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第四期

12月12日，海珠区中大纺织商圈有序复市。这天一早，商家们陆续赶回门店准备开店事宜，赶着完成积压的订单，同时也希望能够抓住旺季的尾巴抢到更多合作，把过去一个多月的损失降到最低。

伴随着复工复产，转型升级也成为了中大纺织人讨论最多的声音。早在12月3日时，由广清两地政府共同举办的“广州市海珠区——清远市产业梯度有序转移招商推介会”在广州举行，广州温州商会执行会长兼秘书长、广东谐达董事长赵小明看来，“服装行业已经过了供不应求的年代，应该从过去的粗放型向精细化生产转变。”这或许是行业迎来高质量发展的契机。

用一颗钮扣链接世界

高质量发展让企业实现逆势增长

自改革开放以来，广州这座千年商都吸引了一批又一批温州人前来创业。据不完全统计，在穗温商有近20万人，主要从事贸易、投资、电商、皮革皮具、化妆品、鞋服等行业。其中，温商更是创建了唯品会、欧时力、娇兰佳人、比音勒芬、红蜻蜓等一批优秀的民族品牌和企业。

来自 “中国纽扣之都”温州市永嘉镇的赵小明是其中一位，自父辈起开始从事钮扣和配饰生产，过去主要以批发和定制生产为主，为国内外箱包鞋服提供优质的辅料产品。

广州温州商会执行会长兼秘书长、广东谐达董事长赵小明

2001年3月时，赵小明带着开拓市场的任务来到广州，最早的门店便设在中大纺织商圈，“市场环境最好的时候，市场里人头攒动，每天海量交易下，极大多数的商家都能实现盈利，特别是外贸生意火热的那几年，在中大市场的大部分门店都能赚钱。”

作为改革开放的前沿，广州为各行各业链接国际市场提供了机会和平台，也让赵小明看到了更为广阔的舞台。2005年时，赵小明将目标市场投向国际一线品牌，一方面能为公司争取到更多稳定的订单，也有利于提升产品的市场竞争力，“广州有这样的土壤，有供应链资源，有人才，有市场，能够让企业在面辅料细分领域高质量发展过程中，少了很多阻碍。”

这一年，赵小明在佛山开设了新的工厂取名广东谐达轻工实业有限公司，以生产金属扣件、金属饰品、皮革制品、多元素组合时尚配饰为主。期间他积极地参与欧美日韩国家的展会，为企业开拓销路，“国际一线品牌有着非常严格的品控考核机制，前后花了四年半时间才成功签下国际一线品牌的合作订单。”

2005年时，赵小明在佛山开设了新的工厂取名广东谐达轻工实业有限公司。

经过20余年发展，现阶段公司与国内外一线服装箱包品牌成为长期战略合作伙伴关系，产品更是遍布日韩、澳洲等亚太市场、意大利等国家为主的欧盟市场。先后在东莞虎门和佛山顺德增设了新的厂房。在转型高质量发展的基础上；稳定的订单也让赵小明的公司业务在过去三年里实现了逆势增长，年平均涨幅达到了30%左右，在与国际一线大时尚品牌合作中衍生出CPP轻奢珠宝+美妆品牌新板块。

从衣服到箱包辅料

市场需求变化明显，为企业发展创造机会

不同于赵小明的家族企业模式，广州市力唯纺织有限公司董事长、广州温州商会执行会长、广州温州商会面辅料分会秘书长林建松则在广州成功实现了业务转型，接轨国际。

1998年时，在义乌从事鞋子批发生意的林建松在家人的鼓励下来到广州，以中间商的形式在荔湾区上下九路开设了第一家门店，主营织带批发。林建松回忆，早期市场以台资企业的产品较为人熟知，随着需求不断上涨，以价格取胜的大陆产品逐渐走俏，林建松也在这个过程中逐步打开市场大门。

广州市力唯纺织有限公司董事长、广州温州商会执行会长、广州温州商会面辅料分会秘书长林建松

“通过市场和展会，拓宽了我们的国际销售渠道。经过多年积累，目前产品主要集中供应东南亚市场。”随着中大纺织商圈逐步成规模，2010年前后，林建松将业务转移到此。

“全国面料看广东，广东面料看中大。”中大纺织商圈约2平方公里范围内涉及约50个分市场，拥有生产厂家、商户2万余户，直接从业人员超过10万人，主要生产经营各种面料、辅料、家居装饰用品等商品。有数据显示，这里为庞大的服装产业提供了近80%的面辅料。

