每年春招,各大培训机构都会组织招生宣传活动,少儿美育机构也不例外。在招生宣传活动中,文案是至关重要的一部分,今天趣牛牛就为大家分享一下机构招生文案该怎么写。
招生宣传文案撰写的两个原则
要想写好机构宣传招生文案,就需要明确撰写文案的两个基本原则:从用户角度出发、引导用户关注产品本身。
1. 从用户的角度出发
在进行招生宣传时,用户是包含趣牛牛在内的所有机构首先考虑的一个要素,这也就是大家所说的“顾客即上帝”。大家要知道,需求能促进交易,用户购买教育产品的主要目的就是“有用”、“能帮助用户解决什么问题”,所以文案一定要从用户视角切入,切忌自卖自夸。
2. 引导用户关注产品本身
在宣传招生时,除了从用户角度出发,考虑他们需要什么,更要引导用户关注产品本身,告诉他们你的产品与他们的需求相符。
▲ 趣牛牛产品展示
想做到这一点,首先我们要明确以下几个问题:
需求:产品可以为用户解决什么问题
受众:产品为谁解决问题
市场:有多少人需要解决这一问题
竞对:竞对如何解决这一问题
优势:怎样能在竞争中脱颖而出
▲ 趣牛牛趣味课程体系
通过上述五个问题,我们在撰写宣传文案时,可以直接告诉用户我们的教育产品卖点是什么,它在同一市场上的优势是什么。
好的宣传招生文案不仅是为了售出产品,也是用户选择关注产品和了解产品内容的指南。
招生宣传文案撰写的五个关键点
除了上述两个原则,我们在写招生宣传文案时,还要注意以下五个关键点:
1. 明确文案主体
宣传招生活动的目的就是把产品推广出去,吸引家长报班、购买课程等等。但是人性往往是自私的,每个人最关注的都是自己。也就是说,我们的潜在生源往往不关注机构本身,更感兴趣机构的教学、服务能给他们带来什么具体可见的好处。
因此,我们在写招生宣传文案时,要把机构的品牌优势、教学和服务与能给学员带来的利益相结合,以帮助者的姿态巧妙地让用户接受我们的宣传,从而购买我们的产品。
▲ 趣牛牛课程展示
2. 找出影响用户购买的因素
招生宣传文案要尽可能全面,切中用户痛点。这要求机构要找出用户购买产品时所关心、担心、怀疑的所有问题,努力思考每一种可能性,甚至是用户无法立即购买产品而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果等等,根据找出的问题提前计划,列出相应的解决方案。
3. 强化你能给予的好处
招生宣传是一个正向推广行为,宣传文案自然要强调要我们的产品和服务能带给用户的好处。正如前文所说的那样,用户真正关注的是你的产品和服务具体能给他们带来什么,写宣传文案时必须把这些“隐蔽的好处”找出来,这对吸引用户购买产品的意义重大。
▲ 趣牛牛课程展示
4. 文案语气要亲和
在写招生宣传文案的时候,我们必须放低姿态,可以像朋友一样和潜在生源聊聊天。机构和潜在生源之间往往是陌生的,试想一下,我们在同陌生人相处时,对方轻松随和的语气往往更能让我们产生好感,去关注他到底说了什么,这对潜在生源来说也是一样的道理。
5. 文案词汇要通俗
宣传文案追求的不是文字的华丽和优美,而是学生的接受程度。如果我们写的东西用户根本看不懂,不知道在表达什么,那么他们自然会失去兴趣。所以招生宣传文案要少用专业词汇,比如TPR教学法或自然情景教学法之类的,如果要用也记得要解释说明。
▲ 趣牛牛APPLE教学法
朋友圈招生文案示例
看完了以上招生宣传文案的要求,最后小编给大家总结了几条朋友圈招生文案示例,可供参考哦~
趣牛牛
美术教育
不是几节课就固定孩子的绘画方式
也不可能把几岁的孩子培养成绘画大师
但只要童年接触科学的绘画课程体系
你的孩子未来发展就有无限可能
趣牛牛
什么是剪刀效应?
简单来说就是:
小时候的一点儿差距
到成年后就是无法逾越的距离
越早接触到优质的美术教育
越能够具备应对未来残酷竞争环境的能力
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再贵的学费÷365
都是很小的投资
再小的进步×365
都能拉开巨大距离
趣牛牛
最先放弃的不是老师,不是孩子,而是家长
因为热、因为冷、因为远、因为忙......
各位,请相信坚持的力量
看似合理的借口可能会泯灭孩子的天分
偷走孩子的梦想
关于招生文案的撰写,今天给大家带来的就是以上这些了。正值小年,在此,趣牛牛也祝愿广大少儿美育行业者们能够生源不断,再创辉煌!
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