互联网蕴含着众多的媒体和流量,未来任何可能性都有可能在互联网。音乐艺术教育培训机构如何在小红书上招生引流?
01
小红书如何养号?
1、建议将自己模拟成用户(刷内容和活跃);模拟用户习惯;饭后、睡前;
2、重要时间段为12:00-14:00、18:00-20:00、21:30-23:30;
3、注意:同种内容时间不低于20分钟,天数在15天左右。
02
内容该怎么发?
1、账户内容-引流-变现模式的搭建:
主要是线下课程还是有线上课程?主要客户是谁?哪些人需要?客户的痛点是什么?需求是什么?为啥能提供服务的是你而不是别人?机构需要考量的是,在什么场景下解决学员的什么问题。
提供的解决方案:机构介绍,包含了解课程价格、推荐合适的课程产品(时间、职业、目的、经济情况),我们的差异化是什么,别人为啥向你付费。内容要围绕你的学员群体去做。
2、笔记内容有感情,可以和用户真情实感的交流,而这些用智能AI是做不到的。
3、账号装修:
名称:机构号用机构名。个人号:呢称+功能名,例乐乐妈的音乐课、CC的音乐日记、爱画画的莫莫老师。
头像:机构号可用校区环境/logo,个人号采用个人美照+专业展示,账号背景同理。
简介:人设+成就+价值+链接,例如10+年钢琴教学经验,专注儿童音乐启蒙教育,为孩子打开音乐世界的大门。
文案理论:人群定位+领域关键词+数字+标题党词汇+符号正文,300字以内,图片/视频,#话题(不要超过5个)
4、不要想太多,先上手在说。选一个你感兴趣的、合适机构的垂直赛道做开端,一步一步来,摸索出适合自己机构的内容方向。量变引起质变,剩下的交给时间,爆文和咨询会在我们认真地摸索下不经意间来临的。
03
推荐几个引流方式
1、诱饵设置法,一般是用获取某些价值作为诱饵。
引流的核心:笔记简单明了,有干货,让人觉得你专业,能解决xx问题,还想跟你深入学习,所以我很想认识你。但笔记不能写的太干货,不然别人收藏完就没有然后了。学会做钩子,让别人很想了解后续。
引流方式:将小红书号修改成微信号,小红书号是:数字+字母,就算是和微信号一样也没关系。不过每个人只能修改一次,因此要谨而慎之。这种方法是最安全的,不怕被平台屏蔽或者清除。
另外,很多人都会在个人简介里面放微博,公众号,抖音,邮箱等等。但是真正能放的只有邮箱,通过放邮箱,用户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复,内容就是你的微信号或者其他联系方式。注意:邮箱设置自动回复千万注意别违禁,小红书的审核是严格的。
再一个可以在笔记中引导用户主动私信你。小红书的私信需要注意一些误区,比如重复发相同的内容3次,就很容易被判定为营销推广信息;遇到咨询联系方式就马上给的,别急,先点开这个用户的主页,判断下他是不是同行和营销号,免得被人恶意举报都不知道。
当我们在进行私信时,正确的操作:
(1)不能连续集中回复,否则会被禁言。回复不同的用户,间隔3-5分钟再回复;
(2)提前准备好带联系方式的图片,用图片代替文字进行回复。最好的私信方式是用户主动联系你,并告诉你ta的联系方式;
(3)最好与客户多聊几句,确定有意向之后给发私信。如果你担心私信容易被忽略,对方看不到,可以提示下,不能说“私”之类的话,建议可以说“我单独发你”这样的,或者用聊天框符号代替;
(3)此外,不要在评论区直接回复联系方式,哪怕有人咨询也不行,因为看到的人多,容易被举报。
安全提示:非企业号最好是粉丝有个几百之后再引流,这样风险小些。
2、小号评论法
小号评论法是相对来说比较安全,也是最推荐的方法。
具体操作如下:
①准备一个小号,将名字改为与大号相似昵称,将专辑名改为自己需要引流的联系方式;
②然后在大号下面评论,排序在前面的热门评论即可;这里需要注意,不要每个评论都回复,否则因为多次重复问题被当成垃圾信息处理,只回复热门的评论就能起到引导用户引流的目的。
此外小号上还可以发布一些带联系方式的笔记,用大号收藏进行收藏,这样别人在看大号的信息时就能看到联系方式。
3、置顶笔记引导
因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况,所以可以专门发布一篇笔记,并将笔记置顶,从而可以更好地引流私域。
但这条笔记很快就会收到系统通知,因为有联系方式,所以不被推荐之类的,但是用户访问你的主页,首先就看到的是这条置顶笔记,将精准的目标用户引导加微信就好了。
这条置顶的笔记,可以写加了你的微信能获得什么价值,也可以是机构的介绍,将机构推广出去。
4、打卡功能
这个功能十足的高明,借助的是小红书的“打卡”功能,在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。
5、直播
小红书的直播通常需要先完成内容的铺垫,完成种草,而不是像其他平台直接就带货。
6、企业号
企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品,企业号中私信提到联系方式和站外信息,都均不做限制,可以合法进行引流。
首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话,这个可以有效添加微信进行引流转化,这就很适合教培机构引导家长到店。
然后还有私信自动回复和群发功能,一方面能设置关键词回复,引流顾客添加微信,另一方面如果是关注账号的粉丝,能通过私信功能群发图文、优惠活动信息、优惠券等信息促进用户转化,更好的进行互动引流。
但商业性较强,且客户也能看到企业号标识。对艺培机构而言,可以采用“官方的企业号+个人号”模式。
7、小红书站内群聊引流
创建小红书站内群聊,再通过群公告/小号群聊引导进入私域,需要注意的是引流的权益设计允诺用户进入私域的好处。具体建群流程为:打开小红书—消息—创建聊天—创建群聊。
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