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打工成不了有钱人，创业才有潜力成为有钱人，这完全是胡说八道。

我们的文章一直以来都在试图研究和讨论问题的本质。如果这里的问题是要研究如何成为一个有钱人的话，那么打工完完全全有机会成为有钱人，而且是各个层次的“有钱”级别都有可能。

赚钱的本质是什么？就是价值交换。

打工就是拿你的时间、身体技能、聪明才智的综合价值，去交换雇主付给你的工资。

创业就是拿你的时间、身体技能、聪明才智、资本，加上你旗下雇员的综合价值，去交换下游客户付给你的账款。

如果把上面两句话看成是两个公式，我们会发现打工和创业的区别，就在于打工少了自己的资本以及自己的雇员。其他内容都一样。

也就是说，归根结底，打工和创业看起来赚钱能力天差地别，其实区别就在于：打工是你用自己一个人的价值出去换钱，而创业是你集合了一群人的价值出去换钱。

从本质上讲，创业赚钱的巨大潜力，来自我们用杠杆放大了自己的个人价值的变现能力。

所以，我们可以得出一个赚大钱的公式：赚大钱等于单位价值乘以杠杆倍数。

为什么公式里说是“单位价值”，而不是“个人价值”呢？很简单，在创业这个前提下，个人价值要融入到团队的整体价值里。如果创业团队非常强大，配合默契，那么这个单位价值本身就非常大。

如果团队内部毫无默契，整天不知道干嘛，甚至离心离德、内耗严重，那么这个单位价值可能为负。这就是为什么说创业公司能活过三年的不超过10%的道理。

有人说，我一个人创业，开个小吃店、甚至摆个小摊儿，总没有团队内耗了吧？确实没有内耗，但是也没有杠杆了，谈不上赚大钱了。

那些从摆地摊儿开始白手起家，最后发展成大型企业集团的创业大佬们，必然是经历了“加杠杆”的过程的。

说了这一堆，这和打工赚大钱，成为有钱人有什么关系呢？

关系就在于那条公式：赚大钱等于单位价值乘以杠杆倍数。

在打工这个前提下，单位价值就是你的个人价值，而杠杆倍数就是你所在的平台能够把你个人价值放大的倍数。

曾经，有伟人说过，工作只有分工不同，没有高低贵贱之分。这是在人格平等的角度完全正确的。

在商业世界里，不同的工作，其价值的可扩展性真的是天差地别的。这决定了你在这份工作中的个人价值的变现结果，可以加杠杆的倍数的高低。

比如送外卖这份工作，本质上就是我们用自己的时间加上生物能的综合价值，换取每单多少钱的配送费以及可能有的所谓超额奖励。这份工作的回报，完全取决于我们投入时间的多少，它能为我们创造财富的杠杆倍数就是1，不多也不少。

这种类型的工作还有很多很多，比如流水线上的工人，比如保洁工等等。这些也是很多人认为打工赚不了大钱的根本原因所在：个人价值的可扩展性基本为零，导致杠杆倍数被限定在1这个水平上。

所以，要说明打工也能成为有钱人这个论点，本质上就变成了研究哪些工作具有很大的个人价值可扩展性，让杠杆倍数远大于1这个水平。

第一种通用型的工作岗位大家一定能够理解：企业高管。就算世界上最昏庸最小气的老板，对待企业高管，至少工资水平方面肯定比普通打工人要强得多。

通过十多年甚至二十年的职业生涯打拼，如果可以哪怕在一个小规模企业做倒高管的岗位，那应该算得上是一个最低层次的有钱人了。

而实际上，现在稍微有点规模的企业，稍微有点头脑的老板，对于企业高管都有股权激励的。哪怕不上市，至少年底跟着分红是少不了的。这也肯定能够确保打工成为有钱人了。

真正的企业高管为什么值钱？因为高管通过其管理才能，撬动了一个团队来创造规模价值。高管的管理才能就是那根杠杆，手下管理的团队就是其个人价值的放大器。

这不就相当于是不出资的创业嘛！和自己出资创业的区别就在于最终的利益分配小了很多，但是自己担的风险也无限缩小了。

在企业高管这个行列里面，世界上赚大钱的人多得去了。他们这群人也是开头所说的，打工也能成为有钱人，而且各个层次的有钱级别都能覆盖的原因所在。

很多人会说，企业高管人数太少，不具有普遍性。普通人能不能不走高管路线，而通过打工打成有钱人呢？

也行。围绕前面那个公式，有两条路可以选：一是做出一个能够持续销售的产品，并且和雇主约定分成模式；二是打造一个自己能够控制的营销网络。

前面那条路的价值杠杆来自那个产品的销售规模，后面那条路的价值杠杆来自于自己打造的网络连接量。

先说第一条路。这是具有一定技术含量前提的，无论是科技型企业，还是所谓的低技术含量制造业，要想凭借个人能力研发一个新产品，还能够和雇主协商出利润分成模式，这需要比较强的个人能力。因为从法律上讲，很多工作中的发明创造所有权属于雇主，而雇主可以一次性奖励一笔钱就把你打发了，产品卖得再好也与你无关。

