美甲店美睫店铺服务流程---开店手册(转)
新开美睫店应该要知道的店铺服务全流程! | 开店手册
引导和接待
这部分大家都做得差不多,无非是:迎接顾客进门,询问有没有预约并引导她就座。如需等待,告知她要等多久。询问她想喝什么,然后双手奉上。不再赘述。
想特别提醒的一点是,顾客的包包等贵重物品最好能设置储存区域,以免被技师不小心蹭脏然后擦出问题。
美睫前
① 如果是新顾客,让她填一张表格,上面应该包含以下三类问题:
a. 基本信息,包括姓名、生日、住址、联系方式等
b. 过敏史和过往嫁接史
眼睛和眼周皮肤有没有过敏过(如有,需要暂缓嫁接);
六个月内,有没有接受过视力矫正手术和双眼皮手术等眼部手术(如有,需要暂缓嫁接);
以前有没有接过睫毛,感受如何(如果顾客以前没接过,那么要告诉她刚做完可能会不适应,但过一两天就会好了,让她有个心理预期);
有没有做过美瞳线;
喜欢什么样的睫毛(如果顾客以前嫁接过但没做过单根嫁接,向她介绍单根嫁接,并解释为何单根嫁接才是健康的嫁接方式)
c. 信息渠道:从哪获知你的美睫店
a. 基本信息,包括姓名、生日、住址、联系方式等
b. 过敏史和过往嫁接史
眼睛和眼周皮肤有没有过敏过(如有,需要暂缓嫁接);
六个月内,有没有接受过视力矫正手术和双眼皮手术等眼部手术(如有,需要暂缓嫁接);
以前有没有接过睫毛,感受如何(如果顾客以前没接过,那么要告诉她刚做完可能会不适应,但过一两天就会好了,让她有个心理预期);
有没有做过美瞳线;
喜欢什么样的睫毛(如果顾客以前嫁接过但没做过单根嫁接,向她介绍单根嫁接,并解释为何单根嫁接才是健康的嫁接方式)
眼睛和眼周皮肤有没有过敏过(如有,需要暂缓嫁接);
六个月内,有没有接受过视力矫正手术和双眼皮手术等眼部手术(如有,需要暂缓嫁接);
以前有没有接过睫毛,感受如何(如果顾客以前没接过,那么要告诉她刚做完可能会不适应,但过一两天就会好了,让她有个心理预期);
有没有做过美瞳线;
喜欢什么样的睫毛(如果顾客以前嫁接过但没做过单根嫁接,向她介绍单根嫁接,并解释为何单根嫁接才是健康的嫁接方式)
c. 信息渠道:从哪获知你的美睫店
这样一张表格,既能体现你的细心、专业和负责,又能起到存档作用,还能避免售后风险哦。
如果是老顾客,询问她上次美睫的保持状况,与她寒暄。
② 如果观察到顾客佩戴了隐形眼镜,要建议她最好摘掉,并向她解释原因:眼睛需要在嫁接的1.5~2小时内闭上,可能会干涩。
③ 如果客人有化眼妆,要用眼部专用的卸妆水,仔细地为客人卸除眼妆。并告诉顾客,这是因为嫁接后4到6小时睫毛不能碰水,导致无法卸妆,所以必须在做之前就把眼妆卸了。
如果顾客来之前有预约,那么应该在预约时就提醒顾客不要化眼妆。
④进行裸眼拍照并做好记录,既能在嫁接完成后供客人做前后对比;还能保护自己,预防事后投诉;最后在征得顾客同意后,还可以作为自己的宣传广告,甚至可能顾客自己就在朋友圈帮你宣传了。
⑤ 拿着照片向顾客分析她的眼形和睫毛本身状况,以及哪种粗细和弧度适合她,如果顾客本身睫毛稀疏或有空缺,告诉她单根嫁接后某个位置会比较空,让她有心理预期。如能提供效果图则更好。
⑥提醒顾客上厕所,并说明这是因为嫁接睫毛一般需要两小时,不方便上厕所。
⑦ 提醒顾客在嫁接过程中不要随意睁开眼睛,如果想睁开,要先打过招呼。
⑧ 当着顾客的面消毒双手和镊子,这样会让顾客感觉很安心。
⑨ 顾客躺下后,给条毯子让她盖着,使她更有安全感。询问她是否感觉冷或热,要不要加毯子或调整空调温度。
美睫时
① 提醒顾客开始了。
② 时不时询问顾客有没有弄疼她,告诉她有任何不适都要告诉你。
③对新顾客,每个步骤都要告诉她这么做的原因,这样能显得更专业,增加顾客对你的信赖度。
如果观察到顾客想睡觉或者睡着了,就保持安静,让她好好休息。
④ 现在很多美睫店都设有私密包间,会在包间里放些舒缓的轻音乐来使顾客更好地度过两小时,同时也有帮助顾客入睡的作用。那如果没有私密包间怎么办?
