在火爆到加座的业绩会上 卢敏放释放了这些重要信息

8月29日上午，香港四季酒店，蒙牛2019年中期业绩发布会如期举行。总裁卢敏放详尽解读了亮眼的中期业绩的背后故事，并与核心管理团队一同解答了现场投资者代表和媒体记者抛出的一个个重量级提问。

本次中报业绩发布会空前火爆，距离开场还有半个小时，会场内外就已人头攒动。据统计，参会投资者代表和媒体记者总数接近450人，超过以往水平，酒店工作人员不得不紧急增加了大量临时席位。

1999年8月成立的蒙牛刚刚度过成立20周年的纪念日，卢敏放表示，能够在公司20岁生日之际发布出色的中期财报，让他感到非常荣耀。2019年上半年，蒙牛收入增长15.6%、利润增长33%，均明显好于市场预期。卢敏放认为，这份完美的期中成绩单证明了蒙牛在继续保持高质量的发展。如果非要给这种发展取一个名字，可以称为“要强式”。卢敏放认为，蒙牛当前的发展不单纯追求量的提升，而是更加聚焦做强，扎扎实实地提升品牌、销售、数字化、研发、高效运营、组织保障六大核心竞争力。特别是在研发方面，蒙牛上半年继续加大投入，开发独特核心技术，提升基础营养研究，建立国际化合作平台，发展环保包装，取得了明显收效。纯甄“小蛮腰”西柚味、黄桃燕麦口味的真果粒等新品一经推出就称为市场爆款，不久前上市的“梦幻盖”特仑苏甚至出现了卖断货的现象。这些都为蒙牛提供了强大的“产品力”，推动产品结构完善和消费者体验提升，助力财务数据表现。而在营运能力方面，蒙牛三年来前瞻性地完成高端奶源布局和产能布局，在上半年的奶价波动发生时明显发挥出巨大作用，确保蒙牛的产能、成本、效率都保持在理想水平。

随后的提问环节中，也出现了较以往业绩会更加热烈的讨论局面。

在品牌与市场营销方面，蒙牛上半年进行了多个顶级娱乐IP的合作，是否达到了预期效果？

卢敏放表示，蒙牛投放大娱乐IP，要严肃评估品牌力和销售是否提升，所以基本都是与比较稳定的、有影响力的IP进行合作。通过今年上半年的几个合作，市场份额、费率比例都符合公司预期，销售增长还高于预期，证明了几个投放都是成功的。

部分同业企业的股权激励计划引发市场高度关注，蒙牛在这方面是否有类似打算？

卢敏放说，蒙牛两年前启动了为期三年的股权激励计划，覆盖公司管理层和骨干员工450多人。在激励额度中，面向核心高管的占比很低，更多侧重于骨干员工。他表示，蒙牛从创立之初就推崇“财聚人散、财散人聚”的企业文化。不久前，蒙牛刚刚推出了新的“员工幸福计划”， 就是为了让4万多名员工都能享受到公司这些年来的发展红利。

对于近期市场比较关注的降价促销动作，卢敏放表示，这只是在对以特仑苏为代表的产品进行内部结构调整，为新品创造更大空间。他表示，在市场竞争中决胜，不能单纯靠价格战，更关键的是不断做强创新产品和高端产品，真正满足、引领消费者的需求。

蒙牛未来是否会把触角伸到饮料等新领域？

卢敏放表示，中国乳业的发展潜力还非常巨大，蒙牛在这个领域还没有“吃饱”，特别是在鲜奶、奶酪、奶粉等领域，公司都培育出了新的增长动能。其中，鲜奶在2019年有望达到10亿元收入规模，同比实现3倍的增长。在这样的局面下，蒙牛没有跨越到其他领域的必要，而更期待能够把乳品事业做大做强、做到极致。

卢敏放最后回答了近期坊间传闻颇多的“收并购”话题。

他表示，蒙牛的收并购策略非常简单，“我有的我不买，我没有的、符合公司战略方向、拥有高端产品和优质品牌的，我们才会予以考虑。”

一个半小时的业绩发布会，在掌声与笑声中结束。许多投资者已经开始讨论，明年3月的年报季，蒙牛又将交出怎样一份怎样的亮丽答卷？