如何撰写一份完整的百度搜索引擎营销SEM推广方案？由哪些要素组成？

本文就针对中小企业主sem推广，如何撰写一份完整的百度 搜索引擎营销sem推广方案问题展开梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。

一、方案背景

首先要写明做SEM推广方案的背景，推广哪个网站，在哪个渠道上进行推广，是百度还是360搜索引擎，其次目的是什么，做哪几个版块？

二、行业分析

（一）企业所处行业层级：确定自身企业所处行业的层级，梳理此层级竞争对手

（二）行业主要营销方式：梳理行业各企业的营销方式，结合所有数据确定自身所投放的广告形式。

（三）受众人群画像属性：对目标受众群体属性进行梳理，受众人群集中在哪些城市，上网时间段如何，会使用什么设备，会搜索什么样的关键词，偏向于什么兴趣等等。

三、竞品分析

（一）竞争对手核心关键词：竞争对手核心关键词哪些？平均排名如何？

（二）竞争对手核心关键词和自身核心关键词对比：从竞争对手的关键词看彼此产品是否同类，如果同类要注意撰写创意时候差异性，凸显自身产品优势。

（三）竞争对手着陆页面和沟通工具：分析竞争对手着陆页面和沟通工具，总结优势劣势，然后明确自身工具。

四、渠道选择

总结目前行业投放广告所选择的渠道以及形式，确定预算分配比例以及预估投放效果（评估在渠道和预算充足情况下能完成多少点击率、平均点击价格、线索量等）。

五、关键词选择

（一）核心关键词：根据上面的分析数据总结确定核心关键词，一般核心关键词曝光率高、竞争热度高，可根据预算添加适量的核心关键词，预算少竞争热度高的核心关键词一定要控制好。

（二）长尾关键词：可通过核心关键词拓展或者根据受众的搜索词拓展相关长尾词，并进行筛选按关键词属性进行分组，设置合理出价。

（三）竞品词和品牌词：添加竞争对手品牌词和自身企业品牌词，一般此关键词低价跑就行，搜索此类关键词的用户意向很明确，转化率也高，建议一定要添加。

六、关键词匹配模式、创意

初建账户，关键词匹配模式先以短语为主，多做数据分析然后做相应的调整优化方案。创意方面撰写创意时一定要抓住客户的痛点，与竞品要有差异性，适当的进行关键词飘红。

七、总结

不管我们是写什么营销方案，这个不不可少。这一块内容一页纸呈现就好，将前面的内容挑选重点进行汇总简要提炼说明，让老板一眼就能看明白投放的广告形式，需要多少预算，能得到多少的线索量以及业绩就可以。