收藏！服装从业者必须知道的陈列专业术语，你知道几个？

2021/05/19

相信服装行业的人应该都听过“无陈列不动销”这句话，这切实反映了服装店铺想要货好卖，好的陈列必不可少！服装店铺的店长和店员都应该熟练掌握陈列的操作技能，知道衣服如何陈列，才能以最好的摆放方式展现在顾客面前，更方便顾客挑选。而想要学习陈列，服装从业者必须先明白这些陈列专业术语，下面丽晶汇总了服装店铺陈列中常见的专业术语，赶快收藏学习吧~

1、VMD视觉营销

人通过五官获取信息，其中有70%-80%是通过视觉获取，因此视觉营销很重要。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示和销售的卖场问题，还涉及到企业理念及经营体系等重要的战略，需跨部门专业知识和技能。VMD包含SD（Store Design 卖场设计与布局）、MP（Merchandise Presentation商品的陈列形态）和MD（Merehan Dising商品企划）三个部分，它们之间是相互关联的。

VMD主要是将商品计划、卖场动线布局和陈列展示形态等结合，通过视觉陈列传递、吸引消费者选购而精心设计的一种宣传形式。

2、VP视觉陈列

表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。

3、PP售点陈列

表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等，经常与IP一起展示，通常要在设定PP后，再考虑IP的商品内容。

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4、IP单品陈列

单品陈列是店铺主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。可以将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

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IP陈列的种类包括挂杆陈列、层板陈列、中岛架陈列、展台陈列等。主要通过叠装陈列、吊挂、并排摆放等方式配置商品，将重点推荐的商品以不同的颜色、号码做大量展示，方便顾客浏览和取拿。

5、POP

POP（Point Of Purchase）购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。

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6、场景陈列

设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。

场景陈列-服装从业者必须知道的陈列专业术语.jpg

7、分类陈列

寻找商品的共同点，将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。

分类陈列-服装从业者必须知道的陈列专业术语.jpg

8、关连陈列

指根据某一目的，将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

关连陈列-服装从业者必须知道的陈列专业术语.jpg

9、黄金区域

最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标（男士、女士、儿童）的身高可做相对应的调整。

黄金区域-服装从业者必须知道的陈列专业术语.jpg

10、死角

店铺中顾客比较少临幸的角落，就叫店铺死角，也称为冷区。方方正正的店铺类型最不容易有死角，但并不是每一个店铺都那么完美，其中有两种类型的店铺最容易造成死角：

1.不规则型店铺
不规则型的店铺很容易有死角出现，特别是L型的店铺，顾客通常只会在热区徘徊，很难走到拐角处的死角去。
2.狭长型店铺
动线设计不足，顾客容易在店铺前端逗留洄游，如果对商品兴趣浓度不高，很容易就出店了，而不会到店铺后面停留，这个时候店铺后端就会成为死角。
另外，由于在店铺设计阶段，没有专业的陈列参与指导，造成部分通道过于狭窄或灯光光线过暗等，这些因素都会造成店铺死角。

11、动线

动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长，作业动线短”的计划。一般，动线在零售店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。动线三个原则：

1.右行习惯
一般情况下大家都有靠右行走的行为习惯，在没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。所以在设计动线时，要优先选择右侧。
2.趋色性
人天生就对色彩有灵敏的反应，所以在店铺动线设计上，我们可以加入大色块来引诱顾客。比如黄色、红色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。而且还可以利用色彩带来的心理效果来减少店内狭小的缺点。
3.宽度规划
为了区别主次通道动线，我们可以在宽度上做出差别。比如用于引导顾客进店的主通道宽度120CM，和主通道互相串联的次通道宽度在90CM。

12、SKU单款单色单码

SKU是库存最小可用单位，在服装行业中一个SKU通常表示单款单色，也指单款单色单码。如服装卖场每款色出S、M、L三件，那就是三个SKU；如果是S、M、L、XL四件，那就是四个SKU；如果出现断码，出样还是四件，S、M、M、L那还是3个SKU。

13、SKC单款单色

SKC是以单款单色为一个计量单位，以颜色为最小单位。如服装卖场每款只出一件M码，那么就是1个SKC，如果这个款色出了M、L码，那么这两件衣服，还是同一个SKC。一个货杆上出样12件商品，其中有3件分别和另外3件同款同色不同码，那就是9个SKC。

14、坪效

坪效是指一个店铺中每平方米面积，所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

坪效=当日销售额/商店面积，如某服装店当天共销售6万元，店铺面积是20平米，那它的坪效=60000/20=3000元，每平方米产生3千元的效益。

15、售罄率

(一个周期内)销售件数/进货件数

畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。

16、存销比

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是滞销的商品，存销比就越大。陈列师要时刻关系每个系列、每个款式的存销比，特别是畅销款的存销比，要计算存销比不正常的畅销款的可售天数，以决定是否继续主推！

17、进店率

经调查显示，人们关注某一个商品的时间在前3秒，3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力，所以，利用陈列来吸引顾客进店，促进成交，是十分重要的！

一般服装店的门面在8米之内，按照平常人的行进速度，通过的时间是10秒，所以，在10秒内抓住你的顾客，是橱窗设计的关键！

18、动销率

动销率指的是门店中应季所有商品在一定时间范围内，产生销售的商品数量的比值。它是衡量商品在门店销售动态的指标，是评估商品变现速度的依据。

通过动销率分析可以得出以下判断：

第一、如果动销率高，考虑是否需要增加更多的新款以及降低现有商品的断码率；

第二、如果动销率低，需要找出原因所在，是陈列出了问题，是缺乏销售技巧，还是商品款式适销不对路等等。

通过动销率的分析，快速做出商品相应的调整，从而提高动销率，让门店所有的商品都成为能产生贡献的有效商品。

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