一双袜子，也能达到年销量2亿？大流量的意义

就卖一双丝袜，1年销售额竟然有2个亿，你敢信吗？那么创造这个奇迹的人是谁呢？他就是来自杭州的创业老板吴同，这么一双普通的丝袜是怎么达到这种业绩的呢，他是怎么把年销售额做到3个亿的呢？

他的成功，离不开大数据的帮忙，那么他一个创业老板，他是怎么拿到数据并使用数据的呢？作为一个老板因为疫情的问题工厂一直没有业绩，这时是一个朋友给他推荐了去做社交电商，他这人啥都好就是听劝，闻言他就找人找公司做了一款小程序商城，迅速成立了工厂的电商部门，同时呢，他还是这个电商部门的负责人。

那么作为一个电商部门的负责人，最主要的工作就是学会分析数据，所以在22年的6月，老板惊奇的发现网洞袜和黑色蕾丝等的关键词，搜索量在暴增，这时老板意识到这可能是一个商机。

所以这个时候他找来技术讨论，在原有的基础上，添加花纹、贴片、网纹等元素以后，有没有可能成为爆款呢，因为他们有设计和有技术的经验，所以他们说干就干，就这样一款另类的丝袜就诞生。

我为什么说他们这款丝袜另类呢？那是因为他们这款丝袜，在昏暗的灯光下面会变得非常的好看，所以他们这款丝袜的应用场景，也是酒吧、KTV这样的夜场。

产品出来以后，老板亲自带队到酒吧测试产品，让他们所有人都没有想到的是，他们这款丝袜在酒吧灯光的衬托下，一闪一闪的，看起来非常的动感，甚至还有小姐姐过来问，他们这个丝袜是在哪里购买的。

因为他们这款丝袜的应用场景是酒吧、KTV，所以他们也给这款丝袜取名为“夜精灵”，产品上架到他们的淘宝店铺呢，虽然价格要比普通的袜子贵很多，但第一天他们就卖出去了1000多条，一个月以后呢，这款袜子在他们淘宝店铺卖出去了3万多条，做到了100多万的营业额。

那么这样成绩老板是不是就满足了呢？他当然没有满足，因为他知道这款袜子一定能够成为爆款，所以这个时候他瞄准了那些才艺主播，通过他们去进行大量的传播。

当然；这个时候老吴他们也是抱着试一试的心态，把不同款式的袜子免费寄给那些才艺直播，他们要觉得好看就穿着开播，或者是录制短视频，要不喜欢呢，那就算了，但这一次让他们又没有想到的是啊，那些才艺直播都还满喜欢的，陆陆续续就有主播开始帮他们带货，通过和大量的主播合作，他们公司获得了巨大的销量

那么29块钱一条的夜精灵，他们工厂有多少利润呢？工厂的成本在10块钱左右，那么这个时候的毛利率是不是超过了60%，加上直播的分成，加上他们团队的运营成本，再加上税收成本，他们3亿的年销售额，净利润是不是最少都在3000万以上。

他们这一个单品的净利润就在3000万以上，其它单品加起来，他们老板是不是赚疯啦？那么我们要去给老板的成功做一个总结的话，首先他是不是通过大数据获得了用户的喜爱，再通过用户的喜爱去研发产品，产品研发出来以后，他们为了把这个产品打造成爆款，是不是和主播进行了合作。

为什么传统的产品越来越难卖，因为它们都是简单的产品思路，所以必然会面临产品同质化的问题，最后只能陷入低价竞争的恶性循环。但在电商时代，大数据已经可以让我们充分了解到消费者的需求，所以我们可以更便利的以消费者为中心来设计产品。