什么是代理商？那经销商呢?白酒代理商和经销商的区别是什么呢？

什么是代理商?什么是经销商呢?白酒代理商和经销商的区别是什么呢？

在酒水代理中，经常会出现代理商和经销商这两种，很多人想做酒水代理，就会蒙圈了。那么什么是代理商?什么是经销商呢?白酒代理商和经销商的区别是什么呢？扬子福酒今天就与您聊聊这个话题。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

白酒代理商和经销商的区别：

从制造商到零售终端的渠道途径：

1，制造商→经销商→消费者;

2，制造商→总代理→经销商→消费者;

3，制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者;

4，制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者;

◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，但经销商，分销商一定是经营多个品牌。

◆现实中的经销商类似于贸易商，自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商，经销商，是很模糊的一个概念 。

◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。 也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代表们都很有作用。

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

白酒代理商和经销商的区别，就是以上的内容。概括的来说，经销商是企业拿钱进货的商业单位的，代理商是赚取企业代理佣金的商业单位的，二者在本质上还是有着区别的。想要了解更多，扬子福酒（http://www.yangzifu.com）您详细的代理流程。返回搜狐，查看更多