深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一，年产6000万件箱包
据欧睿咨询，2019 年全球箱包销售额达到1,560亿美元，其中亚太地区市场贡献了46%的销售额，过去10年年均复合增速达到8%。
作为中国箱包行业第一股，小米生态链成员之一，开润股份2009年成立于上海，2012-2019年，公司营收从2.8亿增长至26.97亿，2B端毛利率达30%以上，与中国服饰代工巨头——申洲国际相当！
从大牌箱包代工，到拓展2C业务，拿下中国市场拉杆箱销量第一，开润股份近年来堪称稳步增长的行业“黑马”。今天我们就来扒一扒，它有什么经营之道？
ODM起家、为小米打造的旅行箱本土销量第一
2009-2015 年，中国笔记本电脑行业快速发展，IT出身的开润股份创始人和团队意识到到，电脑包、配件等比笔记本电脑本身利润更高。从这一细分市场切入，公司在安徽滁州投产占地100亩、业内领先的箱包工厂，拿下戴尔、惠普、华硕等IT公司的配件代工业务。
此后公司逐步拓展至运动包、双肩包等品类，客户以迪卡侬为主。
2015年，开润与小米生态链负责人达成合作，开始拓展 2C 业务，推出第一款 299 元的 90 分PC材质旅行箱，2016-2019 年双十一，90分均位列箱包品类第一名，公司2C 业务做到 2 亿收入，实现盈亏平衡。
据了解，小米当时用半年的时间来找合适的合作对象，在找到开润之后第二天就签了协议，在小米生态链中，箱包品类只有开润一家！目前，开润已成为小米生态链中最大的生活消费品公司。
依托小米3亿用户和开润自身研发优势，90分不断进行新品迭代，成为箱包行业中最擅长线上运营的品牌，三年时间累计用户已超 1000 万。
收购印尼工厂，切入NIKE、VF（威富）供应链
2019年2月，开润股份出资2280万美元（折合人民币约1.55亿元），收购印尼优质箱包代工厂PT.FormosaBagIndonesia和PT.FormosaDevelopment.100％股权，这2家工厂主要经营背包、运动袋、旅行箱OEM业务，主要客户为NIKE。
通过收购代工厂，开润成功进入包括NIKE在内一线运动品牌客户的供应链体系，产品品类拓展至主流运动包袋。由于 NIKE 的背书，又成功打入 VF （The North Face、Vans和Lee等美国运动品牌母公司）供应链。
高于同行业的自动化水平、交期和质量，让开润多年来积累了一批稳定的优质客户资源。2019 年公司 2B 业务收入13亿元、占比50%左右，2015-2019 年 4 年 CAGR 达 31%，毛利率在30%以上，与申洲国际等优质代工企业相当。目前公司拥有安徽滁州、印尼两大生产基地，生产线达80多条，未来有望扩至300条。
开润2B客户情况
根据公司最新公告，疫情影响下，开润股份2020第一季度总营收5.4亿同比下滑10.3%，净利0.3亿同比下滑29.79%，相比行业平均销售规模在30%以上的下滑幅度，公司表现好于行业。
据欧睿预计，2023 年我国箱包市场规模将突破3142亿元，未来五年的CAGR将达到 8.77%，而当前箱包龙头品牌市场占有率均未超过 5%，这预示着巨大机会。
2017-2019 年，开润股份2B业务收入复合增长率为41%，高于进入稳定增长期的申洲国际（12%）；2C 端业务收入复合增长率为 60%，高于跨境通（13%）和新秀丽（5%）。优秀的渠道规划，稳定的供应链开发能力，出色的业绩增长表现，开润股份能否成为中国箱包龙头企业，值得期待。
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