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网红“张同学”首次 直播带货，助农产品选品严格，为何数据不理想——引言。

6月25日，千万级网红“张同学”，开启了他首次 直播带货。无论从粉丝量，还是路人缘来说，张同学的直播，都是很值得期待的。

原以为本次直播能够一鸣惊人，没想到却意外有些“悄无声息”，不少人甚至都不知道他开了直播。

其实，张同学本次直播带货的人气还是挺不错的，毕竟有千万粉丝为他助阵。在他开播后的五分钟内，直播间的人数就超过了10万，流量好的时候，在线人数甚至高达20.9万。

?然而，如此巨大的流量，却没有为他带来与之相匹配的收益，据业内人士分析，张同学的带货收益并不高。失败总归是有理由的，总结起来，他本次直播带货的不足之处如下：

?【目标人群不精确】

张同学的粉丝虽然很多，但大多数粉丝以男性为主，他某平台的账号男性粉丝占比74.46%，远远超过了女性粉丝。

张同学视频中的东北老炕、古朴家具、喂鸡喂鸭，虽然接地气，但 吸引的大多都是男性群体。在这些男性群体以中年男人为主，他们的购买力大多不强。

?直播带货最重要的，除了选好商品之外，就是选对目标人群，而张同学显然是忽略了这一点。他的首场直播的关注点不是商品，更多的是他本人，很多粉丝都是冲着他而去的，这就导致很多人抱着一种“看热闹”的心态，而非真的想要购买商品。

?【前期预热不足】

或许是因为首场直播没有经验，张同学在本次直播带货之前，并没有做太多的预热工作，导致很多网友都不知道他开了直播，不少人碰巧刷到了他的带货直播，才会点进去看。

?直播带货开始之前，如若没有做预热工作，就会让用户和粉丝们没有心理准备，大多数人他到之后，都只会点进去看一看，这种情况下，很少人会选购商品。

?在那些头号主播的直播间里，倘若要进行直播带货，主播们都会请明星来助阵，提前好几天宣传。由此可见，预热对直播带货来说，是非常关键的一步，倘若跳过了这个步骤，很可能会让直播收益大大折损。

【 个人准备不充分】

观看过本次直播的网友或许都能发现，当同学在此次直播的时候， 个人准备也不是很充分。从他的表情和肢体动作来看，他本人似乎也不太适应直播，上镜时还略显局促。

?虽然张同学的视频广受好评，但拍视频和做直播有很大不同，一时不适应也是情有可原的。在张同学的直播间里，他在介绍产品的过程中，话术显显没有其他主播那样熟练，介绍商品的时候也有些断断续续的。

不仅如此，张同学直播收尾工作也略显潦草，这场直播原定播出四小时，但不知为何在直播过去三小时之后，张同学便匆匆下播了。对此，张同学没有做出任何的解释，也没有做出下次直播的预告，在直播流程方面，还有很大的进步空间。

?【运营团队不完善】

张同学的首次直播带货，运营团队并不完善，工作人员处于“半歇业”状态。在直播过程中，张同学旁边的工作人员，一直处于更换的状态，由于外景天气炎热，蚊虫众多，导致直播略显艰辛。

一般来说，主播们直播带货都会选择室内。或许是为了还原乡土气息，张同学的运营团队选择在户外直播，但却忽略了天气和蚊虫的干扰，由此可见，运营团队在直播规划方面，尚且欠缺经验。

?张同学本次直播带货的主要商品，是他家乡的农产品：大米、裙带菜等。对于直播带货这一行为，张同学在拍摄短视频的时候，就曾提到过自己的拍摄初衷——把家乡的农特产卖出去。 对此，他的粉丝们也都表示支持。

?虽然本次直播带货的成绩并不理想，但不可否认的是，张同学在选品方面确实下了一番功夫，由于是第一次直播带货，没有经验，张同学在筹备商品的过程中，对商品质量的把控上，要求一直都很严格，在寄送样品、试品、沟通过程中，当同学一直都是亲力亲为，力求做到最好。

?都说直播带货利润高，但张同学本次直播带货采取了“纯佣带货”的方式，简而言之，他收到的佣金在食品中并不高。在接受《新京报》采访时，张同学曾说过：“我刚回到村里时，就想把马路两旁老百姓卖的农产品给销售出去。”

?张同学的助农初心一直没有改变，或许正是由于这一份初心，才让他决定要开直播。他目前的直播虽然有很多不足之处，但在未来的时间里，相信他一定会抓紧时间改进，带给大家更多的惊喜。

本文作者：石头

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