平台、生态,互联网二十年发展史
本文来自微信公众号:商业案例记录(ID:BusinessAnalysis_),作者:长风,头图来自:视觉中国
在微信联络,在淘宝购买,在微博吃瓜,在美团玩乐,互联网如今渗透到我们生活的各个方面,成为不可或缺的一部分。它们是如何起步?如何演化的?未来又将走向何方?在当前时点,本文试图通过回顾历史,获取关于未来的些许洞察。
一、平台型产品、网络效应,互联网公司的起点
回首过去二十多年,网络效应奏响着互联网发展的主旋律,诞生了大量“平台型”产品:微信搭建了人与人互动的平台,百度抖音搭建了人与内容互动的平台,淘宝搭建了人与物交易的平台,滴滴、美团先完成打车、到店服务的在线化,然后搭建了人与服务交易的平台。
那么这些平台型产品的护城河怎么样呢?
微信是完全节点的网络,一个新用户的加入能提升所有人的使用体验,这种网络效应是指数型的,所以至今仍在即时通讯领域一家独大;
淘宝是供需双边网络,一个新用户的加入能提升供给者的使用体验,但对其他用户没有作用,所以淘宝之后又出现了京东和拼多多,竞争持续存在;
滴滴美团也是供需双边网络,但和淘宝不同的是,它们的网络效应受限于城市,即一个新用户仅能提升同一城市内供给者的使用体验,但对其他用户、其他城市供给者均没有作用,所以竞争最为激烈。
如果把每个平台型产品看作一张网的话,它们应该是这样的:微信的网最大、最密,淘宝的网较大、较密,滴滴美团的网较小、较疏,护城河从前到后依次减弱。(图源知乎@江小宅)
微信:完全节点网络
淘宝:供需双边网络
二、由面到体、建立生态,平台型产品的演进方向
网初步结成了,但竞争从未结束、增长不能放松,产品的下一步已经明晰:结更大更密的网,提高用户数量,提升用户体验,加强用户黏性。
看看平台型产品是怎么扩网的:
微信:4.5 版本加入公众号,搭建了人与内容互动的平台;5.0 版本加入微信支付,涉足交易场景;6.5 加入小程序,链接更多的产品和服务交易;7.0 加入视频号,补充了视频的内容形态;
淘宝:大力投入猜你喜欢、淘宝直播,补充了人与内容互动的环节;
美团:起步于到店,自建了酒旅、外卖的服务平台;收购摩拜单车,补充出行场景;后又拓展到买菜、超市/便利店、买药场景,意在搭建本地生活一站式服务平台。
平台型产品在扩网过程中,业务变得复杂、场景更加多元,如果把满足一个需求的平台型产品叫做“网”或者“面”,那么微信、淘宝、美团现在已是多个“面”的累积——“体”,或者说“生态”。
从面到体,从平台到生态
生态的运作规律是这样的:满足的需求场景越多,用户数越多;用户在生态里的行为越多,对生态的忠诚度越高,迁移成本越高。
微信除了人和人互动,还满足人和内容、人和交易的需求场景;淘宝除了人和交易,也满足了人和内容的需求场景;美团则在人和交易方面走得更远,满足了食、住、行多个需求场景。
此时生态的用户数也发生了变化,俞军举过微信的例子,假如通信功能的用户是 11 亿,支付的用户是 3 亿,公众号的用户是 5 亿,那么微信的用户就不是一般统计意义上的 11 亿了,而是超过 11 亿。再进一步,微信做视频号是为了进攻抖音吗?不是,更多是为了补充视频内容形式,完善自身生态。
三、超级App是生态,公司不是生态
看到举例,有人也许发现上文提了微信没提腾讯、提了淘宝没提阿里,想问:到底微信 App 、淘宝 App 、美团 App 是生态,还是腾讯、阿里、美团集团是生态?
先给出答案:超级 App 是生态,公司不是生态。
具体表述为:
如果一个 App 仅满足一个需求场景,那它只是“面”,不是生态;
如果一个 App 满足了多个需求场景,且有协同效应,即 1+1>2 的效果,那它是生态;
如果一个公司有多个 App,那么它们只是简单相加,没有协同效应,不是生态。(需求场景指人和人、人和内容、人和交易,交易类需求可继续拆分成多种。)
1. 首先看微信和腾讯
如果把微信拆成单独的通信 App、支付 App、公众号 App,后两者可能早就被支付宝和微博打败了,但三功能合一后,微信由面到体,产生 1+1>2 的效果,不再和支付宝、微博在同一平面竞争,根本不是同类,何谈竞争。
而微信的进化只增强了该生态的用户黏性,对其他 App 没有作用,所以腾讯集团是 1+1=2,所有 App 各自为战。音乐、游戏和视频甚至还是面,没成为生态,所以仍面临激烈的竞争。
2. 再看淘宝和阿里