半年筹备、百日宣发、数百企业，一场动漫节有多少个环节？

文｜宝珠

动漫产业发展至今，不仅拥有强大的粉丝群体，相关企业的数量也越来越多。

根据《2022中国二次元内容行业白皮书》显示，当前国内泛二次元用户规模已达4.9亿人，预计在2026年将突破5.2亿人，届时泛二次元用户将占据我国总人口数的三分之一以上。可见二次元文化在当下已经被广泛普及到大众中。同时，该资料还显示，当前国内二次元市场规模达1740亿。

如此规模之下，一些嗅到二次元商机的企业应运而生。

根据天眼查公开的2022年资料显示，国内在名称或经营范围中含“动漫”、“漫画”两个相关字眼的企业超158万家。

作为这一领域最直观的线下活动，漫展在发展初期只是二次元用户小范围的狂欢。随着二次元用户的迅猛增加与产业的快速发展，漫展逐渐在各地扩充成了具有代表性的动漫节。这些动漫节不仅能够满足二次元用户的线下娱乐需求，还能够反哺产业，为一些动漫买家、卖家、设备厂家、配音厂牌提供商业机会。

作为一场涉及多个链条的产业活动，动漫节具体是怎么运作起来的？骨朵联系了中国国际动漫节的主办方，试图将这一成熟产业链的运作模式完整呈现出来。

初期筹备：既要定出框架，

也要防患未然

对于线下大型活动来说，前期的项目制定和宣发决定了活动落地时的体量与人流量。因此在前期的策划阶段，中国国际动漫节的合作方杭州中国国际动漫节会展有限公司（下文简称杭州国际动漫会展公司），将筹备战线拉长至6个月，“从展览、赛事、商务、论坛、活动五个方面，全维度全方位进行多线联动筹划。”该公司的负责人告诉骨朵。

据杭州国际动漫会展公司介绍，在筹备初期，他们会对企业体量、人流体量进行初步的预估，但随着筹备深入，他们也会根据招商和现实情况陆续进行调整，直至活动正式进入启动阶段。同时，在初期也要为每一个阶段、每一个环节做好不同的预演方案。

比如面对各种突发情况时，需要作出哪些措施，以确保现场的安全。以展览搭建为例，可能会出现因施工不规范导致的倒塌受伤事件。杭州国际动漫会展公司不仅需要在前期对工程质量把关，还要预防后期因人多导致安全隐患。

“在筹备阶段，会针对展会整体方案和各项子活动制定应急预案。考虑到极限状态或突发事件时的应急处置，还会在开展前两周针对重点项目进行应急预演，分析不足后再完善，以确保活动的平稳进行。”

除了在突发事件上需要具有前瞻性，在宣发方面，杭州国际动漫会展公司也需要提前谋划。据了解，他们从筹备阶段就开始有目的、有计划地进行宣发。

中国国际动漫节的宣发分为线上与线下两个渠道。线上部分会以百日倒计时为节点，分步骤、有计划地在传统纸媒和新媒体上进行宣传。“目前线上会推出倒计时海报、展会介绍H5等便于传播的物料。”

而在线下部分，从招商到开展期间，杭州国际动漫会展公司会通过动漫公交、动漫地铁、动漫飞机等系列活动，实现“上天入地”的联动宣传。同时在杭州各大人流密集板块投放大屏广告和街边道旗等各种线下物料，增加展会的自然曝光率。

目前，中国国际动漫节共有十余种不同的途径来进行宣发，从而达到预期的门票收入（C端用户的门票收益）、证件收入（B端客户的门票收益）、展位收入（B端客户参会期间的场地使用费用）与广告收入（中国国际动漫节的广告招商收入）。

对于杭州国际动漫会展公司来说，从提前布局方案，到按计划落实方案内容，再到多方协调紧密配合，是一项庞大且复杂的工作。尤其还要涉及治安、交通、属地等相关职能部门间的联动，以确保项目安全落地。

To C：看、逛、买、卖，

二次元展区既要营造氛围，更要灵活变通

目前，国内有许多To C的动漫活动，大到广州的萤火虫、上海的ChinaJoy，小到各地方在商场、公园推出的COSPLAY活动，二次元线下爱好者的选择也越来越多。

因此，每一年中国国际动漫节在C端板块上，也会作出相应调整，以更好的吸引线下观众的参与。

当前，中国国际动漫节的C端板块包含COSPLAY超级盛典、彩车巡游等内容。在实际演出上，展会的每一场活动也会策划不同的主题，以保证观众每日都能够有不一样的体验。

此外，由于近几届中国国际动漫节的观众数量较多，杭州国际动漫会展公司在服务上也有所升级。比如优化票务系统。通过与成熟的票务销售平台合作，利用其先进的票务运营和管理系统减少入场时间，从而提升观众的体验感。“借助专业团队的支持，漫展可制定详细的票务运营和管理方案，确保整个流程的高效运作。”

