矫情美学，口红推销的财富密码
现在的口红色号，往往都有一个很高级的名字。
一克喜欢、三分缠绵、脱脂微笑、小份心碎、标准雀跃，单从文字来看，你绝对猜不到这五个云里雾里的词组指的是口红色号的名字。
一克的喜欢是什么样的，脱脂的微笑是什么样的，小份的心碎又是什么样的，这些答案消费者不知道，估计起名字的人也不知道。
我对这些名字也只有一克的喜欢
不知道从什么时候开始流行这些比毕加索的画还要抽象的色号名称，让人根本无法根据名字识别出任何有效的信息。
不只是口红，那些营销高级感的品牌大多有一个 空洞却高级的名字。
是的，在剧烈的内卷下，连名字也开始过度包装起来。
一支口红叫“沉落阳光”，一盘眼影叫“心跳冰淇淋”，一台手机叫“云影蓝”，这些我勉强能理解，但为什么连一双袜子也要取类似“寂静的喧嚣”“多伦多的海滩”这样文艺矫情的名称。
有位B站up主@峰video将此类行为总结成一个词，叫 矫情美学，这个词真的贴切得不能再贴切。
在高大上的话术包装下，一件普普通通的商品轻轻松松营销出精致的高级感，价格也跟着翻上几倍。
B站UP主@峰video
同一支笔，描述它的前缀越多，价格也就越贵。你可能并不知道什么叫帕卡凡纳圣殿白，但直观感受上，就是觉得它比富士山白要高级得多。
香水文案大概是矫情美学渗透得最彻底的领域。有一段很著名的香水文案，相信大家都看过：
玫瑰是我偷的，你爱的人是我杀的
不爱你是假的，想忘了你是真的
我有枪的话，可以保护你，也能杀了你
可最后我还是会偷偷扔了它
踉踉跄跄地跑向你
说我好怕，爱我，哄我
玫瑰是我偷的，你爱的人是我杀的
不爱你是假的，想忘了你是真的
我有枪的话，可以保护你，也能杀了你
可最后我还是会偷偷扔了它
踉踉跄跄地跑向你
说我好怕，爱我，哄我
一瓶香水硬是写出了故事感+氛围感，在网上随便一搜，你就能看到有多少人因这段暗黑又带感的文案入坑了这款香水。
这就是矫情美学的力量。
矫情美学，就是财富密码
“矫情美学”虽然是近来才发明的词，但其实你早就见过了。
你知道郭敬明在他的名著《小时代》里，是如何通过文字去塑造顾里这个人物的吗，其实就是运用了矫情美学的精髓—— 过度描写+词藻堆砌。
“回过头，看见提着LV包包、踩着Gucci小短靴的顾里朝我们走过来。她随手把一杯只喝了一小半的奶茶丢进路边的垃圾桶里。
于是她从刚买的巨大PRADA拎包里拿出一个用高级环保纸包装好的烟熏枪鱼三明治，包装纸上面全都是法文。”
“回过头，看见提着LV包包、踩着Gucci小短靴的顾里朝我们走过来。她随手把一杯只喝了一小半的奶茶丢进路边的垃圾桶里。
于是她从刚买的巨大PRADA拎包里拿出一个用高级环保纸包装好的烟熏枪鱼三明治，包装纸上面全都是法文。”
如果你从阅读理解的角度去看，你会发现这段话里处处都渗透着矫情美学的重点。
除了最直观的奢侈品牌名称的堆砌外，大部分人都会遗漏的细节是 郭敬明对这块三明治的描写，为了表明这不是一块普普通通的三明治，他极其细致地写了三个细节——
1. 高级环保纸包装，表明这不是在路边摊就能买到的
2. 是烟熏枪鱼三明治，而不是听起来就不高级的蛋花火腿三明治
3. 包装纸上写的是法文，重点在“法文”，凸显了顾里的身份
不得不承认，郭敬明是将“矫情美学”运用到极致的男人，他还有一句极具代表性的语录——
这个忧伤而明媚的三月，我从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉，穿过时隐时现的悲喜和无常。
注意他的用词， 三月、忧伤、明媚、紫堇、木棉，你将这几个词随意打乱重组，即将得到一组新的矫情美学口红色号名，比如“三月木棉”“忧伤紫堇”等等……
回想起来，《小时代》系列书名也贯彻了这样的中心思想，折纸时代、虚铜时代、刺金时代，听起来就给人一种华丽又浮夸、弥漫着纸醉金迷的感觉。
