红果满枝头 经营有盼头

“咱这一口‘寿光味儿’普通话，不知道网友能不能听懂？”

“张姐，您放心吧，这才显得咱种植的产品是真正的‘有机土特产’！”

镜头前，店主张玉燕和王雨倩开着玩笑。几分钟内，这个坐落于山东潍坊寿光市文家街道的有机农产品直播间流量直线攀升，客户订单源源不断地飞来。

来到张玉艳的樱桃采摘园，一颗颗樱桃缀满枝头，色红艳、个头十足，美早樱桃果型比一般品种大，细长的茎秆让果子，像红宝石一样挂在树上，摇摇晃晃甚是可爱，吃起来则是爽口甜蜜、细腻可口，园内一阵阵的果香让人垂涎欲滴，前来采摘的游客们穿梭在樱桃园里，尽情享受采摘果实带来的欢乐。

“张老板，你开着店还干着樱桃种植，真有精神头啊！”前来采摘的客人刘佳感慨。

“这多亏了烟草上的客户经理王雨倩给咱出谋划策！他对俺说‘戏好要靠唱戏人’。你说，咱唱戏的不打起精气神，经营转型的大戏能叫好叫座吗？”从一家生意冷清的小店，到打出农产招牌的明星店，这巨大的转变仅仅用了不到一年的时间。

张玉艳口中的王雨倩是山东潍坊寿光市烟草专卖局（营销部）第二基层服务站的客户经理。近年来，寿光烟草充分发挥“领头雁”作用，聚焦零售客户经营转型和乡村振兴战略有机结合，积极对接寿光市洛城街道吕家尧河村政府，结合当地区位优势和产业特点，科学制定帮扶规划，帮助零售客户实现多渠道盈利新思路。吕家尧河村就是在产业联合帮扶的带动下，走出了一条“樱桃经济经济”增收致富路。

去年3月份，客户经理王雨倩像往常一样到张玉艳的自江超市走访。张玉艳看着店里冷冷清清的生意愁眉不展，周边新开了很多便利店抢占市场，自家屈指可数的顾客和积压的货物，让张玉艳萌生了关店转行的念头，她把经营中面临的困难“倒苦水”一般都说给了王雨倩。

“张姐，您别着急，最近我观察了你附近的店铺，大家经营的产品同质化比较严重。我记得往年这个时候你都把老家种的樱桃带来卖，生意是相当不错，正好今年我们公司定点帮扶你们村的有机农业，你不如趁这个机会，把家里的樱桃生意好好规划一下，顺便把村里的农产品放在店里售卖，也符合现代人追求绿色有机的生活理念。”

“好主意啊王经理，我们村里有不少农户都种植樱桃，有机农产品的种类也不少，我们家老爷子最近还培育了‘雷尼’、‘黑珍珠’等新品种的樱桃，他完全可以当我的农场管家。”

王雨倩还建议张玉艳提前关注市场动向，选取受市场欢迎的樱桃品种进行种植，再拍摄一些短视频在线上平台进行宣传，通过平台直播把名气打出去，张玉艳听后跃跃欲试。

说干就干，王雨倩帮着张玉艳从网上收集了关于吕家尧河村的风土人情和生活趣事，制作成樱桃种植户育苗、采摘、打包的视频，然后将这些素材放在网上推广。由于拍摄内容贴近生活又富有人情味，吸引了不少网友前来围观。

在寿光市局（营销部）的牵线搭桥下，寿光丹河蔬菜标准化示范园为张玉艳提供了樱桃种植技术支持，协助她建立了观光采摘于一体的综合性高效农业生态园，园内采用“樱桃新品种＋滴灌节水设施＋温室立体基质栽培”的模式，通过增施有机质肥料，补充微量元素培土肥苗，使得种出来的樱桃个头大、口感好。这一下子就迅速打开了周边市场，吸引了不少游客前来采摘。

为了进一步拓展互联网平台收益，带动村里的农民共同增收致富，张玉艳将村民自己种养的优质农产品放在抖音直播间售卖，涉及散养鸡鸭土鸭、红皮花生、玲珑番茄、冰激凌萝卜等10余个品种。由于这些农产品都是纯天然的绿色产品，很多顾客消费后表示自己尝到了小时候食材的味道，网店的好评络绎不绝，张玉艳的农家特产小店越来越受欢迎。

张玉艳(左)与客户经理王雨倩共同开展农产品线上直播

在王雨倩的建议下，张玉艳在实体店内增设了农副产品专区，很多线上的粉丝慕名而来到店里消费，这也带动了店里其他产品的销售。如今的自江超市实现了“华丽转身”，成为当地有名的示范经营店，在引来八方客源的同时，也吸引了不少同行前来“取经”，张玉艳的特色经营之路也必将越走越宽。（图片由李可馨授权提供）