原创 文娱观察丨广电系的直播带货，“吆喝声”有何不同？
找准优势，广电正探索“直播+大文娱+电商”新玩法。
从“国家队”央视的先声夺人，到“地方队”卫视的大张旗鼓，近来广电系的直播带货异常火热。
新场景、新消费、新玩法……新业态下，站在风口上的广电系直播带货可谓“各显神通”：从自搭建MCN、融入热门剧综、打造广电人KOL，到举办主题晚会、运用广电新技术、融媒传播探索，处在转型期的广电正努力抓住发展新机遇。
在互联网的新经济浪潮下，广电系直播带货的优势是什么？“吆喝声”能吸引多少人下单？又有哪些规模性发展策略？
01、“吆喝声”中进击的广电
2020年是特殊的一年，广电直播带货中的主角，恰是在疫情中备受打击的农业、工业产品。
据商务部商务大数据监测，一季度全国电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。一边，“谢谢你为湖北拼单”等直播，背后都有广电系的身影；另一边，5G高新视频产业迅猛发展。从台前的火热到台后的新基建，直播带货产业链中环环相扣、业业相关。
新风口何以站稳，变成新业态？
近期经济数据
据国家统计局数据，5月份零售业、餐饮业商务活动指数保持在55%以上，其中，零售业商务活动指数连续三个月在50%的荣枯线以上；据商务部监测，截至6月1日，零售各业态限额以上企业复工率超过95%。
可以看到，我国经济发展向好、韧性十足，而拉动内需，成为现阶段刺激经济复苏的重要手段。
在第二季度，广电系直播带货活动可谓遍地开花。
有的直播带货，不仅“说话”好听，成绩单还漂亮~
朱广权 ：我家宝贝刚上新，这次更加惊喜；
撒贝宁 ：买买买就有了默契，你会爱上这里；
尼格买提：陌生熟悉都是客人，下单别客气！
四人：我们是央视Boys！
6月6日，央视Boys康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京卫视主持人春妮组成最强带货天团，从稻香村点心到北冰洋橙汁味汽水，从冷链配送的湖北小龙虾到武汉特产周黑鸭，在京东直播间3小时累计带货破13.9亿。
有的直播带货，舞美设计有新意~
一轮皓月下，一群湘西儿女们，正在放声歌唱。6月7日，湖南卫视联合芒果扶贫云超市、拼多多电商平台，特别策划扶贫助农大直播《出手吧，兄弟！》，独特的丰字形舞台，将湘西民族文化实景秀搬上舞台，并融入民歌、民舞、杂技等湘西特色，给观众带来不一样的直播新体验。
有的带货直播，藏着广电高科技~
5月8日，浙江卫视基于《王牌对王牌》打造的淘宝直播“王牌直播间”，采用了“竖屏域广电级别专业”的直播模式，同时还采用“超清超低延时”多端连线互动系统制作，突破淘宝直播连线的极限，可以做到将任意端口下的任意数量艺人，稳定地引入同一屏幕中进行直播互动，且没有延时。
从“国家队”到“地方台”，从剧综植入直播到直播主题电视晚会，随着广电系KOL的输出和广电MCN的新探索，广电也在不断放大资源优势，深化融合发展。
02、“文娱+互联网”，广电系的新玩法
2020年，从“战疫”的公益直播带货，到助力经济复苏直播带货，在大文娱的框架下，广电系的直播带货也摸索出许多新玩法。
目前，广电在带货直播领域的探索，主要着力点在于“直播+大文娱+电商”的融合上。
5月9日，山东卫视全国首档助力脱贫攻坚的融媒直播栏目《家乡好物》播出。节目每期邀请一位好物推荐人带来家乡的三种精选好物，三位助力团成员分别助力一种好物，通过晒货表演及严选两轮挑战，由36位“种草团”投票选出本场“家乡好物金牌认证”，并进入“年度十大家乡好物候选名单”。节目以“双屏”融媒为直播带货模式，即节目期间打开淘宝搜索“山东卫视官方店”，或者打开百度APP、抖音、快手，搜索进入“家乡好物”官方账号，便可看直播、选好物。
5月22日，在湖南卫视生活服务纪实节目《向往的生活4》第三期中，带货主播薇娅把“直播带货”搬到了云南的蘑菇屋，在1小时的直播活动中，收获累计超过1945万的在线观看人次，售出农产品共计19.57万份，销售额达524.66万元。