矫情美学的运用范围很广， 在任何时候，你都可以用矫情美学的思路来夸人。通过一些艰深晦涩、抽象的辞藻堆砌，营造出一种不明觉厉的高级氛围。
比如在歌唱类节目里，乐评嘉宾点评一个人唱歌好听，不能干巴巴地说好听，这样会显得单调、没内涵、不专业，你得加上一些修饰语，比如像黄国伦老师一样采用 既矛盾又对立的排比夸赞方式。
当年，在《我是歌手》的舞台，他是这么点评郑淳元的：“他有一种叫复合式的音色，他的声音既沙哑又干净，他唱歌既沧桑又纯真，既爷们儿又阴柔。”
有一说一，郑淳元唱歌确实很好听
在夸人方面，你永远都可以相信矫情美学的力量。
怎样撰写一段充满矫情美学的文字
回到我们一开始的话题，为什么现在各大品牌都开始流行起矫情美学这一套？
想起在书上看到的一个故事，广告文案界传奇人物 约瑟夫·休格曼有一天经过一个画廊，他在一幅描绘外太空风景的画前驻足，没多久，销售小姐就注意到他，将他带到一个装潢高级的房间，地板铺着柔软的毯子，座椅也是极其舒适，他坐在座位上，望着对面墙上挂着的画。
图/《神秘博士》
这时，销售小姐播放起一段古典音乐，并将灯光调暗，只留下两束聚光灯打在这幅画上，在环境的渲染下，这幅画看起来美得惊人，每一个细节都在引诱他立刻购买这幅画。
因此约瑟夫·休格曼得出的结论是， 最好的推销地点，就是对所需要推销的产品创造完美的购买环境。
线上的销售受到空间条件的限制，无法在陈列上创造购买环境，所以各大品牌都在产品的名字上花功夫， 每一个细节都在极力为消费者创造完美的购买环境，增加我们的想象。
一支白色笔，如果只叫白色的笔，你联想到的就只是一支白色的笔，而如果它叫“富士山白”，你想到的可能是富士山上常年不化的积雪，想到的是那一片冷寂的白色，乍一听格调似乎高了不少。
尤其是在颜色差别不大的化妆品类目，矫情美学的运用就很有必要。
传闻中的富士山白
想要取一个充满矫情美学的名称，并不难，有很多讨巧的方法。
把两个颇具美感的意象组合在一起，你就能get到一个新的眼影色号名字。
首先，随便挑选一些意象：
星辰 落日 海风 夕阳 森林 蜜桃 绒雾 珊瑚 林间 蓝鲸 酸橘 午夜
然后，将它们打乱重组即可。
最后你就得到了这些矫学名称，比如 “落日海风”“森林绒雾”“林间酸橘”“午夜蓝鲸”，不用思考这个名称背后的逻辑，只要乍一看能唬住人就行。
也可以运用通感的手法，在意象的基础上，再加入某种状态，比如“初恋”“热恋”“心碎”“酸涩”，你就能得到另一组矫情美学名称，比如 “酸涩蜜橘”“落日心碎”“星辰热恋”等……
同理，一瓶香水如果你只是直白地写出前调、中调、后调，太过乏味，你得加上故事或氛围的渲染，比如上面提到的柏林少女，那段“玫瑰与枪”的文案就是标准的 故事型矫情美学。
其实就是摘取一段事件再进行扩充，拙劣模仿一段，大概是这样——
低浓度矫情：这款香水闻起来像 前男友衬衫的味道。
高浓度矫情：午夜梦里，你闯入一片陌生的森林，在无边的黑暗将你彻底吞没前，一双熟悉的手牵引你走出林间迷雾。他用温柔的眉眼注视你，在黑暗中将你抱紧，醒来，你发现昨夜只是将他的衬衫晾在阳台。
阅读完这段文字，如果感到脚趾抓地，就表明已经成功了一半。如果你没有任何不适，说明你大概是矫情美学的受众之一。
关注我们的读者应该知道我们最近换了新的头像，如果用矫情美学的角度来分析新头像的颜色，大概是这样——
不矫情版本：这是R=228 G=128 B=110的红色。
低浓度矫情：这是夏天蜜桃汽水的颜色。
高浓度矫情：这是在夏日傍晚，天空是像蜜桃汽水一样的颜色，你和爱人手牵手走在大街上，一抬头就看到了整个晚霞灿烂的天空。
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