如何识破莆田式营销骗局？
最让人恐惧的事情不是面对威胁，而是明明知道有危险却不懂得如何识别和预防，这种无知带来的恐惧是威胁本身的数倍。
魏则西事件让我们如此愤怒和担忧，就是因为我们并不知道还能信任谁，又该如何在骗局林立的社会中保全自我。今天我们就是要向大家深度揭露莆田式营销骗局的手段，让更多的人免受伤害！
首先，我们需要提醒大家容易出现此类营销骗局的领域。简单的说，这类营销都会出现在“让一万个人消费一次，而不是让一个人消费一万次”的领域，比如莆田系涉及的男科、性病、整形等，它们满足以下条件：
信息严重不对称——专业性较强；
客单价很高——一单能赚不少钱；
负面口碑不易传播——即使较差体验也不好意思说出去；
普通产品难以满足的需求——疑难杂症。
当你所需要寻找的服务满足这些条件，则需格外小心。
被标红的话是魏则西选择信任医院接受治疗的行为依据，这里边就包含了四个营销骗局。
1概念
营销骗局的第一步，是给消费者抛出一个高不可测的概念，让你摸不着头脑，试图用专业的门槛阻止你质疑的脚步。
魏则西碰见的“生物疗法-DC-CIK”就是如此，一个重点大学的学生都被这样的概念蒙骗，更何况是普通消费者呢！？
在医疗、化妆品等行业中，很多公司经常会包装出各种“概念”，技术的创新远远落后于概念的创造。
去年国内某洗护品牌推出的“无硅油洗发水”、某护肤品推出的“原液护肤”就较为典型。
“硅油”虽然是一种常用洗护原料，但消费者容易联想到石油、石蜡，很不舒服。一听说“无硅油”，就以为是“纯天然，无添加”的好东西，便花普通洗发水两倍的价钱前去购买。
其实，在国际洗护市场中，硅油是常见的配方原料，正常的用量对人体不会产生任何危害，并对柔顺头发有极为重要的作用；无硅油洗发水往往会造成头发干枯，头皮发痒等后果。
“原液”听起来感觉是“原汁原味”、“自然护肤”，但其实是一个过时的技术，是指对原料的粗加工。这种产品无论是生产成本还是护肤效果都远低于普通护肤品。当你深入探究就会发现，那些看似高深的概念往往是最简单、最基本，甚至是过时的技术。
须记住：越是听起来玄乎的东西，越是纸老虎。
2故事
一个概念再高深，也不能让你完全信服，还需要一系列故事支撑这个概念，给“专业”做信用背书。斯坦福即使发明了生物治疗技术，那就能证明该项技术有效吗？即使该项技术有效，那又怎么能证明本家医院掌握了此项技术呢？他们可以将自己参加过斯坦福的一次会议或者一次考察为由，恬不知耻的宣称自己与斯坦福有“合作”甚至是“深入合作”！
骗子们的故事营销，往往是借助于我们的偏见而得逞的。同样的技术，是中国人发明的还是美国人发明的，感觉是不一样的；
同样的原材料，是韩国出产的还越南出产的，体验也大相径庭。我们并没有深入追究其中的区别，但是下意识的觉得“国外的月亮更加圆”。
欧美的科技的确领先于中国，但不代表所有领域都是领先者，他们的技术在传入中国后的商业化，还是依赖于中国的技术和人才；
韩国人的皮肤的确普遍好于中国人，但那并不能证明韩国护肤产品就优于本土品牌。
我认识一个老板，这样运营着一个品牌：品牌在韩国注册，并在韩国生产，将产品放在中国游客经常出入的景点进行宣传，让国人以为这就是韩国的本土品牌后，再放回中国市场销售。
饶了一大圈儿，只是为了给你讲一个故事，一个韩国进口的故事。而这个故事，让产品的价格和利润成倍上涨！
3
承诺
概念和故事让你开始对他们产生兴趣和信任后，承诺便促成了交易。魏则西说道，当时医院向其父母承诺“保他20年”，这才是使得他们甘愿倾家荡产也要一试的重要因素。
类似的，我们可以经常看见这样的宣传：10分钟鉴证美丽奇迹；3天瘦脸；一个月生发，无效退款！
这样的承诺式宣传，能够很好打消消费者的疑虑。
营销者很好的抓住了消费者的痛点，知道你想要什么，便无保留的向你承诺。他们想的就是：管他的，蒙一个是一个，她又不是天天来！
4
信息渠道
这种欺骗性信息一般会选择“无孔不入”的发布方式，最早的贴电线杆，后来的广播、电视，现在的百度推广、贴吧论坛，今后的社交媒体~这些信息渠道的共性是：受众广，信誉低，出现问题后追究责任难。
其实有关这个问题，我在《妓女们数字营销玩的嗨，嫖客们爽了吗？》一文中有详细阐述，在NewMarketing（ID：newmarketing8）中回复“003”便可获取全文。
在这里还需要补充些具体的甄别信息方法。互联网、广播等信息也并非完全不可信，我们不能因噎废食。搜索类平台是获取信息的重要来源；
获取关键词后，我们需要进入相关论坛、社群中进行互动性询问；
在得到初步结果后，我们需要向线下专业人士做进一步确认。这其实是信息获取并作出确认的三个步骤，你会发现，随着信息确认的深入，反馈信息方与获取信息方的联系越来越紧密。也就是说，他欺骗你的成本越来越高，也更容易受到惩罚。
寻找线下专业人士一定要专业、非盈利性，不然适得其反。前段时间我牙龈出血，去到连锁药店里询问，销售员建议我吃维生素C咀嚼片，并给我推荐了一大堆产品。而我去医院询问医生，医生强烈建议我不要吃维生素药品，要多吃蔬菜水果，因为长期服用维C产品会减弱人体对自然维C的吸收能力，产生危害！
5热情
无事献殷勤，非奸即盗。不要信任那些过度热情的客服，因为他们没有更多需要服务的客户，特别是在社会主义的中国！
你一进入类似这样的医院官网，就会不断弹出对话框，关都关不掉。如果是一家医术精湛的医院，面对这么大的市场需求，他们显然处于供不应求的地位，还需要如此热情招揽生意？
去到一个陌生的城市，你怎样才能发现当地的美食？我选择餐馆有一个很重要的指标，那就是餐厅门口不能有服务员拉客！那些排队人多，服务态度一般的餐厅，性价比和味道都很不错。
原因很简单，他们没有更多力气去讨好消费者，勤勤恳恳做好本分，自然处在供求关系的有利位置。
6免费
贪小便宜，吃大亏，现在城镇地区最常见的营销骗局！他们以免费测血压、免费体检为由，让你一步步走向圈套。
在我老家，出现了这样的骗局：他们先召集一帮老年人，然后免费给他们送水杯，送保健品。老人们觉得捡了便宜，便叫上同伴一起前往。
当得到信任后，他们就要求老人交一百元的保证金，承诺下次来后退还。以此反复，直到老人们交足够多的钱后，他们便溜走了。
消费者永远处在市场的弱势地位，哪怕是营销人自己，也会在不属于自己的领域中任人摆布。永远不要期待“捡便宜”，足够努力降低上当受害的概率便是万幸！
最后，我要提醒你：在寻找一套解决方案的时候，如果99个人都告诉你无解，只有1个人给了你期待的答案，而那个人就是骗子！
内容转载自公众号NewMarketing
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