世界农机峰会，中国经销商向世界发出自己的声音

世界农机峰会，中国经销商向世界发出自己的声音！

10月25日，第六届世界农机峰会在湖北省武汉国际会议中心举办，这是世界农机峰会首次移师中国。来自世界各地的农机人士齐聚一堂，在此次盛会上，来自吉峰农机的柳琪代表国内经销商在大会上做了《乘一带一路机遇，引进来走出去——吉峰农机的经营实践》的专题报告，据了解这是中国农机经销商第一次在国际化重要会议上发出自己的声音，以下内容就是根据现场发言整理而来。

一、未来已来！中国农机需求巨变

站在全球的角度来俯瞰中国的农机产业以及看看中国农机在全球产业中的地位!2012年开始，中国已经跃升为全球最大的农机制造国，今年仍然是，我预计至少未来20年中国仍然是全球最大的农机市场，今日农机大国必将发展成为未来的世界农机强国，中国的农机企业也将从中国走向世界，同时与其它国家的农机企业一起回到中国，世界农机是一个大家庭，中国是世界农机的一个缩影。中国正在发生轰轰烈烈的农业变革！由第三次土地改革引发的种植结构的变化，种植结构的变化进而引发了需求结构的巨大变化。

中国农业种植规模由分散向集中，由小农经济向规模经营发展趋势非常明显，随着党的十九大提出的土地承包经营权再延长三十年，中国的土地集中化趋势将再次提速，截止2016年国内土地流转面积4.71亿亩，流转率35%，我们可以明显的看出来，土地正由个体农户流向农业开发公司和专业的农业经营者。

中国的农业种植结构也在发生巨变，正由单一的粮食作物和弱经济作物向“粮食作物+经济类作物+饲料作物”的三元结构转变，当前饲料作物种植比例仍较低，未来十年有望达到55：35:10的水平，合理的结构必然带来对农机产品需求结构的变化。

整体看，我们认为未来中国农机需求的主方向是由单一的粮食作物机械向全程机械化、全面机械化、全域机械化转变。

具体看，拖拉机、联合收获机等动力产品明显的向大功率、高效率、高端化、自动化、智能化发展。

小麦、玉米、水稻等大田作物农机及农机具由耕、种、收等关键环节向种前处理、土地整理、田间管理、收获后加工等全程化方面发展。

经济类作物所需的机具，在中国最近几年有所发展，并且需求非常旺盛，但很多作物农机化水平很低，甚至为零，这就为众多有志于在中国发展的企业提供了巨大的潜在机会，比如瓜果蔬菜、花卉苗木、园林园艺、设施农业等所需求农机。

另外畜牧养殖在中国正在由分散养殖走向集中和工厂化，要重视两类产品：一类是牧草种植全程机械化产品，二是畜牧养殖方案和全套设备，一个是种一个是养，是两种不同的产品序列，但在国内都有大机会。

当然，中国农机市场很大，需求很旺盛，但有志于来中国发展的国外同行一定要搞清楚什么是机会，什么是过时的机会，甚至什么业务压根都不能去碰。

我个人的看法是以下的产品中国国内企业能自给自足，并且有非常明显的比较优势，并且整个产能在全球都是最大的，中国在中低端农机上已经打造出了一个无与伦比的强大的产业链和若干个产业集群。

这些产品中国有非常明显的比较优势：25-200马力全系列拖拉机，中国产能50万台；1-10公斤全系列谷物联合收获机，产能15万台；1-8行玉米收获机，产能35万台；0.5-6公斤全喂入履带式水稻收获机，产能35万台；3-6行步进式、乘坐式插秧机，产能15万台；0.8-5米旋耕机，产能25万台；30吨以下粮食烘干机，产能5万台套。以上的产品大多数产能巨大，中国有满足全球市场的能力。

需求有时候会超越供给能力，有一些产品国内暂时无法供给，这为国外厂商提供了机遇，以下的一些产品国内需求旺盛，但供给不足：200-500马力重型拖拉机，尤其是300马力拖拉机，在后十年需求将爆发，因为国内市场对拖拉机需求是跳跃式发展；10公斤及以上联合收获机、300马力以上青贮收获机、蔬菜收获机（尤其是叶菜类收获机）、6铧以上液压翻转犁、6米以上重耙、4米以上免耕播种机、3.6米以上条播机等，当然不限于以上的产品。

