编者按：改革开放以来，首都北京作为全国政治、文化、科技创新、国际交往中心，一直活跃着浙江人的创业以及工作生活的身影。“八八战略”迎来20周年之际，浙江日报报业集团北京分社、潮新闻京津冀新闻中心、浙江省驻京办、在京浙江人杂志社联合中国网共同策划了《繁茂的藤蔓——在京浙江人探访纪实》系列报道，旨在通过记者视角，探访“闯京城”的浙江人有着怎样的独特经历，捕捉他们目前关切，关注他们未来命运，从百姓视角呈现北京和浙江之间更多的故事；通过群像塑造，通过他们的所作所为、所思所想，为“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”提供实践和思考。

　　北京大红门的浙商去哪儿了？

　　连日来，潮新闻记者在实地走访中发现，2017年北京大红门一带市场彻底关停后，浙商们大致有以下四个去向：一是趁机“退休”上岸，凭借当初在大红门积累的资金，过起了每天睡到自然醒的潇洒日子；二是去了南方，广州、浙江、江苏都有，据说部分遭遇了经营不善而关门；三是在河北省固安、沧州，重操旧业奋斗；更多的，则是选择跟随大部队，奔向“浙商新城”创业所在——河北省永清县。

　　永清在哪里？魅力在哪里？

　　从北京丰台区大红门出发，沿京台高速驱车40分钟，便到了永清地界。

　　介绍资料显示：“永清县地处京津冀经济圈核心”。进入永清境内，潮新闻记者对这句话有了更深一步的理解，也更能明白当初“浙商新城”为何会选址在这里了。

永清县区位交通示意图

　　从永清县区位交通示意图上看，这里距离北京市60公里、天津市60公里、雄安新区50公里。如果把北京、天津、雄安新区比做一个三角形的的三个顶点，那么永清几乎处于这个三角形的中心。

　　武廷海是清华大学建筑学院教授、城市规划系主任。此前，他曾参与“大北京规划”和“京津冀城乡空间发展规划”研究。

　　武廷海告诉潮新闻记者：“北京要发展，产业升级是必然。大红门等批发市场，是在特定的时代背景下产生的，低小散是其特点。随着时代发展，大红门必然要面对转型升级、自我革命，这是历史必然。从这种意义上说，北京非首都功能疏解，大红门浙商顾大局讲政治，主动选择去永清建设‘浙商新城’，不仅眼光超前，也是二次创业。”

　　确实，京津冀是我国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强的地区之一，是引领高质量发展的重要动力源。千年古都“瘦身”蝶变，环京各地县市，比如永清县，如何牢牢抓住和用好北京非首都功能疏解这个“牛鼻子”？这是一个发展机遇，也是一篇大文章。

　　相关数据显示，近10年来北京疏解提升区域性批发市场和物流中心近1000个。这其中，包括大红门一带围绕服装产业的大大小小几十个市场，涉及浙商几十万。

　　遭遇瓶颈：疏解容易落地难

　　2010年春节后，负责牵头永清县“浙商新城”项目的谢仁德、卢坚胜他们，找来当时大红门一带较有实力的600多家浙商服装企业，并与这些企业签订了合作协议。

　　正当大家摩拳擦掌、准备大干一番之际，这个当年曾被列为永清县乃至河北省委省政府重点引进的产业项目，却遭遇了“疏解容易落地难”问题。

　　按照规划和设想，作为时尚产业的永清县“浙商新城”项目将被打造成一个万亿级产业集群。其中，相关产业链企业1000家，容纳产业人口100万（20万为生产、销售端常驻人口，50万为采购端流动人口，30万为服务产业人口）。

云裳小镇

　　目前，落地永清的主体中，只有“浙商服装新城”项目“云裳小镇”部分得到了落实。5月12日，潮新闻记者探访“云裳小镇”时了解到，这里营业的3800多个摊位、几十家企业，其所吸引的常驻产业人口尚不到当初设想的1/3。

　　潮新闻记者在调研中了解到，作为华北区域最大、最红火的服装批发交易中心，北京也曾是服装行业的风向标之一。以面料为例，女士的冬装和男士的休闲夹克，都曾有过“全国看北京”的辉煌。