5月8日，《王牌对王牌5》收官之际，浙江卫视以“蓝莓台”的名称入驻淘宝直播平台，首秀结合王牌IP的收官热度，联动春雷计划，总观看量1200万，总点赞量3000万，为中小企业拉动777.7万成交。
6月7日20:10，湖南卫视联合芒果扶贫云超市、拼多多电商平台，推出扶贫助农大直播《出手吧，兄弟！》，以“电视直播联动电商带货”的全新模式，为观众带来夏橙、葛根粉、腊肉、百合等湖南特色农产品，观众通过电视屏幕观看直播，扫描屏幕下方二维码就能参与抢购。2小时直播内，有超1亿人参与直播下单，大小屏互动量超5.5亿人次，芒果扶贫云超市累积带动湖南农产品带货达20亿元。
火热的综艺向带货直播正在荧屏上演，对于有丰富综艺制作经验的广电而言，“综艺+”的熟悉玩法正成为其融媒带货的“大喇叭”。
同时，基于内容制作、融媒传播，广电机构还将热剧宣发、主题晚会等与直播带货相结合。
荆州鱼糕、洪湖藕粉、珍湖雪藕、武汉热干面......6月5日，在江苏卫视与淘宝直播联合组织下，电视剧《三叉戟》主演董勇、郝平、陶红走进“荔枝台”淘宝直播间，一同“安利”湖北特产美食，共吸引48万网友观看、获得125万次点赞。而演员在带货的同时，也与观众分享了其参演《三叉戟》的感悟，将热剧宣发与公益直播相结合。
同时，以直播带货为主题的电视晚会、联合直播，也成为第二季度荧屏上的亮点：东方卫视《2020五五购物节“嗨购上海”全球大直播》，“江苏卫视聚划算55盛典”（5月5日），“江苏卫视天猫618超级晚”（6月18日），央视综艺频道《国家宝藏》，湖北卫视、河南卫视、黑龙江卫视、山东卫视、辽宁卫视、四川卫视等联合电商平台聚划算的《我家的宝贝》直播（6月5日-6月16日），北京卫视与京东于颐和园推出的“‘颐’起热爱，趁现在”直播（6月12日）……
在专业视听技术支持、成熟内容制作模式下，广电“拥抱”直播带货，也是对广电融媒建设的一次提速。而在大屏小屏的触动下，“媒体+电商”的活力正在不断放大，带货的成绩十分亮眼。
迈入5G时代，在新的内容生态与广电人才融合之下，以传统广电为代表的专业化MCN格局悄然形成。
近年来，浙江广电集团新蓝传媒与民营广告公司思美传媒共同成立的MCN机构布噜文化，黑龙江广电与贝壳视频携手搭建了MCN短视频品牌“龙视频”，山东广电成立MCN机构Lightning TV，长沙广电成立MCN机构中广天择，济南广电“鹊华MCN”相继成立，浙江广电“黄金眼MCN”则依托于民生休闲频道下属浙江黄金眼文化传媒有限公司开展运营……
对于传统广电而言，入局专业MCN，在拓宽其新媒体业务以及商业变现能力外，也是为内容生产摸索新融媒语境下的大众传播思路。
同时，也需要注意的是，在火热的新业态下，直播带货也有许多“雷”点：比如“带货人”“带货物”需精挑细选，而玩转营销手段时也需要谨慎。近日，国家广播电视总局发布《国家网信办、全国“扫黄打非”办等8部门集中开展网络直播行业专项整治行动强化规范管理》通知。可以看到，这也是主管部门探索直播带货管理规则的一个信号。
8部门启动专项整顿
针对违法违规网络直播平台开展专项整治，遏制行业乱象，督促企业落实主体责任，促进行业健康有序发展。
国家网信办、全国“扫黄打非”办将会同有关部门，在进行专项整治的同时，科学制定推动网络直播行业高质量发展的管理规则和政策导向，探索实施网络直播分级分类规范，以及网络直播打赏、网络直播带货管理规则，形成激励正能量内容供给的网络主播评价体系。
在供需双升级的当下，依托电商消费的经济新模式，“直播+”模式正赋能行业，在高速发展中拓宽广电融媒的商业潜力与社会价值。
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轮值主编：依梧
作者：Siberia
编辑：咔咔
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