以“场景创新”抢占流量高地，新城商业让商业空间更有价值！

编者按：第17届商业地产节《远见·商业先行者》大型主题策划系列之——企业所向·远见17集，通过深入洞察中国商业地产浪潮中，那些走在行业创新前沿的企业，窥见商业创新法宝。

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从主打“第三空间”的星巴克，到定位“美好生活的提案者”的茑屋书店，商业消费对于场景内容的依赖愈加明显。

于购物中心而言，场景创新已经成为衡量项目的重要标准之一。放眼至全国，无论是新开商业，还是存量改造项目，均在不遗余力地打造沉浸式场景，以抢占商业流量高地。

由此兴起的水系商业、绿色商业、复古场景主题街区等，不仅为商业地产市场带来全新活力，还打破了原有的竞争格局，为注重场景创新的商业体建立竞争优势。

这其中，新城商业打造的商业A+旗舰级商业综合体——南京建邺吾悦广场极具代表性。作为国内首个打造贯穿内外的秦淮水岸沉浸式互动空间的商业体，南京建邺吾悦广场处处体现了建筑与城市人文特色的结合，加上高品质的品牌组合、精彩的主题活动与精细化会员营销，更是为当地市场带来了一座前所未有的沉浸式“第三空间”。

当然，南京建邺吾悦广场只是新城商业进行场景创新的一个案例。新城商业每进驻一个城市，都会结合当地特色量身定制商业项目，形成了“千城千面、城城不同”的格局。本期，赢商网将透过南京建邺吾悦广场的场景创新，解析新城商业如何打造不同的创新复合空间。

用建筑诠释商业魅力，革新城市生活未来场景

当“场景即流量”成为一种事实时，打造极具吸引力的场景空间，显然成了当务之急。不过，场景空间如何具备吸引力，仍是不少商业体实践过程中面临的不小挑战。

对此，坐落于河西CBD核心商圈的南京建邺吾悦广场，在进行充分的市场调研后，将项目精准定位为精致消费族群的轻享乐活引力场，并围绕“品质、时尚、社交”三大关键词，为消费者提供一个多元城市会客厅。

考虑到项目定位和南京城市气质，南京建邺吾悦广场将一条贯穿室内外的水系运河搬进了购物中心，通过秦淮水岸沉浸式空间营造，为消费者开启一段穿越旧时光与极具现代气息的摩登之旅，同时与其他项目形成明显的差异化，巩固了该项目在当地商业市场的地位。

（南京建邺吾悦广场）

据悉，这条长达400米的秦淮水街主题街位于商场B1层，借鉴了南京秦淮河周边的建筑形态，将亭、台、阁、轩、廊、舫等元素搬进了不同区域的设计中，并打造了麾扇亭、曲溪轩流、船坞灯市三大主题场景，就连B2层的电梯厅与卫生间，也巧妙应用了秦淮河的江南风格，复古感十足。

（南京建邺吾悦广场）

与秦淮水岸沉浸式空间一样亮点十足的，还有商业内街层层退台的空间设计。这一设计与露台生态景观、休闲座椅区结合而成的错落感，也属于南京首创。此外，5000㎡ 的屋顶花园、灵感来源于南京独特工艺云锦设计出的各种“云”概念设计，能够让消费者感受时光碰撞之际，享受亲近自然的惬意。可见，整个项目的商业空间设计，处处透露着在地文化。

（南京建邺吾悦广场）

值得重视的是，建筑上营造的场景感，只是吸引消费者到来的第一步，想要提升滞客时间和实际消费，还离不开品牌、活动、服务等内容场景的助力。

为此，南京建邺吾悦广场构建了“35%的高首店占比（25%为河西首进品牌，10%为南京首进品牌）+特色品牌”的矩阵组合，通过引进京东七鲜超市、星轶影城、北欧时刻、湊湊火锅、莱克儿童科学馆等222个优质品牌，满足多元消费客群的需求，进一步深化品质场景。

而当南京建邺吾悦广场从消费者需求出发，呈现一个跨时代建筑设计，同时具备游逛、消费与享受的场景时，对于一座城市未来生活的引领也逐渐显现，并取得了显著的业绩表现：试营业3天客流量超52万人次，销售额近3000万元；正式开业3天客流量超60万人次，销售额近4000万元。

在新消费观念不断变化、极致个体化的场景随之改变的当下，南京建邺吾悦广场以实际行动证实了“场景革命”的重要性，其创新内容也为业界提供了参考范本。

以“在地思维”打造个性化场景，让商业空间更有价值

如果说场景设计是一种艺术，那么不同地域的城市艺术自然不尽相同。对于规模化发展的企业而言，为不同项目打造个性化场景，逐渐成为新的挑战。

作为早已跨越百店规模的企业，新城商业深谙此点，并选择以“在地思维”打造个性鲜明的购物中心，形成“千城千面、城城不同”的格局。

如：沈阳沈北吾悦广场融入所在地的自然人文、历史传统等特色元素，打造“蒲河境地”水系美陈景观，将年轻时尚潮流与沈北人文情怀进行完美融合；天津宁河吾悦广场采用“沙漠之丘”建筑理念，结合天津沽水流霞地域特点，塑造动态灵活的整体形象，并采用动画式外立面，结合幕墙动态影像播放，打造极富动感时尚潮流的商业氛围；重庆渝北吾悦广场汲取山城气质，在建筑设计上取义“两江新生”、“重庆之门”等概念，打造了包括1000平米超大中庭、跨层飞梯等极具城市文化符号的空间节点……

（沈阳沈北吾悦广场）

（天津宁河吾悦广场）

值得一提的是，场景创新不仅体现在建筑空间这一最直白的表现形式，还可通过个性化的品牌与营销活动等内容，打造极致化的生活场景。

以重庆渝北吾悦广场为例，该项目凭借“全国首个潮流艺术公园”的定位，与年轻圈层“共耍潮圈”，在大悦城、龙湖天街、合景悠方等“群英荟萃”的重庆中央公园商圈脱颖而出。探究其场景创新之处，便在于各方面均围绕定位做了相应的延展。

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（重庆渝北吾悦广场）

具体而言，项目基于消费者画像的需求推演及毗邻的两座商业体品牌落位分布，布局更能展现潮人文化的迪士尼IP全品类店、芯赛博、艺术生活馆Funner ART等品牌，并通过联合场内品牌发售限量新品、潮物交易、艺术策展等圈层活动，使得潮流场景具象化，找准了对话年轻潮流客群的入口。未来，项目内还将呈现电竞公园、街舞公园、篮球公园、艺术家策展区等创新场景，进一步满足新生代群体的多元生活方式和个性化情感诉求。

由此可见，所谓的场景创新，归根结底在于捕捉消费趋势，回归到每个与人相关的细节。这对于目标瞄准“让商业空间更有价值”的新城商业而言，正是展现核心竞争力的契机。

（以上图片均来源于新城商业）