汾杏股份2023双“5384”营销战略发布，打造产区新名酒

汾杏股份公司总经理侯青松新晋商酒庄集团营销委员会综合规划部部长毋芳芳新晋商酒庄集团董事长侯清泉与汾杏销售公司总经理徐涛签订总责任状新晋商酒庄集团董事长侯清泉新晋商酒庄集团副总经理、汾杏销售公司总经理徐涛汾杏销售公司副总经理张家升

二零二三一开年，放眼中国，我们能看到的是中国经济元气正在恢复，盼望已久的人气正在回归，商业正在繁荣，企业开始繁忙；放眼中国酒业，我们能看到清香热成为行业焦点，已到行业舞台中央，正如山西省委书记在正月初八专程调研汾阳产区讲到要打造杏花村汾酒专业镇。

伴随着大清香时代的到来，清香核心产区的崛起，杏花村里的酒企们，迎来更高质量发展的元年。在此背景下，“清香崛起汾杏热·打造产区新名酒”汾杏股份2023年双“5384”营销战略发布会暨汾杏销售公司2022年度表彰大会，于2月4日在杏花村汾杏蔓兰酒店拉开帷幕。

出席本次会议的领导有：新晋商酒庄集团董事长侯清泉先生，新晋商酒庄集团总经理高彦岭先生、汾杏股份公司总经理侯青松先生、新晋商酒庄集团副总经理司云利女士、新晋商酒庄集团副总经理赵正浩先生、新晋商酒庄集团营销委员会综合规划部部长毋芳芳女士、新晋商酒庄集团副总经理、汾杏销售公司总经理徐涛先生；会议由汾杏销售公司副总经理张家升主持。

会议伊始，汾杏股份公司总经理侯青松先生致辞。新春伊始，万象更新。回顾2022年，是汾杏销售公司迎难而上、迅速成长的一年。坚持战略“三定”，在产区定位、品牌定位、品类定位上采取有力措施，取得了很好的成效，跑出了行业瞩目的“汾杏速度”。

汾杏股份公司总经理侯青松

通过各大媒体的广告宣传以及市场口碑推广，进一步扩大了我们“汾杏”品牌的影响力，实现了品牌建设、团队建设、样板市场深耕等六个加速度；保持了市场的可持续发展。

同时“汾杏手工精酿”产品荣获了中国酒业金盛奖、“年度最具代理价值产品奖”及“年度好产品特等奖”，“追汾逐梦，共舞清香，汾杏打造杏花村第二瓶美酒”的赞誉响遍九州大地，市场回响强烈，企业形象和品牌形象得到大幅度提升。

侯青松先生，还讲道：展望2023年，我们要紧紧围绕集团公司的“高速度、高质量发展”的战略方针，具体运营中，要实现一个统一、两个加强：统一思想、加强管理、加强落实。

在会上，新晋商酒庄集团宣布了一项重大举措，成立集团营销专委会。并由新晋商集团公司董事长助理、集团法务部办公室主任、集团营销委员会办公室主任毋芳芳女士进行讲解。

新晋商酒庄集团营销委员会综合规划部部长毋芳芳

集团公司在“十四五”规划末期，将力争实现30-50亿的经营目标。该目标分别由汾杏版块、汾酒版块和新晋商国际酒庄版块三大板块来达成。而营销专委会成立的初衷就是为完成集团公司总目标值，全面统筹营销资源，科学严谨的指导和服务各子公司业务工作健康增长。

随后，新晋商酒庄集团/汾杏股份董事长侯董拿出百万重奖优秀团队。其中囊括个人专业技术奖、优秀荣誉团队奖、2022年度区域经理达成率及排名奖、2022年度省区经理达成率及排名奖、2022年度大区经理达成率及排名奖...累计发出奖金近100万元。

