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本期导读

研华2020物联网伙伴峰会暂告一段落，直播吸引了近5万业界伙伴“慧”聚云端，共探物联网新未来。期间，我们邀请到北京联讯动力咨询有限公司总经理林雪萍先生与我们分享工业数字化转型及企业创新之道。

以下为林雪萍先生演讲的摘要。

国运时刻，中国制造需要供应链攻防战

世界制造的板块正在进行激烈的碰撞。几个重要的经济体，如美国、欧洲、日本等，在不同领域，对中国的依赖程度是不一样的。而这其中，能够看到非常多的替代者，比如越南、墨西哥，这都是世界上两个最大的经济体的邻居。而整体上，对中国制造进行一种蚕食。中国制造面临的格局，其实是一个有争抢、有转移的局面。所以我们有时候要格外小心，到底谁在替代中国制造，它的突破口会从哪里来？

过去二十年中国制造顺风顺水，而从这两年来看的话，情况发生变化。美国贸易战算是诱因之一，其它国家也对制造业高度重视，都要把制造业带回本国。使得全球供应链正在形成新的流动，对中国的制造业形成了一个包抄的局面。

我总结主要是“中国制造四不够”的问题。造得不够快，有些好的真是供不应求，如锂电池等都要加快产能；造得不够好，我同质化非常多；造得不够准，个性化体验不足，对用户的满意度缺乏关注；还有造得不够格，就是根本就做不出来。

认清供应链角色，走向新型伙伴主义

中国制造有不少优势，供应链是其中重要一环。全球供应链的基地主要分布在在东亚/东南亚、欧盟和北美。而中国不仅仅是一个超级工厂，而是一个超级节点。同时，中国也是一个巨大的消费市场。因此，中国制造有着左右开弓的优势。但在后疫情时代，供应链的分化，分布式制造将逐步取代集中工厂，这对我们的挑战还是非常之大。

所以我们需要重新认识供应链的优势。这可以从微笑曲线开始。它一般是说制造是最低端的，上面的市场和品牌是价值链最高端。但实际上，制造环节不完全是低端。如果细看过去，制造其实跟上游的原创以及设计之间，有着非常密切的耦合关系。国外的许多原创性设计，如果离开了中国的供应链，它也做不出来。

同样，制造商与用户中间，也有了新的连接方式。以前制造对用户之间是割裂的，产品造出来，交给用户就结束了。我把它称之为“产品孤儿”。而现在大量的制造公司，也会跟用户进行非常密切的互动，一起创造价值。

所以，无论是跟上游设计研发的结合，还是跟下游用户的结合，我们都注意到整个制造其实从一个单薄的微笑曲线，走向一个兔耳朵曲线的混合区域。这就是我这本书取名《灰度创新》的原因，探讨制造商和上游、下游之间的结合，如何通过外部知识交换，形成新型伙伴主义，共同创新。

新型伙伴主义可以是一种非常高级的战略，可以采用多种方式。比如长臂灰度创新，也就是说你作为供应商，在给你的客户赋能的时候，还要想到你的客户的客户是怎么想的。你是一个自动化厂商，那么你需要去思考集成商的价值，思考用户如何对待集成商的产品和服务，然后跟集成商一起协同解决。

无边界制造，实现企业共创双赢

数字化工业的趋势，让世界变得更加开放，产生了全新的合作机会。例如“制造即服务”，就是协同制造；而盒子订阅，现在工业互联网占了大量的盒子，这个盒子将来会是一个很多商业价值的入口。很多工业服务内容，会通过盒子进入企业。这就需要供应商之间，有着良好的配合。

工业化方向更需要去推动这种无边界的制造。但是首先要解决的就是信息孤岛。其实我们还有一种比信息孤岛更可怕的问题，叫做思维孤岛。数据时代，你要把数据认定是你自家的资产，严防外流。而数据只有流动，只有多维度综合，才能产生有价值的数据分析。工业互联网时代，最怕的就是麻将思维。每个人死守数据，然后你看着我，我看着你，一家赢，其他全输。

总结一下，大变局之下企业要创新突围，中国制造可以结伴而行。而供应链，就是天生的伙伴。在这是我们要旧事重提、老事新办，供应链战略合作伙伴，要提到一个新的“联合创新”的高度，领导思维一定要先行，而业务上则通过数字技术来驱动，同时创造文化机制来保障。这样，我们通过共创，通过新型伙伴主义，来打赢我们的新战争。

研华工业物联网伙伴峰会落下帷幕，但是我们的话题分享和思想碰撞没有结束。后续我们还将整理更多业内专家、企业高管的精彩演讲与各位分享，敬请期待~