你可以问她需不需要用耳机听音乐(我遇过一个美睫师就这样问我,非常贴心,好感度up!)。这一步可以自由发挥,能帮助顾客解决漫长嫁接过程中的无聊感就行。
⑤ 如果顾客是孕妇,要让她中途多次休息,可以每躺20-30分钟,休息10分钟。原因是孕妇长时间平躺的话,子宫会压迫静脉腔,导致供血不足,胎儿缺氧。
⑥ 如果中途要暂时离开下,要告知并道歉。
美睫后
① 协助顾客整理好头发和衣物。
② 夸奖顾客的美睫效果,多肯定顾客。
③ 帮顾客拍个美美的客照,甚至帮她修好图后发给她,也许客人一高兴就在朋友圈里分享了,帮你起到了宣传作用。
④ 详细地为顾客介绍美甲/美睫后的保养注意事项,现在很多美睫店都会把注意事项印在小卡片上,和小梳子等保养小工具一起放在小袋子里,作为礼包免费赠送给顾客。
其实还可以这样:
把注意事项通过微信发送给顾客,这样既解决了纸质小卡片容易丢的问题,又顺理成章地加了顾客微信,有利于巩固顾客及开展后续营销。
或者这样:
把注意事项印在优惠券上,这样顾客每阅读一次,就又被怂恿了一次“快拿起这张优惠券来做美睫吧”,等到一个月后顾客需要重做睫毛了,就可以拿着它来店二次消费了。
⑤ 技师陪顾客到收银台结账。
⑥ 店长过来询问顾客的满意程度,并递给她名片,告诉她有任何问题请一定和店里联系,店里一定会解决,以避免她不当面说出不满,却去跟朋友说,或者上大众点评写差评。
⑦ 再次递上水或饮料,如果店里顾客不多,可以让顾客再在沙发上小坐下,休息下。店长和前台也可以过来和顾客闲聊下。如果顾客有疑问,耐心解答。
要让顾客感觉她不是做完美睫付完钱就得立即走人,增强她对你的美睫店的亲近感和习惯程度,从而成为更牢固的顾客。
顾客准备走时
① 提醒顾客不要忘记随身物品。
② 热情地送顾客出门。如有电梯,送到电梯口并为她按电梯。
③ 道别并表示欢迎再次光临。
✦ 注意
对于首次到店的顾客,整个服务过程中,不能出现推卡行为。
如果顾客再次来店,就说明她是真的认可了店里的服务,此时才可以开始推卡。
整理 / 更新资料
及时整理(对新客)或更新(对老客)顾客资料,包括生日、感兴趣的话题、联系方式、做过的项目、喜欢的款式、每次消费金额等,方便回访及顾客下次来店时更好地为她服务。
回访
① 打电话跟踪顾客的后续情况,比如做完睫毛后眼睛有没有不适,睫毛有没有掉,掉几根,等等。要主动询问,不要等顾客来告诉你。
② 如果睫毛出现问题,真诚地道歉,并给出补救办法。
③ 提醒顾客已经一个月了,或者什么节日要到了,是不是该再来美睫了。
④ 在顾客生日时为顾客送上祝福短信,开头要有顾客的名字,内容中最好有些与顾客个人有关的东西,语气要真诚,不能一看就是群发的短信。
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