“军备竞赛”号角已吹响 直销精英如何一招致胜

原标题：“军备竞赛”号角已吹响，直销精英如何一招致胜?

“传播中国直销正能量，促进直销系统可持续发展”是新营销商界领袖联盟自创建以来一直不变的宗旨。12月8日，第二届新营销商界领袖联盟高端峰会在北京九华山庄隆重举行，北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授王义、海畴国际商学院院长徐光厚先生、海畴教育科技有限公司高级副总潘静女士与众多直销系统领袖、直销企业教育总监参加了此次会议。会议以“商界领袖如何借力高端教育资源为市场发展服务”为议题展开了近3个小时的讨论，确立了高端教育资源对市场稳定发展的重要性，同时对“直二代”培养问题，大家也是纷纷建言献策，确保年轻一辈顺利“接班”，实现直销行业可持续发展。

透过现象看本质正确教育是行业第一生产力

直销作为低成本营销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而成为这种营销模式且半个多世纪仍充满活力的重要动因就是直销教育。教育让直销插上了腾飞的翅膀，但在发展的二十多年中，也出了一些问题。在教育方向上出现偏差、教育范围上缺少规划、教育内容上不够完整、教育形式上缺乏创新。这些都影响着直销企业、系统的健康持续发展。除此之外，今年500多万会员，遍布全国31个省市区，涉案金额数百亿，成为近年来较为罕见的特大传销组织善心汇事件也引起直销行业深思。为何非法集资、虚拟货币等违法案件频发?为何少则几万人多则几百万人会深陷其中?这些违法案件在给社会造成严重危害的同时，也严重影响了直销行业的健康发展。所以，透过这些现象来看，正确的教育是行业第一生产力，更是行业的正能量体现。

实现行业可持续发展人才培养成为最大难题

直销企业、系统的核心竞争力往往是由所拥有的人才决定的，企业80%效益又是由最关键的20%的人才创造的。《三国志》中有一句名言：“功以才成，业由才广。”人才是成就事业的重要因素，培养人才更是重中之重。2016年底，中国直销行业业绩再次刷新往年记录，2017年上半年，直销牌照突破89张，下半年国家商务部更是公示了44家受理企业， 到目前为止，牌照公示和公布企业已经达到135家，商务部发牌速度加快，越来越多的传统企业涉足直销，直企队伍日益壮大。这导致整个市场人才的缺口进一步扩大，缺人已经变成“常态”;与此同时，不少直销企业开始先后进入上下两代接班的交替期，很多直销企业董事长、系统领袖都一致认为，必须培养年轻一辈，让他们投入直销行业，以便直销业〝后继有人〞。

借力高端教育资源直销企业上演“军备竞赛”

很多直销企业都渴望拥有丰富行业实践经验，同时又具备过硬理论基础的高级直销人才，但这样的资源对于今天的直销行业是“僧多粥少”，同时，抢夺人才的成本也是水涨船高。所以，借力高端教育资源成为众多企业扩充人才队伍的一大途径。金士力、隆力奇、绿之韵等很多直销企业都开设了内部高端人才定制班，目的培养出最适合自己企业的高端人才。这些比较成熟的企业，他们运营时间比较长，在业绩、直销队伍、客户规模、企业技能等方面有一定的沉淀，且具有独立自由的能力来完成运作。与之相反的，那些进入直销行业时间不长或者是想要进入直销行业的企业如何比较完整地执行教育?此类企业依旧面临着很重要的挑战，比如教育人才、模型设计、教育内容的完整规划等方面，整个教育面向市场和市场成长性相适应的教育执行的挑战，都是他们在短期内很难完全依靠自己的力量做好的工作。还有些企业由于运作时间比较短，很难依靠自己的力量来完全执行教育培训，就需要外来的力量来弥补。

整合高端教育资源海畴搭建直销行业黄埔军校

海畴教育作为中国直销行业唯一的高等教育品牌，早在2007年，便与北京大学联合开办了第一期北京大学直销总裁班，在此之后，更是联姻清华大学，实现了直销成功牵手中国两大高等学府的壮举。直销总裁班不同于企业定制班，近80%的学员来自不同的直销企业，课程安排上直销课程和管理课程比例大致为7:3，并且90%的核心课程固定不变，10%的课程根据行业发展适时做出调整;师资安排上聘请清华、北大一流专家教授、国家工商执法专家、直销理论研究专家和企业家展开互动，打破企业、系统间交流壁垒，为直销行业高等人才搭建最佳的学习家园。同时，10年7期直销总裁班的创办，也为直销企业、系统借助高端教育资源助推市场发展提供最佳模板，相信在不久的未来，直销行业将会掀起高端人才的军备竞赛。

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