，乔丹虽然是NIKE的子品牌，但乔丹却拥有自主的运营权，他甚至可以和NIKE争夺代言人。这些年，乔丹旗下也逐渐集聚了一大批巨星代言人

尽管乔丹选了一批又一批的明星来给自己代言，但他有一个习惯，那就是坚决拒绝讨价还价：我给你多少代言费你就收多少就好。想要更多？对不起，你出局了

2003年，和勒布朗一时瑜亮、贵为NCAA新科冠军的安东尼被乔丹看中了，乔丹给他开出了6年仅2000万的合约，试图让他取代雷-阿伦成为乔丹品牌的新一哥

安东尼虽然仰慕乔丹，但对乔丹开出的价格并不满意。和他齐名的勒布朗已经签下了7年9000万的合同，所以他当然不爽只能得到6年2000万的合同

安东尼本想婉拒乔丹，但他的经纪人赶紧劝阻了他并替他一口应承了下来。事后，经纪人告诉他：“能给乔丹当一哥，这本身就值3000万。”

几乎和乔丹打过交道的经纪人都知道，和乔丹谈判绝不能讨价还价。后来，克里斯-保罗也“委屈”地接受了安东尼相似的价码。从此，安东尼和保罗成为乔丹品牌的两大主打代言人

尽管安东尼这些年闹出了不少负面新闻（比如结交黑帮、麦迪逊斗殴），但难得的是他在乔丹面前俯首帖耳，乔丹很满意这一点。所以当2008年安东尼需要续约时，乔丹大笔一挥就开出了一张7年高达6000万的合同

有安东尼、保罗这样真心崇拜乔丹、不敢开口和乔丹讨价还价、任凭乔丹随意开价的，就有不怎么遵守乔丹法则、开口要钱、犯了乔丹大忌的，这个人就是韦德。

韦德自从2003年起就一直是匡威的代言人，但那时的匡威已经被NIKE收购。等到2009年NIKE决定匡威不再生产专业篮球鞋后，就把韦德的合同转到了乔丹旗下，而乔丹也决心把韦德扶持为主打代言人

乔丹很器重韦德，甚至把自己的御用训练师蒂姆-格洛弗指派给韦德，让其为韦德制定特训计划、重回巅峰。也正是在格洛弗的帮助下，韦德在2009-10赛季重回巅峰并打出了MVP级别的数据

自从韦德到了乔丹旗下，乔丹对韦德一直都青眼有加。即使韦德、安东尼、保罗三大巨星一起出席活动，韦德总是那个被安排站在正中间的人，这也体现出了乔丹对他的器重

当然，如你所知，韦德是一个思虑深远的人。尽管有格洛弗照料，但韦德深知自己的身体状态再走下坡路。所以他才决定在2010年冒天下之大不韪和勒布朗、波什抱团冲冠，其实无非就是想舒舒服服地挣几年钱、顺带多拿几个冠军而已

坊间传言，自从热火三巨头抱团、韦德被曝出是主要谋划者后，乔丹开始对韦德颇不以为然。2011年夏，韦德当时的代言合同仅剩1年，于是他开始谋求高额续约，这更加令乔丹所不喜

从乔丹对待安东尼、保罗等其他代言人的态度就知道，乔丹最反感这些后辈和自己讨价还价，偏偏韦德不仅开口跟他要钱，还要了一笔据说很惊人的价码。乔丹断然拒绝，随后2012年合同到期后，韦德10年1亿美金转投李宁

坊间传言，乔丹自此对韦德颇有微词，认为此人自从成名后脑子里只想着女人、享受、金钱和抱团夺冠，所以乔丹主动与韦德分手。当然，乔丹压根不愁代言人，韦德离开后，格里芬马上强势顶上，据说卖鞋的数据比韦德还强。

我不给你不能要，这就是乔丹在选择代言人方面的霸道之处。由于乔丹训练营青年俊彦无数，所以乔丹从来不担心没有好的代言人，所以他可以一直如此强势下去

霸气营销策略5：把乔丹球鞋变成流行元素，名模主动为乔丹品牌宽衣解带

凭借着乔丹强大的个人魅力，乔丹球鞋正在成为一种时尚元素，很多文体明星穿乔丹球鞋的最直接目的就是耍酷，而为了把乔丹品牌的时尚魅力彻底挖掘出来，乔丹聘请了一批名模拍摄球鞋写真

名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）

名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）

名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）

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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）

名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）

网易体育3月25日报道：

据美国媒体报道，迈克尔-乔丹在上周接受芝加哥一家电台访问的时候透露，从2015年开始，乔丹品牌球鞋将不在生产和销售。这意味着乔丹将与耐克正式分手。

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在采访中乔丹说：“我只希望能卖出最好的球鞋，但过去球鞋质量令我不是跟高兴，所以我拒绝继续与耐克合作了。乔丹品牌将在2015年宣告终结。至于未来会不会继续另外开创品牌，谁知道呢？我只希望能与妻子和新生双胞胎更多地呆在一起。”

乔丹抱怨球鞋质量不是空穴来风。本赛季托尼-罗滕的乔丹鞋在比赛中意外“掉底”，给品牌带来了不小的负面影响。

自从1984年进入联盟后，乔丹就开始了与耐克长达30年的合作。从1985年正式推出Air Jordan I之后，乔丹球鞋每年都会更新换代，截止到去年2月份推出的Air Jordan XX8一共有28款签名鞋。

而且除了主线产品，乔丹还推出了多个支线产品，包括Air Jordan Force、6 rings、Jordan Spiz'ike等等。他与好莱坞名导斯派克-李的合作更是为人津津乐道，李为他掌镜拍摄的一系列广告更是堪称经典。

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即便当乔丹退役后，他还是将自己的品牌发展得红红火火，目前仍在乔丹品牌旗下的NBA球星共有15位，包括乔丹自己、卡梅隆-安东尼、克里斯-保罗、拉塞尔-维斯布鲁克、雷-阿伦、布雷克-格里芬、迈克尔-基德-吉尔克里斯特、乔-约翰逊等。

乔丹品牌球鞋在去年的销售总额达到22.5亿美元，基本超过NBA一线球星销售额之和。虽然耐克看重中国市场，但乔丹本人只在2004年来过一次中国，2011年安东尼、保罗和韦德三人来华也引发了一阵AJ热潮。

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