二、吉峰农机的经营实践

在此很荣幸介绍我们吉峰农机连锁有限公司，本公司是亚洲区最大的农机流通连锁集团，1998年正式运营，2009年登陆资本市场，成为中国国内农机流通领域唯一一家上市公司，2014年开始转型升级。

我们主要经营的产品是农业装备，在中国能见到的农机产品，几乎在我们的网络里都有销售，除了农机产品，本公司还经营商用汽车、农村用工程机械、发电机等机电产品和大量的农机零部件。

截止今天，本公司在中国境内23个省建立了遍布城乡的销售网络，我们是农民的好朋友，是农业的守护神，凡是有农作物的地方都是我们吉峰服务的对象，我们有230多家自建的直营店，在这个基础上我们发展了3000多家乡镇二级经销、加盟店，往下延伸的话我们的二级经销商还有自己的经销商和乡镇级门店。

今年我们提出了网络密植、渠道下沉和服务下沉，我们吉峰销售网络和服务更贴近用户，为用户提供更贴心的服务。

当前农机的竞争已经由企业之间的竞争转向产业链与产业链的竞争，中国已经具备全球化竞争的完整的农机产业链，但产业链上各个环节的集中化水平仍比较低，单个企业竞争实力有限，需要联合与合作。

做为连接上游制造与下游用户关键环节的大型经销商，吉峰农机近几年在推动中国农机产业各环节的联合与结盟，2015年我们在国内最权威的三大协会的支持下，成立了丘陵山区与高新特色农机战略联盟，我们联盟有三大协会支持，并且有农机部南京农机化所、北斗应用研究院、海尔金融、联想控股等很有实力的合作伙伴，我们的目标是在中国打造一个优质高效的，面向全球的农机黄金产业链，我们要成为农机与三农综合服务平台商。

服务是农机流通与服务企业生存的根本，也是流通企业唯一的核心竞争力，吉峰农机近几年除了做好三包内外的本职服务工作以外，还在尝试服务创新和培育新的服务业务，比如农机作业、合作社、农机租赁、二手农机交易、融资租赁、金融服务、政府阳光培训工程等。

中国农机正在由增量市场进入存量市场，存量市场里，我们更重视服务和后市场商机的挖掘。

我们公司是中国境内唯一一家上市公司，有上市公司的平台，吉峰是实力和资本两条腿走路，近几年我们并购了一家在中国做保护性耕作机具最好的公司，接下来我们将不断的为我们的传统业务嫁接新的动能，让我们业务不断在新平台、新起点上更好更快的发展。

除了深耕国内的流通，我们顺应国家“一带一路”倡议，近几年也在积极引进来走出去。

走出去方面我们配合农业部、商业部，地方政府，服务于缅甸、越南、塔吉克斯坦、乌干达等国家农业项目，在农业走出去的基础上建设我们的自己的销售与服务网络。

引进来方面，我们重点从欧美和日韩引进国内当前需求量很大，但紧缺的蔬菜全程机械化设备、牧草种植全程机械化设备、苹果生产全程机械化设备，下一步我们将和国外有实力的生产企业合作，通过进口在国内组装、OEM、联合建厂等形式加快在国内推广这些产品。

三、对有意向到中国发展的同行建议

中国从2012年开始已经成为全球最大的农机制造国，也是全球最大的农机市场，但中国市场有其特殊性，只有熟悉水性的人才能在中国淘到金，在此给有志于到中国发展的国际同行几个中肯的建议：

一是要深入研究中国市场，尤其是要关注中国市场需求多样性和阶梯性。中国是个缩小版本的世界市场，不能在中国套用一个模式，或套用国外成熟的模式，一定要入乡随俗。

二是要深入研究中国农业政策。任何国家的农业发展都离不开政府部门的协调和政策的支持，做为发展中国家的中国也一样，国家政策影响着农业的发展节奏和方向，当然农机产业也一样，要在中国发展好，一定要研究中国的农机购置补贴政策。

三是找实力强大的合作伙伴。比如我们吉峰农机，如果通过我们的网络，可以大大缩短你在中国推广的时间，帮你节省推广的成本，事半而功倍，并且我们有和很多国外公司合作的经验。

四是要特别留意以下几类需求，机会就在这里：蔬菜全程机械化、畜牧种殖全程机械化和解决方案、绿色环保设备。