学历和能力到底哪个更重要？这7个回答你必须学会

从面试官角度分析：

公司招聘最注重的是人品+学习的态度+能为公司带来效益。

考官是想通过这问题知道面试者的综合能力和心理，他到底是不是岗位需要的一个人。对于学生面试，工作能力无法明确展示，面试官担心招到能力不够，责任心不够，留不长久的人，面试官希望看到一个包括能力符合+素质符合+自我认识得真实展现。 面对这个问题，我们必须结合自身的学历和公司对于学历的要求去回答。

如果我们是高学历，耀眼的，那我们不能忽视学历的重要性，在回答的时候可以适当谦虚，但一定要突出学历的重要性，比如：学历虽然不是最重要的，却也是一个人学习能力的体现，虽然不能直接和工作能力划等号，但是如果一个人学习能力好，那么学习工作方面的知识也是比较快的，接收能力比较强，能更快适应工作，但是起决定性作用的还是一个人对工作的热衷和刻苦程度。（不能过分强调学历的重要性，因为万一面试官是学历比较低的，我们会很被动）

如果是学历不是很理想，那我们应该隐藏这方面的劣势，比如：学历是代表一个人的过去，而且仅仅代表了过去的学习力，如果学历和能力能花等号，那只有小学文化的李嘉诚和王永庆怎么能成为香港和台湾的首富呢。关键还是看一个人适应工作的能力，以及刻苦程度。

那么到底应该如何回答这个问题呢？一吼为大家整理了7个对应的话术。

话术1： XX面试官，您好。首先您问的这个问题，我有自己独到的见解有2点：1.首先要肯定的是不是每一个人学历都很高，即使学历高，也不代表能力高。也只能说明过去很努力，并不代表以后，也就是我们说的学历代表过去，能力代表未来。据说，李嘉诚，王永庆，马云这些都没有高学历，但是最后都做大老板了。由此可见，学历不代表所有，后天的努力才是最重要的，能为公司做贡献才是最重要的。2.我与客户合作时，客户也不会看我的学历。客户更不会因为我是名牌院校毕业的给我多下5单，也不会因为我非名牌院校毕业给我打5折，而是看我是否把他们当做哥哥姐姐弟弟妹妹来看待，是否对他们真诚就好，尽力就好，先付出就好的心态，是否为他们提供最棒的增值服务。XX面试官，您遇到此事如何处理的？

话术2： 对于学历和能力的关系，我个人认为，学历固然重要，它代表我们过去学习的最高成就，是对自己过去努力的一种肯定，他是进入一些好单位好职位的敲门砖，但是过去不等于未来，学历不一定能转化为能力，只有通过大量的实践和思考，不断提高个人的综合素质，把学到的东西运用到实践中去，能力才能充分发挥出来，个人认为，最好的学历就是一个人具备持续高效和长久的自学和学以致用的能力，有能力的人，会结合自己需要，通过再继续教育或培训提升学历，技能或者像我这样拥有把一件事情做到极致的习惯，你看看我做的市调报告，虽然不懂这个行业，但是也基本摸清了行业发展趋势，发财故事，前景，产品容量和市场份额，对该岗位有一个模糊的大致的匡算。。。最后说，在下不才，虽然学历和能力水平有限，但是我觉得应聘该岗位还是能胜任的，你的眼睛是雪亮的，感觉在你面前裸奔了，还希望多多向你学习。。。。

话术3： 您好，关于学历，我认为只是一个增值服务，价值还是要体现在产品上。俗话说卖产品就是卖故事，好的学历只能用来登门槛，被故事包装的产品可以提价，但是本质的价值不变。您在买奢侈品的时候是希望买的质量还是买的档次？我相信学历不一定能弥补能力，但能力肯定能弥补实力的空缺。二者按照先后重要顺序排，我把能力放在第一位。我会用能力来提升自己的价值。 我认为学历是能代表能力的某一方面，比如学习能力，而销售能力包括表达能力、沟通能力、抗压能力、自制力、执行力、观察能力、学习能力等等方面，而学历高只表明在学习能力这块特别突出，而销售需要以上集中能力配合使用，才能发挥出威力，而不能只依靠每一单合一能力。所以我认为能力比学历重要。

话术4： 首先，我觉得一个人的能力比学历更重要，学历在某些角度来说可能更多体现的是你的优势，你受过更高更好的教育，有一定的知识沉淀。它可能是优势，体现个人的知识素养，但是跟能力并不完全对等。而且学历与能力相对来说是静态的，它就是证明的是你曾经学了什么，掌握了什么。而能力则体现，你未来能学什么，能更好的做好什么。对于公司来说，能力强的更能顺应公司的发展或需求，因为你可以很快的去学习，去适应公司的需求。

话术5： 学历是读书的时候取得的学习成果，那代表的是过去，过去怎样不一定代表将来，学历高当然是一个很好的敲门砖，学历低也不用懊恼，因为有多少优势就会有多少劣势，能力的体现才是最重要的，在工作社交中我们需要沟通能力、在销售中我们需要逻辑思维能力、表达能力等，客户不会因为你的学历是什么而买单，他看到的是你帮助他有收益，比如我每周会给客户发周末短信，会给客户出谋划策，有一次客户提起了他的孩子学习成绩不好的问题，我就回去搜了几百个提高记忆、提高学习效率的案例打印成册给他，他非常感谢我，我们现在都是好朋友，因为我把他当自己的兄弟姐妹真心对待，我想这就是能力的体现吧

话术6： 学历与能力我是这样认为的，学历只能说明一个表面，高的学历并不代表高能力，低学历的呢，也也并代表着他 的能力就差，古代的朱元璋原来就是讨饭的，但最后当上皇帝,现代的马云，他的学历也不高，但他是一家上市集 团的老总，咱们做销售的时候，顾客不会因为学历的问题，也立刻下单，两者之间的关系，因人而异，学历与能 力，学历只是个敲门砖，而能力是经历过无数事物深沉的过程，如果学历再高，没有经过生活的打磨，我想这个 能力会相对弱些，能力是需要不断培养与锻炼的，我希望能通过公司的平台让我的能力更上一层楼，不知道我有 没有这个机会呢？

话术7： XX你好，对于你这个问题，我认为，学历是过去的成绩，一份好的学历只是进入企业额敲门砖，在这个竞争激烈的环境中，社会是我最好的老师，只有不断的学习才能有新的突破，给公司带来价值。首先我抗压能力很强，有716的精神，每周工作7天每天工作16小时，能快速融入工作，适应该岗位。我记得李嘉诚说过一句话，人家工作8小时，我工作16小时，李嘉诚学历也不高，17开始做销售，而现在他做了老板，所以学历不能代表什么，说明什么，而能力是能否符合该岗位的直接因素

好了，学历和能力哪个更重要的问题，你知道如何回答了吗？如果还是不会，可以加群 446492526 验证码 S03 ，一吼邀请了很多经验丰富的HR和职场达人，很多人也是刚毕业的时候找工作屡屡碰壁，不会写简历，不敢去面试，工作中也处理不好与同事领导的关系，而现在，大家聚集在一起，每天交流经验，互相帮助解答问题，很多朋友也找到了志同道合的创业伙伴，互相介绍得到了更好的工作，如果你也想来，记得填写验证码。

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