随着疫情的逐步稳定,经济复苏成为了重中之重,这也带动金融贷款行业的竞争白热化。目前获客也成为棘手的一个问题。在介绍最新的获客手段之前,我们先聊聊销售人员的三个阶段。(咨询:158-3812-0695)
初级阶段
既产品营销、个人营销阶段,此阶段就是尽量广撒网,让大家知道你是在做贷款,大概能提供什么服务。
中级阶段
即口碑营销,当你有了半年的业务积累,那么你通过老客户对你的信任,通过他们的转介绍就能开拓不少新客户了,这就是口碑营销。
高级阶段
既维护客户、团队作战,你自己就是专业和信赖的象征。这个时候你可以在维护好老客户的基础上,组建自己的团队,大大提高销售效率和收入。
获客方式主要分为直接和间接两种,每种又有好几种具体的实现方式。
直接获客
1、银行门口
办理信贷的几乎都会去事先去银行打一份征信,这里面99%都是打算贷款或者办理信用卡的。
2、短信群发
目前短信平台的服务范围非常广泛。可以说覆盖了整个行业。凭借操作简单、方便快捷、价格低,性价比高、覆盖全面、互动性强等优势,越来越多的人喜欢短信平台。毕竟短信平台的服务效果很棒。否则,它就不会成为企业的必然选择。
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