云裳小镇内的华盛纺织集团

　　伍朝八，浙江乐清人。作为最早一批在北京大商场里“包柜台”的勇敢者，自从2000年左右改做面料以来，伍朝八至今做的仍然是女装面料生产、销售生意。2018年，经历了前期观望、摇摆后的他，在“云裳小镇”挂出了“华盛纺织集团”的牌子。“在面料界，女士冬装的细分行业，北京不再是风向标。”他告诉潮新闻记者，“现在，这行的风向标在南方的杭州、海宁、桐乡一带。”

　　在伍朝八的印象中，2011年-2015年是北京面料界的高光时刻。“京都轻纺城、万鑫轻纺市场等10多个面料市场、5000多个摊位，曾经一铺难求，大家生意都很好。”伍朝八说。

华盛纺织集团的女装面料

　　作为云裳小镇经营女装面料品种最全的浙商，他认为：“市场一散，客户就散了。再要聚拢，需要时间、规模等多种因素来共同培育。”

　　在他看来，重疏解轻承接的直接后果之一，就是这里的市场集聚效应尚显不足。“与大红门相比，不可同日而语。这里几百家的面料摊位体量，也撑不起‘店多隆市’的效果来。”

　　潮新闻记者调研时，同样提到“集聚效应不足”的，还有经营廊坊卡帝亚服装有限公司的浙商张献华，他的工厂专业生产商务男装。

　　张献华拿来一款男士羊毛大衣，给我们举了个例子。“比如这件大衣的面料，原来在大红门，我们拿面料的话半天就能到货，因为大红门是全产业链供应，大家各司其职，上下游供应效率非常高。”他解释说，同样一块面料，现在他得先到内蒙古去采购纺纱用的原材料，再到山东去织成布，而后完成印染，整道采购流程走下来至少40来天。“不仅速度慢了，也会增加采购成本和市场风险。”

张献华经营的廊坊卡帝亚服装有限公司

　　同为浙江乐清人的张献华，是最早一批在永清买地建厂房的浙商。曾经在北京旧宫镇，张献华的服装企业年产值2亿多元，拥有员工580多名，是旧宫镇有名的纳税大户。“那时，唯一美中不足的，厂房是问村集体租来的。万一遇到拆迁，自己的权益就得不到保障。”

　　2010年7月，张献华砸钱在永清购买了40亩地，加上后来自建厂房的费用，几乎把前半辈子赚来的都投了进去。“由于用地指标紧张，当年我只拿到了10亩地的土地证。后来又陆陆续续补办了一些，目前尚有17亩地的土地证正在补办。”张献华说，建设用地没有合法、完备手续，这或多或少让他不敢过多投入、放手一搏。

　　“来永清买地建服装企业的浙江老乡，大多和我一样被土地证‘卡’过。”张献华补充说。

　　二次创业，浙商在永清韧性生长

　　尽管有种种不如意，潮新闻记者发现，从大红门前来永清谋发展的浙商都咬牙坚守了下来。“没有一个逃兵！”永清县浙江商会会长陈炳柳说。

　　“我们到永清来，就是凤凰涅槃般的二次创业。” 陈炳柳告诉潮新闻记者，“一路上遇到的坎坎坷坷，也是人生的宝贵财富。”

永清县浙江商会

　　注册并拥有自己的品牌，让这些浙商告别了首次创业前期的低端产品。潮新闻记者在调研时欣喜地看到，浙商们来到永清，一起带来的还有各自的商标和品牌。从生产端看，陈炳柳，永清盈珂服装服饰有限公司法人，拥有女装商标“盈珂”；张献华，廊坊卡帝亚服装有限公司法人，拥有男装商标“尼罗菲”。从销售端看，伍朝八，华盛纺织集团合伙人，注册了女装面料商标“华桐”；林加进，卖的就是自家“澳森”品牌服装。

　　有品牌、重质量，这是浙商在永清生存的法宝之一。“特别是经历了疫情三年的冲击之后，面对越来越理性的客户，我们靠的就是质量取胜。”张献华说。

　　因为质量牢靠、款式新颖，张献华自家生产的“尼罗菲”品牌男装在兰州、西安等地的200多家门店销售。此外，他家还是国内一些大品牌七匹狼、劲霸等的加工商。

　　而在乐清人林加进看来，永清浙商屹立不倒的原因，就是一步步转型，“都是自发的！”