在会上签订了2023年度销售目标责任状。汾杏销售公司与八大战区总监、四大直管中心市场总监分别签订各自责任状。

新晋商酒庄集团董事长侯清泉与汾杏销售公司总经理徐涛签订总责任

紧接着，新晋商酒庄集团董事长侯清泉先生做重要讲话，讲到清香热已成行业现象，也成为政府及协会共识。核心产区正在崛起，杏花村外有资本持续注入，内有酒类配套企业持续增加，以至全国客商云集，大清香品类的全国化发展趋势愈加向好。

在此机遇下，新晋商酒庄集团在2023年要全方位推进企业高质量发展，汾杏销售公司在2023年要坚持“4321”战略指导思想。

第一、要加强四项重大投入：品牌传播要放大投放力度、糖酒会要放大传播声量、重点市场要放大投入费用、核心客户要放大团队数量匹配；

第二、要打造三类重要客户：打造200-300万的县级重点客户、500-1000万的地级客户；打造2000-3000万以上的省级平台客户；

第三、要实现二个重点升级；市场向下扎根升级，聚焦重点市场打造；品牌向上放大升级，要做好品牌向上大传播；

第四、要实现一个中心思想；紧紧围绕集团公司战略指导思想为中心，实施推动销售公司全方位高质量发展。

从而助力企业酒庄+品牌双轮驱动，实现集团四大愿景目标：

第一新晋商酒庄集团：打造杏花村第二大白酒文化产业集团；第二新晋商酒庄定位：打造清香产区白酒第一庄；第三汾杏股份行业定位：要打造产区新名酒；第四汾杏品牌定位：要做好杏花村第二瓶美酒。

新的使命催人奋进，新的蓝图令人向往；大海航行靠舵手，巨轮能够扬帆起航，乘风破浪，离不开掌舵人的高瞻远瞩。

最后，汾杏酒厂销售公司总经理徐涛先生，就《汾杏销售公司2023年双“5384”营销战略》做重大发布及精彩讲解。

新晋商酒庄集团副总经理、汾杏销售公司总经理徐涛

首先是经营方针的5384策略。

一是向前：经营做转型，要高质量发展。涵盖5大经营转型：

1、从高速业绩增长向高质量经营目标转型；2、从团队基础组建向高效能组织打造转型；3、从客户分散开发向高质量客户培育转型；4、从单品打造向高质量产品品牌升级转型；5、从泛全国化布局向高质量市场聚焦转型。

二是向后：模式做调整，市场化操作。涵盖3大模式调整：价费模式调整，做实半控价体系，厂商模式调整，组建一体化团队；消费模式调整，设计主题式促销；

三是向左：组织做扁平，精细化服务。包括8大一院一中心组织建设；

四是向右：资源做前置，精准化投放。包括4大预算体系设计：年度大预算做蓝本、季度小预算做修正、月度方案算做落地、方案督查算控费用。

其次是营销方针的5384策略。

一是向上：品牌再升级，刷新品牌形象。涵盖5大品牌体系升级；

二是向下：市场深扎根，精耕样板市场。做好3大工程落地；

1、百强县工程：打造样板县；2、区版块工程：打造样板市；3、超级平台工程：打造样板省；

三是向左：推广一体化，做好消费培育。做好8大推广系统；

四是向右：招商精准化，提升客户质量。严抓4大标准要求：招商模式精准、客户选择精准、产品匹配精准、渠道落地精准。

汾杏2023年的蓝图已经绘就，营销战略已经揭示，新的征程已经启航。

让我们在汾杏销售公司的全员宣誓中，去见证汾杏股份在2023年，获得更高质量的发展。

汾杏销售公司副总经理张家升

打开经营统一战，打响品牌升级战！

打赢市场落地战，打造组织培育战！

四大战役深牢记，团队齐心必胜利！

产区崛起清香热，全国上下汾杏火！

新的一年开新篇，二横一竖干干干！

汾杏股份，做好杏花村第二瓶美酒！