掐指一算，2020年就剩最后六周啦朋友们！

　　那些年初立下的flag进展如何？

不造你们还有没有印象，二月底欧阳娜娜有支聊每日规划的vlog蛮火。

　　她说自己通常会列两份清单，一是每天坚持做的，比如练声、练琴、写歌、瑜伽等等↓

　　二是当天必须完成的事项。结合起来，起床便整得明明白白，有条不紊地完成每件事情。

　　全民宅家那阵子八八试过，工作自由度比较高时挺实用：方便根据不同情况来调整，事多事少都不打乱健身、学习的规律。

　　然！鹅！开始总是分分钟都妙不可言，谁都以为每天运动so easy，像娜娜这样，见缝插针十几分钟就好嘛！

结果却……直到昨天刷抖音看到她分享怎么随时随地用泡沫轴、瑜伽垫开练↓

　　才想起自家“装备”早不知被遗忘在哪个角落吃灰，说好的每日计划全都成了幻觉！

第一百零一次宣布明天一定洗心革面之后，想聊聊欧阳娜娜了。

　　作为传说中每个女生都想成为的玛丽苏符号时，她被吐槽过好一阵子，看看圈内类似例子就知道，挽回路人缘难度堪比解高数题。

　　唯独欧阳娜娜，不知不觉间形象就已更新换代为讨喜的元气自律少女。

　　要搞懂这是为啥，从才20岁的她身上，同行有得取经，咱们这些社畜也值得拿出小本本！

　　——我是自律少女的分割线——

　　今年《智族GQ》把金九封面给了00后们，欧阳娜娜是其中一位。

　　那份被刷屏分析的答卷中，她有个很棒的回答：“你最喜欢女性身上的什么特质？”“每个女性都不一样”。

欧阳娜娜受喜爱的特质是什么呢？

　　最开始，她被大众认识的标签是天才大提琴少女。履历金光闪闪，6岁学大提琴，8岁考入台湾青少年交响乐团，12岁举办独奏会，13岁考入很多音乐人梦寐以求的柯蒂斯音乐学院……

姐姐觉得她是没有童年的小孩，每天从早到晚只知道在房间里练琴，娜娜自己却明白：

　　“即便失去很多玩乐的时间，也少交了很多朋友，但这是我的选择，这个过程我是快乐的。”

而一脚踏进娱乐圈，起初更像一次夏令营。

　　拿到柯蒂斯录取通知书后，她去了北京试镜《北京爱情故事》。在一家小旅馆里，当时没表演经验又肢体不协调的娜娜，艰难完成了两个舞蹈动作，后来她回忆“特别傻”、“简直就是灾难”。（原剧本中这是个跳芭蕾舞的女孩）

　　最终，导演陈思诚改了角色设定，才让她得以本色出演大提琴少女。青涩、懵懂、契合感，在这个故事里似乎都显得刚好。

　　不过比起影片反响，她更印象深刻的大概是，开拍前训练表演那段时间，是她学琴以来头一回连续这么久远离音乐。

　　本来吧，优越家境、过人天赋，再加上不懈的练习，已经让她很早就搭上了成功直通车：按部就班在柯蒂斯学到二十几岁毕业，前途一片光明。

　　可演过一次戏，就像在这个此前生活全围着练琴转的小女孩心里，投下了颗小石子。

　　本来深藏心底的迷茫一天天往外冒，想要证明“拉琴肯定是我一辈子都会做的事情，但不是我唯一可以做的事情。”

于是，她15岁便把自己放到了人生分岔口上。

　　在欧阳娜娜看来，离开柯蒂斯为的是“停下来找寻自己”，奈何退学逐梦演艺圈后，作品口碑配不上曝光率的发展，却导致大家朝她一眼望去，只见巨大玛丽苏光环。

　　星二代背景、华丽交友圈、让人笑出鹅叫的浮夸表演法……仿佛哪一样都比没了大提琴加持的她本人来得抢眼。

　　娜娜不避讳提到退学与演技是围绕她最大的争议，会拿“鹿小葵”、“蚂蚁竞走”这两个深入吃瓜群众心的梗来自嘲。

不玻璃心、不瞎回怼，明星们遭遇吐槽时能做到这两点，通常就不至于火上浇油。

　　易地而处，十几岁做个人生重大决定，然后几乎所有人都告诉你“选错了”，其实挺崩溃的。

　　小姑娘能很快挑战好心态，除了个性乐天派，也说明她知道自己要什么，不容易拧巴：

　　“面对别人的检视时，我允许自己难过，允许自己有挫败感，但我永远都希望自己可以好起来，可以承受这些压力。”

