全球销量第一 “一带一路”一单出口230台 徐工起重机械靠的是实力

2018年2月3日，中国最大、全球唯一进入前十的工程机械制造商——徐工起重机械事业部新厂区，数十台起重机对面排开两列，高高扬起的大臂交叠在一起，仿佛一扇“机器凯旋门”。

是的，这是2018年开年以来，徐工起重机械的又一场胜利——总计230台价值4亿元的设备，起身发往“一带一路”沿线目标市场;而这也是中国起重机产品，在该地区迄今为止最大的单笔出口订单。

为什么会是徐工?答案情理之中。

中国工程机械行业，徐工不仅连续几十年年销量、销售额持续排名第一，海外出口也是连年位居领先。加之凭借过去几年来，整合全球资源，收购数个高端主机、配套品牌，徐工在全球的影响力不断提升，产业链体系、产品性能与品质，也更为完善出色。2017年，在不含欧美地区的全球市场，徐工出口规模遥遥领先，全系列产品出口台量超越卡特彼勒4000台，借此成为在该地区海外占有率最大的品牌。起重机产品线，徐工全球表现尤为突出。在早早成为全球销量最大的起重机制造商之后，徐工又在海外市场寻找更大的突破点。连年来，徐工轮式起重机、履带式起重机、塔式起重机，不断深度融入全球市场，一方面成为“一带一路”沿线越来越多国家市占率最高的产品，另一方面更是成功敲开欧美市场大门，长驱直入德国、美国等国际品牌的“后院”。

一骑绝尘的市场表现背后，是徐工几十年如一日对技术“一根筋”式的钻研磨练，对“产品领先用不毁”的实践，在核心产业链上的“潜泳”。中国起重机行业，一度高端、大型设备市场曾是国外品牌的“舒适区”，更是国外企业全球最重要的“利润吃”。迎难而上，通过几次产品迭代甚至革命性升级，徐工不仅在中国高端起重机市场击退了国外品牌，更在技术和产品上，与世界最领先水平不断拉近，甚至开始“贴身”战。2016年初市场前景并未完全明朗，徐工起重机全力甩脱价格竞争，决然推出全新的“G一代”产品，以高价值、高技术、高效率、高品质，引导行业、用户理念升级，投身行业竞争新征途。近2年时间，用户和市场给了徐工最坚定的支持、肯定;2017年徐工在中国起重机行业的市占率稳健提升，新产品贡献率超过50%。

在“靠实力”不断抬高的跑道上，在全球化、“一带一路”为背景的世界舞台上，徐工起重机宏大的未来，正在加速到来。

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠这样说：2017年，徐工起重机在海外市场取得了全面突破，不仅百吨级全地面起重机成功打开欧美高端市场，千吨级履带起重机也落地“一带一路”市场。徐工重型面向南美、北美、欧洲等区域市场，开发了49款定制化产品。其中9款产品的核心技术分别在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家获得了授权。

值得一提的是，2017年徐工轮式起重机海关自营占有率为40.5%，“一带一路”沿线国家占徐工起重机出口总金额的81.3%，其中25个国家市场占有率第一，27个国家占有率实现同比增长。

过去几年，徐工始终凭借“全心全意为用户提供优质产品和服务”的信念，跟随国家“一带一路”战略的推进步伐，一方面以合资、合作、共建、共赢姿态，深入沿线国家市场，不断完善销售服务网络;一方面加强交流，强化人才、技术、产品储备，运用灵活的产品销售、服务备件、金融、租赁、工程总承包等多种“出海”模式，力求在重点市场、重点产品、重点项目、重点活动上获得更大突破。

徐工集团起重机械事业部副总经理张汉徐

徐工集团起重机械事业部副总经理张汉徐这么说：任何市场和行业都存在竞争，企业想要成长、发展、实现领先，就必须适应市场竞争，积极参与健康的市场竞争。而徐工参与市场竞争的方式，就是通过技术、产品创新，努力满足用户需求。事实证明，这种发展方式是符合中国工程机械产业升级方向的。

过去，中国市场需求全靠进口产品满足，中国企业的目标就是替代进口;现在，中国企业不仅能全面满足中国用户需求，还走入了国际市场。以徐工为例，在中国市场，我们已连续十几年在全系列起重机产品上取得销量、市占率领先，其中一些产品还在技术上、吨位上领先全球，为产业发展带来新动能。基于这些积累，我们有信心在行走全齐市场时，为海外用户带来放心的产品和贴心的服务。未来，我们有信心在以“一带一路”为代表的区域市场，拿下更大市场份额。

徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森

徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森这么说：2017年，徐工品牌和自营出口均实现行业第一，无论是海外经销商、大客户，还是中资外带板块上，增长都十分显著。本年度，徐工品牌出口金额同比增长87%，占有率提升3.79个 百分点;自营出口占有率提升2.51个百分点。

在亚太地区，徐工首次成为中国品牌第一，同比增长71%;在非洲地区，徐工出口同比增长130%;在西亚北非地区增长106%;在中亚地区同比增长59%;在欧洲，高空作业平台和全地面起重机取得关键突破。

分产品看，汽车起重机、装载机、压路机、平地机、摊铺机、旋挖钻、随车吊等传统优势产品继续保持行业出口第一。其中，徐工汽车起重机在全行业同类产品出口中，占比再度提升6.63个百分点;履带起重机连续第6年领跑出口第一，出口量同比增长110%，全行业同类产品出口占比提升14.93个百分点;塔式起重机在国外市场占有率明显提升，出口量同比增长119%。

2018年，全球经济将迎来新的增长机遇，徐工进出口公司要向销售收入10亿美元冲击，实现品牌和自营出口双第一的目标。