茅台出圈了， 炸毛的产品IP是关键

1992年茅台被拍卖，起拍价就贵的惊人

——3999万元，为啥会这么贵？

5月16日消息，阿里拍卖平台

上线了一瓶汉帝茅台(全球限量十瓶)，

为首次开启线上竞拍，起拍价为3999万元。

公开资料显示，汉帝茅台酒是贵州茅台酒

股份有限公司生产的

一个奢侈酒品种名。1992年问世，

曾在当年法国巴黎举办的

国际博览会获得大奖。当时仅生产十瓶，

上世纪九十年代末，就曾拍出100万港币高价。

早在2011年，在贵州首届茅台酒专场拍卖会中，

一瓶汉帝茅台酒勇夺“标王”桂冠，

被江苏收藏家以890万元的价格拍下。

业内人士表示，虽然老酒带有一定的稀缺性，

但是此次拍卖显然是为了增值而收藏。

有些人买了茅台酒就是为了待价而沽，

等到市场价抬高的时候再出手，

茅台酒已经间接地成为了一种投资品。

为什么茅台能成为话题？

为什么茅台能身价大涨？

为什么茅台能卖这么贵？

产品IP的打造系统方法！

一个优秀的产品从诞生之时开始，

就有满足消费者需求的先天特性，

我们要从中寻找最让消费者动心的精神内核，

也就是产品带给消费者的

功能用途和文化价值。

从另一个角度说，

与竞争对手相比，

我们的产品能够带给消费者

那些独特的精神文化感受，

这就是我们的产品取之不尽用之不竭

的精神文化源泉。

人格化营销赋予品牌人格化的特征，

仿佛品牌就是一个人，

融产品与内容于一体，

自带流量，自带粉丝，

它的商业逻辑就是通过话题和口碑

实现用户裂变，向用户购买用户。

我们在前面讲过，

其实品牌人格化理念不是

智能互联网时代独有的，

以前就很受消费者欢迎，

毕竟谁都愿意与一个

有态度、有温度、有个性、有喜好，

像朋友一样的商品和企业打交道。

随着智能互联网时代的来临，

大量涌现的自媒体为人格化营销

提供了可以无限拓展的舞台，

让人格化营销显得尤为重要和有效。

在 5G 技术出现之前，

以微博、微信公众号为代表的自媒体

就已经开始展露人格化营销的重要作用，

很多企业都致力于打造产品 IP，

比如江小白和杜蕾斯。

“江小白”品牌诞生于一个名不见经传的小酒厂，

他们掏不起巨额广告费，

幸好创始团队有打造 IP 的潜质，

幸好微博、微信公众号等自媒体的兴起，

给他们带来了弯道超车的绝佳机会。

印在瓶身上的一句句自我表达，

让消费者为自己的平常人生干杯，

从而让江小白迅速成为很多人的餐桌“挚友”，

即使一人独酌，

也觉得有人在倾听自己的故事。

江小白在企业 IP——

“平常人”的人格塑造上走得长远而真实，

做好平常人，关心平常事，

走好平常路慰藉平常心，

一杯江小白，就是甘于平凡人

生的你我。这种共鸣与理解，

让人没有压力，更少于说教，

就像一个平常的老友，对你娓娓道来。

江小白牢牢抓住了人格化营销中

的“人情”IP 进行内容延展，

从自我出发，

紧密围绕“人情”这个策略中心，

精准持久聚焦。

可以说江小白把企业产品IP 化、

人格化营销做到了一定深度，

而且他们很多人格化营销的

推广文案也被无数自媒体和

消费者自动自发地转发，

形成了社交裂变效应。

最主要的“人情”无非三种，

亲情、友情、爱情，江小白围绕这

三种每个人都逃不开的

情感系统进行深度表白。

更多产品IP打造方法，

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