交个朋友“交个卷”：跨平台直播成盈利杀器 “去罗永浩”后如何迎战俞敏洪？

姗姗来迟。8月21日晚间，交个朋友控股（HK01450，股价1.73港元，市值23.97亿港元）发布了截至2023年6月30日的中期业绩。

交个朋友在上市后首次交出的这份年中卷，有不少可圈可点之处。

财报显示，2023年上半年，交个朋友营收4.33亿元，较去年同期的1.37亿元增长了215.5%；经调整净利润约9463.5万元，同比大增1798%。

今年618大促期间，完成入驻京东直播，让交个朋友成为继遥望科技后第二个成功布局三大电商平台的头部MCN机构。在本次财报中，交个朋友也将多平台布局的成功战略视为业绩大涨的重要原因。

交个朋友的老对手正在追赶。有报道称，东方甄选已决定入驻淘宝直播。

同时，在交个朋友曲线上市的过程中，“去罗永浩”体现得更为清晰——招股书中，罗永浩几乎“隐身”，并未直接或间接持股；直播间里，这位拥有高人气的初代头部主播也更少露面。伴随着罗永浩的逐步后撤，流量的下滑和竞争力削弱在所难免。

罗永浩 图片来源：视觉中国-VCG111174311655

主动“拆下”金字招牌，在新平台迎接老对手，交个朋友用这份半年报为节奏更快的下半场追击战鸣枪启程。

营收4.33亿元，交个朋友靠“交朋友”赚钱

对于刚成功登陆资本市场的交个朋友而言，首份财报称得上“开门红”。财报显示，2023年上半年，交个朋友营收4.33亿元，较去年同期的1.37亿元增长了215.5%。

其中，占比最大的部分是新媒体服务业务板块，于中期期间及相应期间，该板块收入分别占该集团总收入约90.5%及38.6%。报告期内，该板块收入大幅增加，从去年同期的5290万增加至今年中期的3.92亿元，大增约640.7%。

在利润方面，交个朋友上半年所获毛利润约为2.44亿元，同比增长345.3%。净利润约为4325万，同比增长244.2%。经调整净利润约为9463.5万元，同比增长1798%。

从交个朋友于七月末发布的正面盈利预告来看，集团预计中期期间录得净利润不少于4000万元，该净利润已经扣除了约5140万元的股份支付费用。而公司去年净亏损约3000万元，其中扣除的股份支付费用约为1840万元。

以往财报显示，世纪睿科（交个朋友控股改名前）2022年总营收同比大涨109.9%至4.26亿元，近调整净利润达2571.6万元，其中以交个朋友为代表的新媒体服务贡献最为突出，营收同比增长1275%至3.03亿元，占总营收的七成以上。

得益于交个朋友整体业务的注入，世纪睿科成功扭亏为盈。

《每日经济新闻》记者注意到，交个朋友在本次半年报中提及，今年上半年，交个朋友全网合计完成GMV超过50亿元。就在去年8月，世纪睿科与抖音电商签订年度合作协议，预计合作期间（12个月）的有效商品成交金额不低于50亿元人民币。

仅用半年时间就达成了全年KPI，交个朋友的事半功倍来源于何？财报给出了答案：抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营让新媒体服务业务板块收入大幅增加。

据了解，交个朋友于今年618大促期间已经完成在抖音、淘宝、京东三大平台直播的布局，并打造了多个垂直类账号，包括交个朋友酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具、零食和方便食品、通勤服饰、亲子生活、儿童服饰、生活家居等。

以其完成三大平台布局的618大促为观察节点，在5月31日京东618开启日，罗永浩在4小时直播里带货超1.5亿元，累计访问超1700万人次。今年618大促期间，淘宝罗永浩直播间销售额突破3.6亿元。

近日，《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，截至2023年7月，交个朋友累计订单总量超过1亿，创造了超过200亿元的GMV，目前订单量和整体GMV仍在持续高速增长。

上市并非终点，直播电商下半场鏖战启幕

在今年7月交个朋友顺利打开资本市场的交易窗口后，在接受《每日经济新闻》记者采访时，交个朋友副总裁、北京事业部总经理张雅珺谈及此事，“上市我觉得很正常，我们每个创业者创业的梦想，最终就是敲钟。”

如今，交个朋友上市梦圆，但战局还远没到达终点。

对于交个朋友的半年报业绩，互联网分析师李成东向《每日经济新闻》记者表示，从增速上来说，交个朋友的表现还是不错的，“但和辛选、美ONE等对手相比，交个朋友的整体利润还是比较弱的。”

东方甄选2023财年中期报告显示，截至2022年11月30日止6个月，东方甄选总营收20.8亿元，同比增长265%，净利润5.85亿元，而上年同期亏损5.44亿元。

更让交个朋友难以掉以轻心的是，东方甄选近期动作不断。8月初，其自营产品抖音店铺暂停营业，东方甄选APP却借着打折促销意外获得了加速成长；8月8日，东方甄选加码抖音直播，旗下直播间账号数量增至8个。

8月21日，36氪报道称，东方甄选已决定入驻淘宝直播，目前公司正在组建淘宝直播相关团队，且已经初步找好商品供应商，最快将在本月底开播。对此，淘天集团内部人士于8月22日向《每日经济新闻》记者间接确认了这一信息。

当对手将寻找增量的追光照射到了同一阵地，交个朋友又该如何应对？从此前交个朋友入驻淘宝、京东的首播来看，一大共同点都是，在新领地插下军旗的那个人必定是罗永浩。

而罗永浩以众人可以明显感知到的速度淡出直播间——2022年5月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层，将更多的精力投入在AR创业上，但仍会以主播身份参与直播。据新消费智库报道，2022年，罗永浩上播的时间仅占3%。

2022年，罗永浩上播时间仅占3% 图片来源：IcPhoto-922310867906986129

从开疆重臣的身份到被定格在开疆拓土的重点时刻，常驻金字招牌罗永浩的离场也让部分流量随之离去。新抖数据显示，自罗永浩退网后的三个月，交个朋友直播间均未进入抖音带货月榜前五。

对此，李成东指出，对于直播电商而言的核心竞争力大多在两个方面，IP价值和供应链能力，“前者以李佳琦为代表，后者主要体现在有竞争力的产品上，目前看来这两点（对交个朋友）来说都有难度。”

互联网分析师张书乐也向记者表示，MCN机构想要保持增长，它的下一站依然是自建供应链，确保整个带货链条上下游的品控稳定，“最终直播带货只会作为一个渠道，而渠道销售的则是自营电商，类似企业自播。”

从近1个月的交个朋友的股价波动来看，显著波动出现在发布盈利预期公告后的上涨6%以及传出疑似锤子科技经营异常消息后的下跌5%，交个朋友要关注的数据变动也从直播间走到了资本市场。未来股价能否重回高点，直播间里又将诞生怎样的历史性数据，交个朋友势必要拿出更多新鲜招数。

封面图片来源：视觉中国-VCG111174311655