说起品牌定位先从品牌文化说起。因为一个品牌的文化,就是创始人的价值观。
从品牌名称、品牌logo、品牌广告语、品牌色彩都反映品牌创始人的,价值观、审美。
现在大部分的年纪比较大的老板都是享受改革开放红利的人,完成了第一批原始积累。在那个物质匮乏的年代,连饭都吃不饱,更别说审美教育。
根据马斯洛人的需求层级从低到高可以分为 生理需求/安全需求/社交需求/尊重需求/自我价值实现需求,而审美需求是在第社交需求和尊重需求这2个阶段内。
所以当这些老板完成原始积累,自己创立品牌,这些品牌往往是比较“土”的。但是如果产品质量过硬,价格便宜,消费者也能接受。
例如 被嘲讽产品包装是老板自己用word做的椰树椰汁 我们来对比一下椰树椰汁产品包装的变化。
更早以前的包装找不到了,这种包装设计跟那些“小视频”网站的广告一样,与现在设计体系理论完全背离,毫无设计可言,但是品牌还是一直坚持,使用这种包装。可能品牌定位就是便宜、质量好吧。
而且品牌一直坚持使用这种包装多年,传达了一种固定的视觉符号,如果突然改包装,也许销量反而会不好,毕竟设计是市场服务的,在市场反馈没问题的,说明它的定位设计是成功的。
对品牌定位,首先是对产品定位。新推出的产品是,高端、低端、中端还是老人、年轻人、小孩、家庭主妇、职业精英。针对产品销售对象要有明确定位。
再更具定位人群,竞争对手、产品卖点等信息提炼广告语。
1、品牌名称:品牌名称对企业至关重要,例如,可口可乐最开始进入中国通过英文名直译命名为蝌蚪啃蜡,后来才改名可口可乐。作为一个说中文的中国人,看到蝌蚪啃蜡应该不会去买他们的产品,如果没有改名可口可乐,在中国市场不会有这样的成就。
2、广告语;几年前在央视投放洗脑广告 “今年过节不送礼 送礼只送脑白金”的脑白金 虽然人家产品是保健品,使用者是老人,但是他的定位人群却不是老年人,而是需要为送礼发愁的晚辈。
3、logo 在完成广告语提炼后,再需要设计logo。品牌logo代表品牌的价值观,经验理念,已经相关行业。
例如很多互联网很多做杀毒软件的logo 一般都会有盾牌
而食品行业,一般会有叶子。
建筑行业 logo会有房子
……..
这些logo都体现了行业的特性。
4、品牌颜色;我们似乎对颜色已经形成了固定的刻板印象。绿色代表健康,安全。所以很多食品、金融行业、杀毒软件、保险业等都喜欢绿色
蓝色代表理性、一些与科技相关公司也喜欢用蓝色
红色代表危险与激情、热烈 所以我们看到一些警告标志是用红色表示。
总结
我们可以先定位产品人群,场景。根据这个信息来做品牌定位
品牌定位保护 品牌名称、品牌广告语、品牌logo、品牌色、以及品牌应用。
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