　　“市场大环境就是这样。但我们相互鼓劲，争做‘不倒翁’。”林加进说。他还给我们讲述了自己的转型故事。

　　1985年，19岁的林加进来到北京海淀，在五道口那里经营服装。1992年大红门京温服装市场开业时，林加进进场成了经营户。后来，他注册了自己的服装公司：北京澳森服装有限公司，“前店后厂”模式，生意红红火火。

　　起先，“澳森”只生产、销售男裤。2017年非首都功能疏解时，林加进同样选择了永清，并在曹家务乡南小营村租房办厂，继续“前店后厂”模式。后因村里搬迁，林加进干脆关闭了厂子，谋求转型升级。

　　“我们不生产了，转为主攻销售。光是男裤，我觉得产品线还是单一了些，就转为销售‘澳森’品牌全品类男装。”林加进说。

　　怎么采购？他把男装分为裤子、西服、衬衫、短袖等品类，在全国各地找来质量过硬的生产商，下单“代加工”。这其中，最关键的一点是，他主打的还是自家那个品牌：“澳森”。

　　“就是我用‘澳森’品牌下单，让生产厂家代加工。比如西服，还是温州老家的厂家过硬，我找的是报喜鸟、乔顿合作。衬衫，我就交给义乌还有广东那边生产。”如此一来，林加进每天琢磨最多的，就是国内外的流行款式，看面料、看设计、看色彩，然后再到全国各地调研，“看准了就下单”。

澳森服饰

　　再后来，他还把女装也囊括了进来。如今，林加进在云裳小镇有两个店面，一个主营全品类男装，一个主营全品类女装。“我们还反季节下单采购，可以节约生产成本。”林加进说，“这个月底，我计划去趟浙江平湖，反季节采购今年冬季的羽绒服。”

　　等待机遇，期待腾飞

　　面对未来，永清的浙商在想些什么？

　　“一致看好，充满信心！”潮新闻记者在永清调研后得出了这样的结论。

　　作为永清县浙江商会会长，陈炳柳告诉潮新闻记者：“华北区域需要这么一个平台，这是几十年从业经验让我们得出的结论，也是这些年支撑我们一路前行的精神支柱。”

　　正是在这样的认识下，100多家在永清建起的浙商服装企业，至今每家仅购地建厂部分已投入不少于4000万元。“加上设备等，全部加起来已有近百亿元。其中相当部分浙商，是把前半生积蓄都投在这里了。”陈炳柳说。

云裳服饰广场（一号馆）

　　最近，他们正商量着成立永清县浙江商会外贸服装专业委员会，做好内销、外贸两篇文章，积极参与国际国内双循环。

　　在京津冀经济圈核心，永清浙商的发展引起了清华大学建筑学院城市规划系师生的关注。祖籍浙江温州的该系研究生夏成艳，甚至在毕业论文中关注了这群浙商。

　　“浙江人就是潜力股，只要给机会、政策和平台，他们就能腾飞。”目前已经完成论文、正等着毕业答辩的夏成艳告诉潮新闻记者。

　　在导师武廷海的指导下，夏成艳是从未来城市规划的角度去研究永清时尚产业和永清浙商的。她的论文题目是：《基于未来城市DNA的河北永清国际服装城规划研究》。

　　在武廷海、夏成艳这对清华师生看来，在永清奋斗的这群浙商积极配合国家战略部署，不仅有战略眼光，还在实战打拼中非常灵活。“困难是临时的，前景是光明的。”他们说。

　　是啊，产业要发展，经济要腾飞，离不开当地政府的规划与扶持。对于时尚产业，永清县勾划了怎样的未来发展蓝图？这中间，浙商又将发挥怎样的作用？下一站，潮新闻记者将走进永清县委大院，对话永清县主要领导。

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　　 北京大红门的浙商去哪了？——在京浙江人探访纪实系列报道之一

来源：中国网    | 撰稿：    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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