此外，考虑到观众在漫展的消费需求，杭州国际动漫会展公司在初期筹备商品区域时，会根据往年的工作经验，对观展漫迷的属性和爱好进行分析、预判，并将漫展的展位分区域设置，再根据各区域的定位展开招商活动。

这样一来，观众将会平均分散在展区的各个区域，而不是在热门商品区形成拥堵，从而避免了安全隐患的发生。同时，杭州国际动漫会展公司设计的动线，也能在一定程度上促进观众的消费。

就目前的漫展市场而言，除了在服务、商品品类和场地上满足观众外，最重要的就是在线下活动的策划上花心思，让观众在趋于同质化的漫展活动上感受到心意。

在吸引观众方面，动漫节需要充分认识到策划和互动活动对于吸引和提升观众体验的重要性。通过深入调研二次元用户的特点，设计各类垂直领域的活动，使他们更加沉浸在二次元的世界中。

“对于二次元爱好人群，漫展可以设置COSPLAY、国风汉服、电影游戏主题、动漫摄影创作等同好交流展示活动，为动漫爱好者提供展示自己兴趣和才华的平台。”

通过调查，骨朵发现观众最关心的就是漫展能否“玩得尽兴”。一部分漫展迷告诉骨朵，如果漫展规模、体量和趣味性足够吸引人，哪怕是在交通并不便利的三四线城市，他们也愿意参加并展示自己。还有一部分漫展迷会有组织地支持自己喜欢的COSER、知名作者和动画师，这对他们来说最具吸引力。

还有一部分漫展迷告诉骨朵，他们只会参加自己方便去的活动。毕竟当前各地举办的针对二次元用户的漫展很多，虽然可能无法和中国国际动漫节这种头部、知名漫展的体量相提并论，但却能够满足他们的日常需求。

总而言之，漫展的合作方不仅要在服务上不断进行优化，同时也需要在内容板块上进行创新，这样才能满足观众的多样化需求。

To B：从播出平台到设备厂商，

集齐整个产业链才能吸引企业客户

对于一个成功的动漫节来说，C端观众决定了活动的体量，而B端用户则决定了活动的行业渗透力。

目前，中国国际动漫节的To B板块包含商务大会iABC、高峰论坛、产业博览会和国漫专业奖项“金猴奖”。据了解，中国国际动漫节五大板块之一的商务板块，也就是国际动漫游戏商务大会iABC，是由浙江华麦网络技术有限公司（下文称浙江华麦）提供服务的。

从2016年开始整合iABC板块，到2017年开始市场化运营，浙江华麦一直利用自身的资源，使活动与国际展会接轨。

据浙江华麦总经理李尔天介绍，在企业邀请方面，他们会通过专业的运营团队为商务大会进行招商和邀约，同时让招商团队排摸市场后进行定向招商。此外，还会对像电视台、播出平台这样的买家发出定向邀约。当然，基于中国国际动漫节的声量与口碑，也会有一些自主报名的广告商与买家。

“我们的B2B商务大会，企业参与方式很灵活。个人可以作为专业观众参加会议，参与洽谈、创投等各环节；企业则分为买家身份和卖家身份，不同身份的需求和权限、权益并不一样。”

李尔天介绍，企业买家和卖家可以像个人专业观众一样参加各环节，但个人专业观众并不能参与针对企业买家和卖家开展的一对一商务洽谈。

“有年度采购需求的买家企业，可以在商务大会完成采购或选择优质项目进行投资。而有销售需求的卖家则可在商务大会上进行现场项目推介、专场路演、商务展台等一系列露出，从而完成版权交易或者获得投资。”李尔天和团队在活动的策划阶段，会为项目方和平台方设计更多商务对接机会，以提高现场的合作意向效率。

为此，他们在每届大会结束后，会对以往服务的企业、当前市场和新目标客户群需求进行调研和分析，从而调整每年的大会主题，以吸引更多的企业参与其中。“从需求出发设定每年的主题、重点和架构，以满足共性为前提，再进行部分定制化服务。”

在商务大会iABC上，企业可以与国内外动漫、游戏产业链上的各类客户进行接触。李尔天介绍，商务大会iABC涵盖了从头部平台到制作公司，再到后期译配乃至专业设备厂商。“整个商务板块的活动都紧紧围绕着产业各个环节的‘交易’展开，为各类企业提供了一个广泛接触国内外动漫、游戏产业链客户、服务商的机会。”

从这一点上看，动漫节是一个商业运作的重要平台。产业链的各个环节，包括动画制作公司、出版社、漫画家、游戏开发商等，都会在这里展示他们的最新作品，进行宣传和推广。因此对于动漫行业的从业者来说，动漫节是一个洽谈合作、寻找商机的重要场合。

而从C端的角度看，动漫节则可以让粉丝们尽情地表达对作品的热爱，感受来自同好们的认同和支持，为动漫这一产业形成盛大的线下声量，助力其更好地破圈，并逐步形成专属于他们的文化规模。

希望在未来，能够有越来越多的动漫节为动漫爱好者和动漫产业链上下游参与者服务。届时，动漫产业的发展一定会更上一层楼。