海默科技机构调研纪要

海默科技机构调研报告调研日期: 2023-07-18 2023-07-24 00:00:00副总裁、董事会秘书、财务总监 孙鹏,副总裁 和晓登,思坦仪器总经理 肖明忠,证券事务代表 赵菁2023-07-18 00:00:00None特定对象调研,现场参观西安思坦仪器股份有限公司(西安市雁塔区丈八街道科技五路22号) 天风证券股份有限公司证券公司周新宇 本次投资者关系活动主要内容如下:一、介绍公司基本情况海默科技(集团)股份有限公司是一家致力于为深水、深层和非常规油气勘探开发提供创新的技术、产品和服务的跨国企业。公司始创于1994年,2000年完成整体变更设立股份有限公司,2010年5月在深圳证券交易所创业板成功上市。公司在国内外设有全资分(子)公司14家,控股子公司7家,有近千名员工在全球范围内开展业务。公司产品及服务销往中东、北非、中亚、南亚和东南亚、北美、南美等地区的多个国家。子公司西安思坦仪器股份有限公司(以下简称“思坦仪器”)是一家专注于油田测井仪器、油田智能增产仪器的研发、生产及销售,并为 油田客户提供油田动态监测与增产服务的专业化公司。思坦仪器具有30年的井下工具和仪器开发及生产经验,产品主要服务于国内外各大石油公司,油服公司和物探公司,是中国资深的民营测井服务类产品生产厂商,其开发的油田智能注水、智能采油、智能采气、智能油井地面监控等系统引领着中国油田智能增产的发展。二、调研相关问答问题1:简要介绍西安思坦仪器股份有限公司的行业地位公司回复:思坦仪器作为国内井下测/试井及增产仪器制造行业的知名企业,通过持续的自主创新,研制开发了一批具有自主知识产权的先进产品,引领中国油气田精细化注水、智能分层采油的发展方向,并以数字化为抓手,从单一产品销售转变为注采联动增产解决方案提 供商,进一步向油气田增产聚焦。其智能分层注水产品技术水平已居于国际领先地位,其智能分层注水系统、水井智能测调仪器、测/试井仪器等产品,在国内具有较高的市场占有率、品牌知名度和市场认可度,产品及服务遍布国内主要油气田。思坦仪器被认定为“高新技术企业”、2022年度陕西省“专精特新”中小企业,其商标被认定为“陕西省著名商标”,荣获西安高新区“优秀瞪羚企业”称号,曾被国家科技部评选为“国家火炬计划重点高新技术企业”。问题2、公司在油田领域销售渠道优势有哪些?公司回复:公司是国内石油科技领域最早“走出去”的民营企业之一,在油气田设备领域拥有20多年的国际销售经验,有完善的国际营销体系和经验丰富的国际营销团队。公司与国内主要石油公司及下属的油田或油服公司、国外主流的石油公司或油服公司建立了长期的业务合作关系。公司拥有一支高素质、专业化、能征善战的营销及售后团队,在国际上设有8个办事处,在国内主要油田建立了17个办事 处,销售人员长期深入驻扎在油田生产一线,能够及时掌握用户需求并快速响应,为客户提供及时周到的服务。公司在保持已有产品稳定销售的同时,积极开拓新市场,并借助公司的全球销售网络,将新产品推向市场。问题3:公司的海外收入占比情况如何?海外收入的主要来源有哪些?未来海外业务占比是否还会增长?公司回复:2020年—2022年公司境外业务收入占营业总收入比例分别为17.63%、24.48%和33.07%,呈逐年上升的趋势,境外收入的主要来源是多相计量产品及相关服务业务。公司积极响应国际“一带一路”倡议,深耕中东市场,积极开拓新市场,持续加强对销售资源的充分利用,今年1月,公司在阿曼市场斩获公司有史以来最大多相流量计合同,该合同采购设备总金额接近千万美元,实现了单个订单销售业绩历史性突破。此外,公司境外市场开拓效果显著,近两年相继打开了北美、南美、拉丁美洲以及加勒比地区市场。 在“一带一路”倡议的推动下,中国与中东、非洲、东南亚等地区产油国在油服领域的合作有望进一步深化,以“三桶油”为首的中国石油化工企业持续开拓海外市场,与“一带一路”沿线国家广泛开展业务合作,加速布局海外油气资源项目,有利于下游油服企业加速布局油田服务业务,公司的海外市场发展将迎来新的突破和机遇。问题4:公司是否涉及新能源业务?公司回复:公司正在探索传统油气田与新能源深度融合的发展方向,未来将借助新控股股东及合作伙伴在新能源赛道的资源优势,紧紧围绕能源科技及相关领域探索绿色低碳转型背景下的业务多元化,主要涉及可再生能源领域的风电、太阳能、氢、地热能和CCUS等新兴市场,为公司挖掘、引进新的技术、产品和服务,结合公司具备的自主创新能力,为公司不断注入新的盈利增长点,以增强公司的核心竞 争力,实现公司的可持续发展目标。本次投资者关系活动已按要求签署了《调研承诺书》。