近年来，江苏省扬州市生态科技新城以青年发展型城市建设作为吸引青年人、竞展青年才、拴住青年心的发力点，吸引了众多青年人才、青年企业家来到新城工作创业。投资、融入新城过程中，万凯酒店用品经营部总经理俞海杰就是其中的一员。

在成为“新扬州人”的第18年，南通小伙俞海杰收到了一份特殊的“成人礼”礼物——在扬州新春第一会上，作为全市“十佳个体工商户”上台领奖。从2006年来扬州求学，到2014年开始创业，再到2024年收获荣誉，俞海杰用自己的经历，诠释了青年友好的生态科技新城，可以让梦想的种子开出花。

表彰对象俞海杰（主席台第一排左一）

从求学到创业，梦想的种子开始发芽

2006年，俞海杰来扬求学，利用课余时间从事酒店用品的销售工作，接触到了杭集。“这里的产业高度集聚，产业链上的各个环节都能在这里找到，真的是出乎我的意料。”这一发现打开了俞海杰的思路，梦想的种子在心里悄然种下，但是他没有急于“当老板”，而是踏踏实实从小员工做起。

“在杭集打工的过程中，我不仅了解到了产业的运转，更从杭集老板的身上学到了坚韧、创新和诚信。”带着多年的积累和学习到的知识，俞海杰2014年在生态科技新城杭集正式注册万凯酒店用品经营部，迈出了创业的第一步。

“一开始我们找不到销路，就学着在网上发广告。”俞海杰回忆，第一笔订单来自沈阳，一个旅馆老板要急货，他们连夜赶工第一时间发货，赢得了第一个固定客户，“第一笔订单是五六千元的销售，后来这位老板从旅馆发展到好几家酒店，一直都是找我们购买商品。”

受挫折有呵护，梦想的种子开出花

“马上开春之后，江浙沪一带的民宿迎来旅客高峰，都在积极备货酒店用品。”民宿，是俞海杰瞄准的主要客源，3月以来，万凯订单不断，俞海杰更是忙得手机响个不停。

从第一笔来自小旅馆的订单获取到了灵感，俞海杰避开了大型酒店激烈的竞争，瞄准了“民宿赛道”发力。“民宿的酒店用品订单不仅对产品本身有很多个性化的需求，对外观设计和民宿‘气质’的契合度要求也更高。”俞海杰回忆，曾经有一位来自宁波的民宿老板，对于牙刷刷毛的软硬度前后提出了十几次修改意见，对外观设计也反复调整，最终俞海杰以优质的品质、耐心的态度对接拿下订单，并打开当地民宿市场，“目前，在舟山一带的民宿有20%至30%在使用我们的产品。”

万凯酒店用品经营部总经理俞海杰

企业发展并不是一帆风顺。“去年，我们发现市场上有人盗用了我们的商标。”俞海杰解释，民宿对于酒店用品的要求小而精，如果有人盗用他们的商标售卖粗糙的商品，对企业的损失不可估量。发现这一问题之后，他们第一时间向生态科技新城市场监管局反映。

“了解到情况之后我们第一时间进行了调查，及时发现了侵权的商品。”生态科技新城市场监管局工商科科长吕军介绍，发现后他们第一时间进行了立案处理，对侵权经营者进行了处罚，及时销毁了侵权商品。

“20多天就解决了这一问题，帮我们挽回了损失，真的帮了大忙。”俞海杰说道，平时新城市场监管局还积极宣传、协助他们及时强化知识产权资产管理，目前企业在手注册商标已经近10个。

经过十年的发展，万凯从一个小经营部，发展成2023年销售额近500万的企业，俞海杰梦想的种子在这里开了花。

有信心有冲劲，期待梦想的花朵结硕果

在万凯，工人们在流水线上忙碌不停，而网络平台上的订单也是纷至沓来。“今年我们的目标是销售额突破1000万。”俞海杰说道。

一年实现翻番的目标，这样的信心和冲劲来自哪里？“我们正在积极开拓直播销售渠道，和杭集电商产业园也在积极洽谈合作中。”俞海杰介绍，去年杭集电商产业园开园之后，他受邀去听了很多节公益课，课程包含了直播平台的搭建、主播的培养、电商的运营，让他受益匪浅，“除了专业的培训，他们还提供专业的团队和免费的仓储条件，真的政策福利都很好，我们正在进一步推进细节中。”

销路打开了，生产也要跟上。俞海杰计划今年进一步优化生产设备，进行数智转型，提高生产效率的同时，提升产品的品质。“不仅是质量，还有外观，我们要在‘微笑曲线’的两端发力，提高产品附加值。”

今年是俞海杰成为“新扬州人”的第18个年头，如今他已经在扬州安了家。“新城真的是一个创业的好地方。”俞海杰表示，这些年来，生态科技新城和杭集高新区都及时将政策和扶持资金送达企业，让他们发展更有动力，“期待今年能完成我们的目标，更期待未来能发展得越来越好！”（辛城轩）