在林建松看来，中大纺织商圈是广州多个服装市场的链接枢纽。在快时尚和电商蓬勃发展的过程中，中大纺织商圈也衍生出“上午采购、下午生产、隔天出货”现货供应模式，与此同时也带来了“质量差”“低端”等负面标签。

2008年，林建松决定由中间商转为自主生产经营，并亲自把好产品质量关。期间他在广州花都成立第一家工厂，集自主设计、研发、生产、销售于一体。为品牌服装、鞋帽、箱包、玩具、医疗器械、保健用品及各类军工产品等行业提供高质，环保，新潮的织带。截至目前，公司先后在深圳包材市场及东莞虎门辅料市场开设批发门店，进一步扩大线下的销售渠道。在疫情期间也加大了线上渠道的使用，扩大品牌的知名度。

疫情期间，林建松位于花都狮岭镇的厂房持续生产，让公司损失降到最低。

改革开放初期，珠三角一带以纺织服装为起步，经济的腾飞，地理位置的优势，造就了广州发达的服装产业。专业的聚集，日益丰富的需求，带动上下相关产业的发展，形成强大的资源聚集能力。也正因为如此，当其中一环按下暂停键，上下游产业也会跟着受影响。

林建松透露，受大环境影响，过去三年里公司整体销售情况整体有所下滑，降幅约达到20%左右。在过去的一个多月里，更是经历了三年来最艰难的时刻。“市场停摆的每一天里，支出并没有暂停。”除了订单流失，还有可能会出现客户流失的情况。

为了尽可能缩小损失缺口，在林建松通过调配不同生产线上的资源，尽可能满足客户需求。在过去三年里，林建松还通过商会进一步实现资源链接，为箱包辅料供应开拓了销售渠道，订单量以平均每年超过20%的比例实现增长。“市场需求有明显的变化，过去以衣服辅料为主，但近两年，箱包辅料的需求有明显的增长。”

林建松在花都成立的第一家工厂，集自主设计、研发、生产、销售于一体。

谈行业未来发展

沉下心来做精品，有品质才有未来

伴随着复工复产，转型升级也成为了中大纺织人讨论最多的声音。

在赵小明看来，“国内服装市场早已过了物资紧缺的年代，服装产业发展理应逐步实现转型升级，向高质量发展领域发力。”事实上，自中大纺织商圈兴起广州国际轻纺城、珠江国际轻纺城等大型商业实体以来，开始向专业化、高端化发展，但临街分散型市场、仓储式市场依旧是“主力”。

赵小明位于佛山的工厂内，有一部分生产实现了自动化。

赵小明介绍，在广州从事面辅料行业的温州商人有上千户，其中有80%的商户都集聚于中大纺织商圈。为了帮助企业提升市场竞争力，近年商会围绕“助力会员企业高质量发展”的目标，为企业产业转型、技术升级提供“硬空间”，突破企业发展瓶颈。在疫情前，还会通过商学院等形式，组织企业外出交流考察，学习新技术。近日，随着“广州市海珠区——清远市产业梯度有序转移招商推介会”的召开，在赵小明看来，或许将为产业的升级带来新的契机。

据了解，2021年，省委、省政府批复《广清经济特别合作区建设总体方案》，合作区建设是实施“广清一体化”区域协调发展战略、推动广清优势互补、加快融合发展的全省重大区域发展平台，其中，合作区下辖的“广州北中大时尚科技城”（含“华南棉纱交易市场”等重大平台）将承接广州中大纺织服装商圈产业转移，进一步推动“广州总部+清远基地”“广州研发+清远制造”“广州孵化+清远产业化”合作模式深度实践，共建现代轻工纺织产业集群。

在过去两三年里，织带的市场需求也有了新变化，以林建松公司业务为例，过去以衣服辅料为主，近两年，箱包辅料的需求有明显的增长。

早在一年前，赵小明也开始布局清远，未来也将在清远开设新的智造生产线，在他广州开发总部，广清经济特别合作区则以智能制造和仓储为主，提升产业整体质量。赵小明表示，未来是产品为王的时代，而当下国内服装行业企业家要沉下心来做出好的产品，以高质量发展为目标，用品质创造未来，在国际市场才有溢价和发展空间，而这也是实现民族品牌自信的必经之路。

统筹：南都记者吴璇郑雨楠

采写：南都记者郑雨楠实习生黄幼欣

图片由受访者提供