　　所谓黑到深处自然红是玄学，她再度拉回好感的关键，还属有意而为之。重返校园、高产拍摄vlog，亮出了回归到擅长领域，开启新生活的欧阳娜娜是什么样。

　　现在这阶段，她展现出的另一面中，讨人喜欢的是接地气邻家感，而令人刮目相看的是自律。

　　刚起床素颜出镜，找不到眉笔拿眼影凑合，上课迷路慌到风中凌乱，第一次染头发忐忑激动……啥都爱拍。

有闺蜜碎碎念分享日常的亲切，你关心的大事小事她一样在意，还能给到实用tips！

　　拍穿搭照片会注意镜子要挑无边框的，倾斜着放，显瘦显比例；

　　减肥也有不少心得，擅长发掘有满足感的低热量食谱，比如出圈的无米“炒饭”，用菜花切碎来替代主食；

　　又比如昨晚她在抖音直播带货时调的“奶茶”，用低脂拿铁+零卡果冻+谷物麦片丰富口感。喝起来甜甜暖暖却没负担，在冬天堪称骗过自己管住嘴的神器！

坦诚自己会嘴馋，但有上镜需求一定想办法控制饮食，比硬凹吃不胖仙女可爱多了！

　　身材管理只是欧阳娜娜自律日常的一小部分，之前遇上考试周，她为了减肥早上喝蔬果汁，晚上喝汤，一样充满活力每天做运动并复习到深夜。

　　忙起来只睡几小时也认真执行所有安排好的日程，还抽空列了下一年目标清单，刻苦到让八八隔着屏幕都不好意思沙发瘫……

　　尽管知道放出来的素材肯定有所取舍，但这么久以来，仅仅看镜头前，也需要相当强大的动力支撑了。

欧阳娜娜的动力源，是一直在追求对自己人生的掌控感。

　　15年退学后她表态会继续认真练琴，当时很多围观群众不相信，泡在娱乐圈，哪还静得下心来自学什么？

　　可其实那时她就决定了18岁将继续学业，处在黑黑红红的风口浪尖没影响她按计划考入伯克利。

　　十三、四岁在柯蒂斯拿到全额奖学金时萌生的目标，“等有能力了要做帮助别人的那个赞助者”，去年也实现了。

　　她用自己的演出收入与伯克利合作设立了奖学金，全亚洲学传统乐器的中国学生都可以申请。

对明星而言，抹去旧印象的最好办法莫过于以新形象覆盖。

　　当拎得清的自律元气女大学生一点一点擦去了鹿小葵盖下的“傻白甜”印记，大家自然会重新认识她。

——我是带货新人的分割线——

　　欧阳娜娜无疑是幸运的，支撑她试错的勇气和底气，既有家庭荫庇，又因足够年轻。

　　充实大学生活与缤纷女明星日常无缝衔接，几个人能有这样的20岁啊！

　　演戏、拉琴、上综艺、发专辑、做设计、拍vlog……再到昨天抖音直播带货，她感兴趣便说做就做的事太多了。

　　但平心而论，幸运不是全部。进入一个新鲜领域，欧阳娜娜做出了哪些对的示范嘞？

　　一，做足准备才会有然后。

　　这回她是作为Keep活力唤醒官出现在抖音Keep直播间，一位合格“带货人”的自我修养，首先要了解自己卖的是什么。

两年前娜娜作为健身小白就开始用Keep了，基本了解肯定有。

　　但能做到全程与主持人一起介绍、示范各种产品，不需要“好好用”、“好好吃”等糊弄学万能语，经常讲在卖点上，一看就有备而来！

　　卖泡沫轴、瑜伽垫，她往那一坐便熟练做起拉伸运动，细致分享每天睡前如何放松肌肉改善腿型；

　　卖动感单车，边骑车边几句话把大家作为消费者最关心的“有什么用”、“会不会吵”等问题讲明白。

　　还根据她平时运动最怕无聊的切身体会，带观众设想独自在家练怎么跟着直播课程‍嗨起来。

之前在综艺里做花店小妹时，她很拉好感的地方也是特意早早去学了花艺做满笔记。

心中有底和满头雾水真是截然不同的两种状态，职场上，哪种更值得信任不言而喻。

　　二，找到积极状态面对工作。

　　娜娜最近刚发了新专辑又在录着新综艺，几乎是从机场出来便赶往直播间，但完全看不出疲惫，刚做完“娜式奶茶”，又兴冲冲地秀了玻璃杯奏乐↓

即便带货进程过半后，主动学习呼啦圈、进行动感单车挑战一样毫不含糊！

当然，有个前提，她本身就有运动习惯。

　　小时候因为拉大提琴需要很多体力，她每天5点半起床跑几公里，长大也深知自律是自由的前提，该健身的时候绝不偷懒。

　　一场以带货为目的的直播，却没什么尴尬营业的痕迹，主题对了很重要。

