8月6日下午，2022（第五届）中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕，本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题，希望为酒业破除发展迷雾，为行业带来更多好思想、好思路，助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势，活动现场座无虚席。
快手磁力引擎酒水行业主策略刘娇 以 《同饮一杯欢聚宴，快意市井觅先机》 为题发表演讲， 剖析经典案例，为酒业创新营销寻找新的触手。
核心观点：
1. 用户获取白酒信息渠道中，短视频占比 30% 、 成为第一渠道。
2. 女性白酒用户年轻化 ， 男性白酒用户全民化。
3. 快手白酒行业人群购买偏好明显，相比单次购买更愿意囤货，且对于酒品要求更高。
4. 培育白酒品牌短视频忠粉， 需要 持续运营、持续自播，培养超强信任。
5. 品牌与粉丝需要专属的沟通频道，要让传达的品牌内容更有效的撬动用户粘性 、 形成转化。
以下为刘娇主题演讲全文：
非常感谢主办方 中酒展 邀请快手，让大家有一个面对面交流的机会 。 今年是快手走过的第 11年 、 商业化的第 4年 。快手现在 已经 有 将近月活 6亿的老铁用户 ，我们打开快手听到最多的声音就是真实和信任，在这个地方我们能够看到大城市里的热闹欢聚、举杯畅饮，我们也能看到田园里的诗和远方、小酌怡情。
快手也给白酒营销带来了无限商机。短视频已经成为用户获取白酒信息的第一渠道，所以我们会发现，随着短视频的飞速发展，用户的行为习惯也发生了潜移默化的变化，作为短视频平台的快手，自然而然成为了白酒营销的新赛道。 接下来会用一个视频让大家更清晰 地认识 到什么 是 快手新市井。
首先在市井里，我们有 非常 多的用户，现在快手日活用户有 3.46亿，意味着每天有3亿多用户通过快手去了解 这个 世界 。 在这么一个活跃的用户里，又衍生出了非常庞大的白酒用户 人群 ， 快手 泛白酒人群已经高达 7400多万 ，还 有将近 1200万的精准白酒人群。这一 人群 不仅多，而且有非常强的转化意愿。
再来看一下核心人群， 31-40岁为核心人群 、 18-23岁潜力值更高，分布于北方人口大省，新线城市占比较高，南方、东北省市兴趣浓度更高。 新线营销也是快手特色营销之一， 可以 帮更多的白酒客户渗透到曾经未渗透到 、 被忽视的市场当中去。所以这也是快手的极具个性的营销特点。
白酒用户的消费特性 方面 ，首先是女性占比，女性呈现的趋势是非常年轻化的，她们不但年轻，她们也爱买酒，在她们食品饮料里的购物，酒水购物排到第二，这个数据还是非常大的。 其次是 快手的男性用户，不管在什么年龄阶段，男性用户对白酒都有高需求，所以整体会呈现出全民化的趋势。 因此 白酒也当之无愧成为了快手男性消费 TOP1的 类目 。
快手用户 不但 爱买酒，而且非常舍得在酒上花钱 。 比如质价心智指数超过 5.57 ， 用户爱买酒， 也 爱以 囤货的方式买酒 。 通过快手电商的数据 可以 发现 ， 多瓶装是快手上卖 得 最好的 形式 ，占比 40% 。 这些数据 说明 快手的白酒人群是具有非常高消费力的。
快手 确实帮助了非常多的白酒客户实现了从 0 到 1，甚至从1到无限的生意增长，比如在品牌层面 ， 帮助光良、劲酒 等 通过特色资源打造出一些爆款的破圈案例，在效果方面，利用快手的数据赋能，洋河、汾酒 等 实现了生意转化的布局。
接下来重点通过几个案例，让大家看到快手的营销力。
第一个要介绍的是光良酒和我们合作的超 Nice大会，这个是我们和笑果团队独家出品 、 打造的 首档破壁解压 脱口秀 直播综艺 的形式，这个内容的玩法最大的亮点就是将光良酒的真实装变成段子梗，把卖点打造成营销的卖点，节目的热度也非常 高 ，在全网 有 突破 150亿的播放，非常具有热度和看点。
