趁火打劫的意思是趁着人家着火的时候抢劫。比喻利用他人危险的时候谋取私利。趁火打劫之计的特点是利用时机,果断地打击对方。此计延伸到现代社会的商战之中,更是被多次巧妙利用,甚至曾造成了巨大的金融危机。
谈“趁火打劫”:如何巧妙运用三十六计中的积极成分
趁火打劫最早来源于《西游记》
趁火打劫这四个字最早是来自明朝吴承恩的《西游记》中。
《西游记》有一章叫《祸起观音院》:唐僧取经来到一个观音院,主持金池长老看上了唐僧的袈裟,就想夺过来,然后就在晚上派弟子把寺庙给烧了。孙悟空去天上请来神仙帮助,保护自己的屋子没有着火,其他屋子都烧了。当然金池长老自己也死了,但是袈裟却不见了。原来,观音寺后面有一个黑风洞,里面住着一个黑熊怪,黑熊怪和金池长老的关系很好,他知道金池长老藏了很多宝贝,于是就趁着寺庙着火想进去抢一把,顺手就把袈裟偷走了。
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利用趁火打劫取胜的典型战例
“趁火打劫”之计,如果抛弃其原意中的非道德含义,可演变为趁热打铁,乘敌之危,击败敌人的谋略。它的诀窍是:当敌方发生很大的危机时,要乘机利用这一有利形势去夺取胜利,实行以刚克柔。如果敌方有内忧,就占领其土地;敌方有外患,就夺取其民众;敌方内外交困,就控制其国家。
春秋时期,吴国和越国相互争霸,战事频繁。经过长期战争,越国终因不敌吴国,只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国,失去行动自由。勾践立志复国,十年生聚,十年教训,卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎,终于骗得夫差的信任,被放回越国。回国之后,勾践依然臣服吴国,年年进献财宝,麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。
谈“趁火打劫”:如何巧妙运用三十六计中的积极成分
越国几年后实力大大加强,人丁兴旺,物资丰足,人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑,被勾践的假象迷惑,不把越国放在眼里。他骄纵凶残,拒绝纳谏,杀了一代名将忠臣伍子胥,重用奸臣,堵塞言路。生活淫靡奢侈,大兴土木,搞得民穷财尽。公元前473年,吴国颗粒难收,民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机,大举进兵吴国,吴国国内空虚,无力还击,很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利,正是乘敌之危,就势取胜的典型战例。
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趁火打劫策略在现代商业中的运用
在商业竞争社会中,有时候可以运用“趁火打劫”的策术,以发展自己,削弱对方。在西方资本主义国家里,一旦某个企业濒临破产,其他财团往往会蜂拥而至,以各种手段,抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。
过去,我们曾经以传统的道德观念,鄙夷这种乘人之危、“劫”人财物的做法,似乎只有见人有难、慷慨解囊的行为才堪足称道。其实,这种观念未免过于迂腐。任何谋略策术都是超越政治界限和道德标准的,只有对实施谋略策术的人才有政治评判与道德评判可言。因此,应该鄙夷的是资本家利己主义的本性,至于“趁火打劫”的策术,西方资本家可以使用,作为最早总结这一策术的中国人的后代也可以使用。
谈“趁火打劫”:如何巧妙运用三十六计中的积极成分
据新闻报道:上世纪八十年代年,我国新组建的香港G公司获悉智利一家铜矿倒闭,为了偿还债务,矿主决定将刚购买的1500辆进口新汽车折价拍卖。如果按照以往的迂腐观念,我们会要么勒紧自己的裤腰带,省出外汇,“支援世界革命”;要么平价收买,公平交易;无论如何,都不会“趁火打劫”的。当时为了增加我国“四化”建设所急需的运输能力,节省国家外汇开支,G公司董事长当机立断,派人抢在外国汽车商前面,与智利铜矿主谈判。经过激烈的讨价还价,终于以原价38%的低价,买回这批新车,为国家节省外汇2500万美元。
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巧用趁火打劫策略使谈判成功
商业竞争,宛如“商战”。在对手陷于困境的时候,如果不值得解囊相助,则不妨就势取利,压价购货。此时,对手已经丧失讨价还价的主动权,在谈判桌上陷入被动地位,往往不惜血本。这便是以刚克柔、获取胜利的好时机。
在现代经商活动中,“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地,双方都希望赢得胜利,千方百计地争夺利益,以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况,进行分析,论证,认定对手有求于自己时,就可逼得他接受自己的苛刻条件,趁火打劫,获得谈判成功。
谈“趁火打劫”:如何巧妙运用三十六计中的积极成分
趁火打劫策略在商业谈判上之所以能够成功,原因在于两点:第一,对方在危难的时候,也就是说在“着火”的时候,在这种情况下,谈判对手原来坚持A,现在时间变了,人员变了,筹码变了,坚持的方向也变了,而我方则可趁此机会交换所需筹码;第二,在对方“着火”的时候,实施“打劫”,别人还没有“着火”或者“火已经熄掉了”,你再去“打劫”,再去交换筹码,效果就不理想了。
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