张裕“7天葡萄酒公益行动” 从心解锁爱与陪伴的意义

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞

如果一款产品，代表爱和陪伴，那它就可以成为美好生活的刚需。

10月30日，张裕联合中国酒业协会、腾讯、凤凰网，在四川泸州第十五届中国国际酒业博览会期间，共同发起“今晚在家和你喝一杯——7天葡萄酒公益行动”，目的就是让葡萄酒飞入“寻常百姓家”，成为中国家庭情感沟通、爱意升华的载体。

从家庭消费场景打开市场增量空间

公益行动揭幕时，一个精心设计的“葡萄酒同心锁”被解开，寓意着用葡萄酒像一把“钥匙”打开家门，回归心灵的港湾，也暗含打开家人之间的心门，让感情再次升华最好的深意。现场氛围，温馨而浪漫。

发布会现场，张裕公司董事长周洪江谈在及初衷时分享了这样一组数据：在中国，每天大概有1.1万对夫妻选择离婚。2019年全国婚姻登记机关共办理结婚登记947.1万对，离婚登记415.4万对。离婚数量从1987年的58.1万对增长到2017年的437.4万对，增长6.53倍。

惊人的数据背后，不难看出中国家庭关系面临着不少的考验和困难。而缺乏陪伴和良好的沟通是其中重要的因素。

正如周洪江分析，爱情并不总是常伴着浪漫，生活中那些柴米油盐、细枝末节会让激情慢慢退去，但幸好有葡萄酒，因为葡萄酒是营造情调最好的东西，一场颇具仪式感的烛光晚餐，能让爱情保鲜，让两个人重拾热情。

这也是张裕举办这次公益活动的初心所在——希望葡萄酒让中国家庭更美好、更温馨。

所以从事葡萄酒行业三十多年的周洪江根据自己的观察总结，目前中国葡萄酒市场主要的消费场景是社交宴请，家庭饮用占比非常小。从未来行业的发展来看，葡萄酒也需要从家庭消费场景打开市场增量空间。

年初张裕曾做过一个市场调查，结果显示中国葡萄酒市场社交和家庭两个消费场景,消费比例大约为9:1。这意味着家庭消费有着巨大的潜力。

据周洪江介绍，年初疫情爆发，国内葡萄酒企业由于社交消费停滞，销售出现断崖式下滑。但海外的西班牙、法国、智利的子公司销量并未下降。且对既定销售目标充满信心。后来发现原因在于这些地方的葡萄酒已经成为家庭消费的必需品。

周洪江相信，当中国葡萄酒市场的家庭消费与社交消费平起平坐时，当中国葡萄酒的年人均消费量超过10升，中国将会成为全球最大的葡萄酒消费国之一。而作为行业的领军企业，周洪江认为张裕有义务与责任去开拓、培育这个市场。

开启数字化转型 有效触达消费者

如何有效地触达、培育用户？今年的疫情让张裕清醒地认识到——企业数字化转型成功与否，直接关系到生死存亡。

据周洪江透露，目前 ，张裕正在推进企业的数字化转型，从种植、生产、销售以及营销四个层面实施数字化，打造从“葡萄园到餐桌”的数字化管控能力。

“不是简单研究如何在线上多卖几瓶酒，而是更多地研究提高与消费者讲故事和打交道的能力。”周洪江希望张裕联合腾讯打造的“张裕品质生活＋”小程序，以数字化手段培育用户，精准找到用户的同时，还能以走心的内容与用户沟通，这样才能持续影响用户。

腾讯智慧零售解决方案与技术支持中心总经理程伟认为，张裕策划的公益活动体现的是人与人之间的亲情，温情，爱情，他相信，即使是前几个月的疫情环境下，葡萄酒的需求没有下降，只是消费者获得葡萄酒的方式和场景发生了变化，而张裕小程序的发布，将让葡萄酒的获得变得更为便捷。

在凤凰网内容营销总经理王立贺看来，疫情，也让我们开始重新审视“生命”“爱”与“陪伴”的意义。家庭是组成社会的基本细胞，更是基层社会治理的重要基础，只有每一个家庭稳定，才能营造良好的社会风尚、维护社会的和谐安定。

“公益并非一时之事，公益也并非单纯的捐钱捐物。王立贺相信“7 天葡萄酒公益行动”是一个好的开始。凤凰网作为媒体平台，也将发挥自身优势，链接公益组织、企业、明星艺人与个人，引导更多社会关注，鼓励大家与家人诚挚沟通，增进感情，倡导营造良好的社会秩序，共同追求美好、幸福的生活。

中国酒业协会执行理事长王琦则更加关注未来该如何振兴中国葡萄酒市场，他说张裕就做了一次很有益的实践。目前，相对于国内的白酒、啤酒市场已进入了抢蛋糕的阶段，葡萄酒还处在做蛋糕的阶段。

王琦认为蛋糕要怎么做大，是中国葡萄酒市场突围的重要方向。最关键的，是拓宽用户池。

现场，王琦带来一组数据，也十分令人惊讶，目前我国葡萄酒年消费量人均只有0.66升，只占世界年人均6升消费量的十分之一左右。根据OIV在2019年发布的报告显示，排名第一的葡萄牙人均葡萄酒消费量高达62.1升，法国则以50.2升紧随其后，相比之下，中国与葡萄酒市场成熟的欧美国家依然相距甚远。

不过王琦也乐观的认为，疫情巨大的冲击也孕育了新的机会点。一方面，中国消费者更加注重健康意识，这将直接推动具有健康属性、低酒精度数的葡萄酒产业发展；另一方面，疫情让人们有更多在家喝葡萄酒的机会与时间，一定程度上培养了人们居家饮用葡萄酒的习惯。

“7天葡萄酒公益行动”则为中国葡萄酒大众化迈出了重要一步。让葡萄酒与美好生活方式联系更紧密了。