这种打工发大财的情况，一般需要极强的科研背景，自己成为企业的技术骨干。当然，这种情况下，老板估计要提供股权激励了，也就是用股权绑定骨干人才。这种企业如果上市，技术骨干打工者真的会一夜暴富。即使不上市，经营效益好的靠分红也能发财。

很多人说，这还是不具备普适性，我们也不能人均成为科学家啊！没关系，这第一条路还有另一种情况可供所谓的“普通人们”尝试：内容产业。

所谓的“内容产业”并不是一个真正的产业，而是所有能够创造有价值内容的行为的统称。相信很多人第一反应可能是拍视频、写文章，确实如此。

其他还有合法的培训产业，比如职业培训（厨师、律师、公务员等），如果是一位很有经验的讲师，那么录下来的培训视频就是可以反复卖的产品。当然，这还是和“科学家”场景类似，你必须有和雇主谈分成的资格，而不是雇主全部拥有知识产权且不必与你分享持续的收益。

再说第二条路，本质上就是做广义上的销售工作，持续积累口碑和客户。这条路的价值杠杆，本质上是时间加口碑的积累。

有些行业，竞品性能差异不大，价钱也差不多，谁家的产品卖得好，真要靠销售人员的水平。这时候有些人第一个能想到的就是给对方决策人员回扣这类手段。

这还是低层次的想法，如果大家一起公平守法，这种行为的风险就太大；如果大家一起漠视规则，那么你能给的回扣别人也会给，你的优势又来自于何方呢？

所以，厉害的销售人员首先是对自己卖的产品非常了解，其次是对客户的业务非常了解，知道客户的需求和痛点。然后，优秀的销售人员还要善于协调自家售后服务团队的力量，能够为客户出问题时以最快的速度、最好的服务积极响应。

这种售前到售后的全产品生命周期一条龙服务的长期积累，将成为一名优秀销售人员在行业内的口碑积累，将成为其个人价值的超级放大器。

这种销售人员在辛苦很多年之后，积累的客户资源足够他们天天坐在办公室里面，光是接电话就可以挣到很多很多钱了。因为常规工作都可以安排手下去执行了。

同样是打工，打到这个程度年收入上千万的都有可能，因为正常企业里面干销售可是拿提成的。企业卖得越多，自己收入越高。

聊到这里，也是时候做个总结了。

讨论打工能不能成为有钱人，本质上就是讨论怎样打工才能放大自己的价值收益。到最后就是在说怎么在打工的道路上，给自己加杠杆。

无论是成为企业高管，还是成为科学家型的技术骨干；无论是在打工的平台上创造可以重复销售的内容，还是在销售岗位上努力打造客户网络，有几件事情其实是共通的。

第一，持续学习，持续成长。当高管需要学习业务，需要锻炼沟通能力，这样才能既懂业务，又会管人。除了知识和技能的学习，更要在实践中磨练、试错、成长。

第二，在一个领域持续积累，实现复利增长（也就是指数增长）。任何巨大的成功都是从小收益开始积累的，甚至一开始都可能没什么收益。指数增长的核心，是熬过前面那段比较长的低收益复利积累期。想一想，刚入职做销售的朋友是不是觉得工资很低呢！

第三，人生的重要杠杆，除了时间以外，同样重要的可能还有自己靠谱的名声。资深销售的客户网络的建立和维护，其实很大程度是基于销售本人的靠谱名声。所以，做人要靠谱，要爱惜自己的名声，积累个人品牌。

当下这个时期，世界经济形势都不太景气，而且各种困难因素叠加，我们普通人还是安安稳稳地打工比较好。这段时期的创业风险过于高昂，再有创业雄心的朋友也要谨慎再谨慎。

其实哪怕安安稳稳地打工，如果我们能够有意识地通过学习和实践来提升个人价值，并且耐心积累人生杠杆，那么很可能在将来的某一天，我们的价值就有实现大规模变现的机会。

（全文完。欢迎关注）