　　昨天抖音这场带货直播，卖的是健身用品与低卡饮食，号召大家一起“刷爆卡路里”。

　　直播间氛围燃还涨姿势，见识到很多有意思的选品：以万能魔芋的方式打开酸辣粉、螺蛳粉；可以拆卸的呼啦圈；

萌到娜娜瞬间眼睛亮了的跳绳，其实是科技实力派，三个传感器帮你准确计数↓

　　一小时看下来，心中已是一片大草原，今年最后一次减肥，一定行！

　　贴合娜娜活力、自律的一面，她与主持人都是健身爱好者，中途还有专业教练加入，大家边做运动边聊心得技巧，讲得清晰又有说服力。

　　有了兴趣和热情，工作起来自然事半功倍。

　　三，站在观众的角度思考。

　　昨晚是她第一次在抖音直播带货，但没把自己放在完全被动跟节奏的位置上，几次追问产品性能问题，并主动给观众争取福利。

　　比双十一还划算的Keep最新款筋膜枪，这么优惠的基础上，直播间里娜娜又提出抽送三台，还加码签名。

　　一通忙活赢了挑战后，她笑眯眯代表大家要礼物，当场临时抽了台动感单车送出去，拉好感又有存在感。

相比于当初率先在圈内带起vlog这阵风，她试水直播带货在同行中算晚的。

　　但不等于机会少了。明星们争当“带货人”，吸引力一方面来自真金白银，一方面来自平台巨大的流量。

　　昨天这样一场很欧阳娜娜的健身趴体式直播带货，过程很快乐，结果很亮眼：共收获5个抖音直播热点，播放量超过1千万。

　　为啥有的明星直播带货纯属消耗人气与口碑，有的明星却能边带货边给自己加分？

　　其一，务必要搞明白大家无非就想看个高兴、买个划算。

　　绝对NG的是，全程要么自说自话，要么只对着镜头凹造型，把所有介绍产品、带流程、炒气氛的工作全交给别人，就，无语！

　　直播带货的快节奏下，很难时刻绷在人设里，最优解莫过于：放下身段，不要你觉得，要观众觉得。

　　像Angelababy之前在抖音直播带货反响就挺好，超过2600万人观看，卖口红自己试色，卖体重秤直接上称，价格补贴到位，抽奖送的还是迪奥新款包包、几十台任天堂switch等等。

其二，投入度与感染力是基础，可看性是加分项。

　　抖音直播带货有个特点，除了固定几位头部主播为所有类别产品背书，还倾向于让不同“带货人”基于各自的不同特质来多维度安利。

　　简言之，了解啥卖啥。别制造张涵予挑口红式尴尬……

　　昨天欧阳娜娜这场侧重展现运动活力，而上个月吴亦凡在抖音直播间带货零食，则主打与高冷外表反差的生活化一面。

　　延续“大碗宽面”造梗“大碗锅巴”，自己上手做三明治做奶昔，全程都吃得很有幸福感。

李诞在抖音开播

　　八八几乎看了全程，他的直播间定位是“杂货铺”，一脸幸福地卖酒、卖下酒菜、卖懒人沙发……金句多笑点密。

　　还找来了资深“还债人”罗永浩，作为直播带货前辈，老罗就算当个画外音、背景板也绝对有戏。

　　很早就吃到美妆博主红利的戚薇，在抖音搞“化妆间”首秀，同样是老罗助阵。

　　教化妆挑香水都是常规操作不用多说，值得一提的是，可以通过弹幕为她选造型，现场“变身”，参与感特别强。从晚上8点播到深夜2点，她直播间里还在上头。

　　通过这些“健身房”、“零食铺”、“杂货铺”、“化妆间”不难发觉，在抖音，直播带货的定义已经被刷新了N个回合。

　　可以当脱口秀看，可以当综艺看，比如姐姐们组团开播，集采访+游戏+互动+表演+买买买于一体，几小时内容满满当当↓

甚至可以直通秀场，隔着屏幕坐前排边看秀边下单，人人都是vip级待遇↓

购物体验丰富与否，正逐渐成为直播带货竞争中的重要因素。

　　站在吃瓜群众立场上，很有意思的地方在于，假如某个明星在片场或舞台划水，只要粉丝呵护声够大，路人的吐槽总得好久才会对他或她的事业产生点影响；

　　但要是谁在直播带货时敷衍、划水、没看点，大家一秒滑走直播间后的销售额分分钟教做人！

　　因此，纵然明星扎堆投身直播带货浪潮，相信最后能从中跳出来，站稳脚跟的也是少数。这个大浪淘沙的过程，有点像咱们的审美疲劳与“带货人”们的想象力在赛跑。

　　或许现阶段仍然只是一个开始，小小一个直播间究竟还能有多少种打开方式？且看着吧。