生意不好！立邦、东方雨虹、嘉宝莉、三棵树集体“转行”！

近日，国内涂料知名企业嘉宝莉发布消息，称家具漆2022年新品推介会（第一期）成功开播！直播间观众满载而归！嘉宝莉表示还将举办第二次，第三次甚至更多的特色/明星产品推介会，让涂料产品与“直播”手段进行有效结合，构建产品与市场之间的新桥梁，开通第二条推进嘉宝莉家具漆“323”战略落地的有效渠道。

提到直播，无论男女老少，首先想到的是美妆直播、日化家居线上销售，李佳琦等众多主播和其背后的产品供应商赚得盆满钵满也成了大家共同的认知。而在网媒取代了纸媒，线上的产品销售、服务对接都几乎能与传统线下模式进行匹敌之时，龙头企业则成了乘风破浪的“尝鲜者”，涂料行业亦然。

立邦、东方雨虹、嘉宝莉“转行”线上销售！

据涂料采购网了解，近年来选择线上渠道进行宣传和营销的企业并不在少数，其中就包括大家耳熟能详的三棵树、东方雨虹、立邦等，且线上的营销在订单增长、曝光率提升方面起到了极大的作用，可谓是收获满满。

立邦：一晚销售额超175万

2021年5月，李佳琦的直播间出现了立邦防霉耐水补墙膏的身影，在李佳琦的号召力之下，这款产品5月19日的销量冲到75000+支，荣登5月19日天猫腻子类销量排名第一。而在另一位网红直播间，截止当晚0时，立邦刷新服务3分钟成交近2000单，观看量1800万+，访客数10万+。

8月，立邦携“银离子刷新服务套餐”再次登陆李佳琦直播间，当晚，立邦刷新服务销售额超175万，访客数突破15万，累计观看量更是超过1945万，立邦线上渠道再现新突破。

显而易见，这两场直播都有着巨大的流量，成就可喜销量的同时，也给立邦带来了全面的品牌曝光。与此同时，立邦在淘宝等线上平台也在不断进行线上直播，以实现拉动订单的目的。

三棵树：直播节销售额突破10个亿

2020年11月4日-5日，备受行业瞩目的三棵树健康涂料直播节圆满举行。截止11月5日晚24:00，最终累计以线上观看人数7136267人次、全网获取订单量111237单，突破10个亿销售额的成绩完美收官。

今年3月，三棵树迎来了品牌第一个天猫超级品牌日，超品日当天，“中国三棵树健康马上住”和冬奥冠军一起，见证三棵树天猫超级品牌日，和健康美好的新生活相约。

除此之外，线上的销售还能提供秒杀、抽奖等活动，奖品甚至包括谷爱凌滑板，武大靖头盔。

北新建材：一小时销售700桶

2020年11月10日20：00龙牌漆直播首秀闪亮登场，1个小时观看次数9107人次，共1360次弹幕，点赞达105844次，贝贝漆、净醛全效漆、全效底漆三款产品直播一小时内700桶全部销售一空。

嘉宝莉：抖音曝光人数1240万，转化订单1342单

2020年初，嘉宝莉无接触开门红！巨资打造线上营销，助力全国门店业绩开门红。过千万的流量推动下，抖音曝光人数1240多万人次，转化订单1342单。超600家门店线上服务业主，全国各省覆盖率90%以上，线上引流有效订单超过800单，活动有效派单量950多单。

在抖音平台上可以看到，嘉宝莉橱窗中有多种涂料产品，618直播现场抽奖环节还为观众准备了汽车和冰箱等奖品。

东方雨虹：邀请罗永浩成为推荐官，抖音平台频频直播

防水涂料龙头东方雨虹修补膏登陆李维嘉直播专场，并以两件7折的模式进行销售。

而在今年年初，东方雨虹正式宣布罗永浩成为东方雨虹品牌推荐官，本次发布会通过东方雨虹天猫、京东旗舰店以及视频号等平台进行直播。

今年2月，东方雨虹建筑修缮技术总监陈刚上线，为东方雨虹建筑修缮官抖粉丝送上一堂修缮技术问题线上答疑直播，开播不到一小时，音浪突破1.5万，小时榜排名79名。

东方雨虹的抖音橱窗也可以看到，多种产品已经入驻抖音，并开始同步在线上销售，同时自去年开始，东方雨虹在抖音平台进行了多场直播活动。

涂料企业频频“尝鲜”，线上运营将成为大势所趋

除此之外，众多涂料企业也开始加入到线上营销的模式。巴德士&花王水漆采用直播“云招商”形式进行全国招商，首创行业直播招商模式；主营业务为工程涂料的亚士漆，也玩起了直播带货，且推出了看直播抢免费口罩的活动。

龙头企业频频开拓新渠道，线上销量甚至超越线下实体店，为何会出现这种情况，真的是时代的转型吗？此前涂料采购网就是否会开拓线上渠道的问题采访了多家涂料企业，大家均表示，可能会考虑，但不会作为重点。毕竟涂料产品不同于快消品，无论是销售、施工、售后等环节，都是以线下为主的。因此，除了敢于尝鲜的龙头企业之外，很多中小企业还是持保守的看法和态度。但随着新冠疫情无情侵袭，涂料行业的整体游戏规则也发生了巨大的变化。

浙江宁波的树脂企业长木新材料表示，线上营销是大势所趋，因此选择了涂料行业最大的新媒体服务平台——涂料采购网合作，软文一经发出，便反应火爆。一上午的时间就接到了20余个选购咨询及订购的电话，各区域的销售经理全副武装上阵，准备迎接新订单蜂拥而至。

致力于打造低温固化粉末的宁波华诚粉末，在涂料采购网平台发布的软文发出后，多家下游行业企业垂询其是否能解决痛点问题，并表达了采购意向。

专注于涂料和树脂产品的骏能化工，在涂料采购网平台宣传了水性冰花树脂产品后，某中原地区涂料企业立刻联系，准备进行样品测试，为后期的合作做准备。

众多涂料企业表示，在社会的大洗牌之下，涂料市场已经面临了有史以来最大的考验，这也倒逼涂料企业必须进行营销方面的改变与创新，对于习惯于依靠线下才能完成整个商业闭环的涂料企业来说，无疑是路越走越窄。而行业的龙头企业如三棵树、立邦、东方雨虹等早早跑步入场，纷纷开通线上销售通道。

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