第二个案例是联合央视为泸州老窖打造的首场酒城探秘的直播活动，很深度的文化探访 ， 通过央视主持人带领用户在线上参观泸州老窖的酒厂，去了解它的文化历史 、 品牌故事 ，品尝美酒 等等 ， 借助央媒资源 ， 有效提升 了 泸州老窖的品牌形象。
第三个案例是奥运的项目，快手作为冬奥唯一的短视频版权方， 打造 了 多 个 爆款视频。 比如 与洋河 合作为中国健儿加油，多 个 爆款点赞视频 ， 整体效果是让品牌曝光接近 4亿。劲酒是短视频 营销 ，通过实时上线一些赛事的精彩瞬间， 打 造 实时 话题营销，让 其 整体的奥运项目达到了超过 23亿的曝光。体育赛事也是快手今年内容营销上非常重要的战略布局 ， 所以像接下来的世界杯赛事也是我们重点招商的项目。
介绍几个案例 也是 想给大家证明，快手 在 白酒营销 方面 是非常有实力的 。 快手有四大核心竞争力：一是用户力，有海量的白酒用户；二是有消费力，快手作为短视频内容平台，消费力在去年高达 6800亿，意味着快手成为众多用户消费的第一渠道；三是商业力，不管是品牌效果还是生意增长，快手都有非常丰富的资源和玩法去帮企业实现目标；第四是影响力， 快手和众多奢侈品达成了合作 ，包括 LV在快手上做了多场大秀的直播，卡地亚也纷纷投放快手。
快手凭借平台和内容的优化，影响力逐渐得到 了 市场的认可。快手针对白酒行业 也 有非常成熟的营销策略打法，比如像心智触达 、 场景教育以及全链提效，都可以根据营销目标去做痛点的击破，然后一一去实现。
新时代的白酒，建议使用 快手 的全民体育赛事，以及包括一些明星在内的全民娱乐的方式，能够快速去拓宽年轻用户的圈层 ； 国民级白酒品牌，完全可以融入到国民级短视频 A pp 快手中来的，我们今年开启了一系列新市井的 IP合作，这些内容都是非常有快手特色和有快手元素的内容，可以快速 让 品牌和用户之间建立信任 的 老铁关系 ； 文化级品牌， 我们可以通过 快手 的一些非遗、 高知 的 内容帮酒企做文化传承和品牌教育 ； 若客户想去突破一些场景，做深入内容种草， 我们 建议可以融入多圈层的营销。
通过数据可以 发现 ，其实白酒用户喝酒的场景是非常丰富 、 多元的，有聚会 、 有应酬 、 也有一个人喝酒的场景。所以 建议品牌 针对不同的产品线，精准锁定自己的目标人群，去做精细化的内容营销。包括像快手短剧的形式拓宽年轻圈层 。 快手短剧现在的日活已经高达 2.6亿，也是非常 “ 上头 ” 和流行的年轻圈层内容。这也是品牌非常喜欢的场景 、 剧情种草方式。
快手 有非常多的美食板块的垂直内容，包括有爆款的美食项目 。 大家知道美食配酒，越吃越有，所以在一个美食场景下植入白酒是非常生动和自然的。以及我们也有非常多酒水类的相关达人，能够帮我们品牌实现私域的种草，如果我们还想做一些全民种草的玩法，可以考虑我们模表工作的形式，让更多用户自发参与进来，制造更多的 优质 种草内容。
快手也有非常强的私域能力，能够帮大家做长期生意的品牌布局，这里 就 建议大家在快手上深耕自己的品牌号 。 快手电商有一个数据，就是复购率能高达 70%，如果长期做用户的维度以及经营，我们得到的就是非常高价值的用户回报， 也 可以通过后续的直播形式把这群优质的忠实粉丝进行生意 转化。
通过一个案例，比如汾酒和我们一个品牌号的合作，也是在快手开通了蓝 V的账号，通过优质运营现在积累到30万的粉丝，也同步开通了自己的快手小店，通过闭环的形式实现了购买的列入 。汾酒也 和我们合作了一些创新的广告形式，比如搜索，当用户去搜索汾酒的时候，我们会出现一个品牌专区，也就是精准的用户拦截，我们的用户在这个页面里可以看到汾酒的相关内容，也可以直接进行购买。
除了品牌号运营，汾酒也通过长期不懈的直播策略成功突破了冷启动期， 在 货品策略 、 投放策略等等维度 做了优化，实现了白酒单场 GMV破650万的好业绩 。 快手是一个你付出就能看到收获的商业平台，也是白酒客户做内容营销弯道超车的平台 。
祝 愿各位能够去抢占这个流量红利， 能够 迅速在快手的新市井里寻找到自己的酒友以及酒水的新市井商机。
感谢大家。