话说这个话题有些大，但我相信自己的创业经验还是值得和大家分享一项，因此班门弄斧一下。

创业初期要靠情

话说在创业初期，多数创业者是一穷二白的，有的，就是身边的那些朋友。这是创业者在创业初期的唯一财富。

这时问题就来了，有的创业者可能压根没有情，而有的创业者又不会使用自己的情。举个我身边的例子，我的一个哥们，出国留学几年，归国后感觉和很多以前的好友生疏了很多，而回国后，在国外建立的友情也着实难以很好地维护。从一定程度上来说，他没有情。

因此对于那些在国内有着广泛人脉的创业者来说，他的起点就要相对高些。

那么，对于没有情的人想创业该怎么办呢？有两种方法：一是找个公司打工，去积累自己的情；二是开公司，自己主动去积累情。

相较而言，第一种方法更加可取。原因有以下几个：

1. 用别人的钱积累自己的情。

拿着别人的工资为自己积累人脉，何乐而不为呢。

2. 同事更容易建立友情。

要知道，一旦开了公司，和员工建立友情是很难的；和客户建立友情更加的难。相比较之下，同事间总是有很多的共同话题，也较为容易去建立友情。看看周边的那些兄弟合伙的公司，很多合伙人都是曾经的同事。

3. 开公司建立友情会有顾虑。

拿销售为例，花公司的钱跑客户你永远不会心疼，而花自己的钱跑客户就会有所顾虑。试想一下，用公司的钱去给别人做人情，这岂不是两全其美？当然，这种做法有些不道德。

下面说重点的，有了情后该怎么样去利用呢？

1. 尽量和情靠拢。

比如，你有一个死党是做电子行业的，那么在不违背自己创业初衷的前提下，一定要想方设法的去和他的行业靠拢，这样他才有可能拉你一把。否则，人家是做电子行业的，你却去搞餐饮，那么人家相帮你也很难使上力气。

2. 情归情，矩为矩。

再铁的兄弟，一旦涉及到钱的问题，也要提前说清楚，这样兄弟才能继续做下去。钱是可以靠兄弟赚来的，而兄弟却靠钱买不来！因此，无论你是雇佣朋友来公司，还是找朋友接济，一定要自己主动去说丑话，比如：如果找人家借钱，即使别人没有提，你也要主动写好借款合同，注明还款期限和利息；如果雇佣自己的朋友则需要更加注意，把所有的规矩都提前说清楚，例如：工资多少、退出机制等等。

有些人会说，朋友来帮你你应该知足，人家找你来是发财来的，你不应该对朋友过于苛刻，但是这时候你应该反问一句，你找朋友来是做什么的？你找他们来是让他帮你来发财来的，如果他无法帮你发财，反而成为了自己的累赘，要他何用？

创业中期要靠钱

很多时候，创业者在度过了初期的迷茫期和困苦期后，会有一个稳步上升的过程。这个时候，只靠情就不行了。而是需要靠钱来打天下。

1. 用钱来稳住创业团队。

如果你足够幸运的用情请来了靠谱的兄弟（姐妹）和你一起打天下，那么当攻破最初的城池后，一定要用钱来稳住他们。

可能你又会问为什么。答案很简单，就像上面说的，人家来帮你，不但处于情，也是想和你来发财的，如果你只和别人讲情而不讲钱，除了你的配偶和爸妈，否则没人会坚持太久。

想必你也经常听周边的人这样说：“这老板太抠了，这点钱对他来说算什么啊，这么吝啬！”。是啊，在自己创业前我也这么想过，但作为创业者的我现在则对这种心态有了更深的体会。对于像我这样一针一线积累出来的创业者，每赚一分钱都是靠自己的身体和精力换来的，即使积累的财富再多，也深知这些财富来的有多不容易。更重要的，由于有过朝不保夕的经历，因此积累的财富不敢轻易动用，要时刻做好应急的准备。这些都是普通打工者无法理解的。

但是，如果要往远看，则一定要在合理的范围内让自己更加大方些，在钱的方面，一定不能太吝啬。

2. 用钱来招兵买马。

“最赚钱的公司一定不是人数最多的公司！”

那些人力密集型的公司做的再大，也只不过是多赚些钱来给员工发工资而已。看看那些金融大亨，公司里面加起来可能也就10来个人，但是他们却能够创造其它公司用几万人也不一定能够创造的财富。

当然，不是每个人都有用钱赚钱的本身。随着公司的发展，必然涉及添丁的问题，在招聘的问题上，多数的求职者还是以工资作为最重要的应聘前提，想要招到牛X的人，必然要花重金去聘贤。

3. 用钱来扩大产业。

公司做到一定阶段时，需要投入更多的钱让公司变壮大。这里的钱不一定是来自自己的，钱可以是从银行贷来的，也可以是拉投资人的投资。

很多创业者不清楚什么时候应该去找投资，其实一个最简单的判断标准是：“钱在你的眼中是否已经只是工具”。那些急于要钱的人是不适合找投资的，即使找到了，也很难合理的去支配这些钱，弄不好还会犯错误。对于一个创业者而言，当你把钱只看做是一种工具的时候，你才真正懂得了投资的含义，这时才是你应该去找钱的时候，而很可能让你意想不到的是，这时候往往有很多人愿意给你投资。

创业稳定期要靠情+钱

度过了创业起步期和创业中期后，创业进入了稳定期。这时候创业团队里面的所有人都有很多想法，因此，单纯的靠钱已经不能揪住团队的心了。这时候的创业者应该情、钱兼施，让自己的团队成员知道，你不但能够给他们带来财富，更能够用友情来填补他们心中的亏空。

这时候创业者应该注意的是：“强扭的瓜不甜”。不要为了某些人的去留而伤心或自责，这个阶段其实每个创业者都会经历，没有一个创业者能够永远笼络住自己的团队，只能够尽可能多的留住自己的团队。特别的，对于那些坐地起价的团队成员，创业者千万不要纵容，一定要坚决的剔除出创业团队。

最后提醒创业者一句：很多人说创业过程中团队是最重要的，这点我不以为然。我认为创业过程中自己是最重要的，如果你作为一个创业者，让团队成员比你更重要，那么你又凭什么去领导团队呢？所以，创业者对于团队成员的离开应该抱着“地球没了谁都转”的态度，淡然的去对待。这样的创业者才是成熟的创业者！