【转型智慧】揭秘韩国SM公司的IP吸金大法

2017-07-05 13:41 来源: 398吉他-弗拉门戈之魂

韩流如今席卷中日韩三国，韩国娱乐及相关产业赚得盆满钵满，有一家公司功不可没，它就是韩国SM公司。

展开全文

SM公司成立于1995年，会长为歌手出身的李秀满。

1998年开始，SM娱乐把旗下H.O.T、神话、宝儿、东方神起、SuperJunior、少女时代、SHINee、f(x)、EXO等超人气组合带到了中国，创造了韩国特有的偶像组合文化。

2000年，SM娱乐登陆韩国高斯达克市场。

2014年SM在韩国娱乐行业市场占有率超过40%，成为同行业中的佼佼者。

从成立第一支组合到市值第一，SM公司与韩国娱乐产业共成长，成为系统化“造星工厂”。

近五年指数型增长，各业务遍地开花

近五年指数型增长，各业务遍地开花

根据SM公司公司披露财务数据，公司营收近5年来呈现爆发式增长。

2010年以来至今，公司达到收入增长超过300%的惊人速度，2015年公司营业收入达到3254亿韩元（约19.4 亿人民币）。SM成为韩国娱乐公司中首家营业额突破3000亿的经纪公司，海外粉丝功劳不小。SM表示，收益成长主要来自海外市场。

2012 年-2015 年公司营业利润增速有所放缓，分别为25.10%、15.10%、12%和11.20%，营业利润率依旧在10%以上。

SM公司音乐业务创收能力强，国内市场业务占主流，中国日本市场业务表现不俗。

从公司业务层面来看，演唱会收入及专辑/数字音乐业务收入占据公司整体收入的半壁江山，此外，商品零售与版权业务也表现不俗，分别占营业收入的21%和19%。

从地区业务层面看，在国际市场中，日本和中国是收入来源的主要力量，分别为SM公司带来25%和12%的收入。

打造明星IP消费品，借助粉丝影响力进入寻常百姓家。

打造明星IP消费品，借助粉丝影响力进入寻常百姓家。

SM以前推出的产品主要销售对象为粉丝群，现在也开始针对普通民众开发相应产品。

目前，生活板块有SM F&B 旗下的餐厅，SM C&C 旗下的旅行社，The Celebrity 杂志，还有超市——SUM market，SUM market 中会出售一些贴有明星照片的授权产品，比如贴有EXO照片的矿泉水、印有少女时代名字的啤酒等，SM从中收取版权费。

发力移动平台，开发出手机APP 产品。

发力移动平台，开发出手机APP 产品。

目前在SM 公司官网上重点宣传的APP fantastic Duo，即是为粉丝创造与艺人同台合唱、伴唱的场景的一款APP。

此外，还有一类养成系APP“Rookies Entertainment”可以让粉丝参与到艺人的培养体系。

在这个类似游戏的APP 里，粉丝可以选择喜欢的艺人，对其进行一系列针对性的培养。由于艺人选择范围为SM 的练习生，借助这类APP，SM 旗下的练习生在出道之前就可以积攒一定的知名度。

艺人粉丝影响力巨大，明星IP吸金可观

艺人粉丝影响力巨大，明星IP吸金可观

SM旗下艺人出道采取组合出击策略。

推出艺人组合策略的出发点在于满足不同粉丝不同需求，也能使公司投资成本不至于全部沉没，有利于公司确定下一步要重点打造的巨星，同时公司也可有针对性地进军不同地区市场。

成功的艺人组合能够带来“1+1>2”的效果，为公司带来丰厚回报。

至今为止，SM 公司已经成功推出多个组合，如少女时代、EXO、Super Junior、SHINee、f(x)等。

目前在中国地区很火的男子团体EXO 是2012 年出道，2012-2015 四年间，EXO 全球收入的年均复合增长率达到203%。2014 年全球收入108 亿韩元，中国市场贡献82 亿；2015 年全球收入117 亿韩元，中国市场贡献101亿。

同一组合异地出道，NCT 探索布局市场新模式。

同一组合异地出道，NCT 探索布局市场新模式。

2016 年7 月7 日在韩国出道的男偶首尔小分队NCT 127 是SM 的又一全新尝试，不同于SM之前推出的男偶团体，NCT 将在首尔、上海、拉美等不同国家和地区出道，并用当地语言出专辑、进行演艺活动，但他们只用一个组合名称。

2016 年4 月份，SM 推出韩国小分队NCT U，仅用一个月的时间，他们的MV就获得了1000 万的点击率，而他们的前辈EXO 当时用了10个月的时间才达到了这样的点击率，因此SM对NCT未来的发展抱有很大信心。

从知名女团中脱颖而出，林允儿中国吸金身价倍增。

SM 旗下艺人少女时代成员林允儿于2016 年出演了中国电视剧《武神赵子龙》之后，身价翻了10 倍。SM公司再次凭借艺人组合的战略成功捧红新一代明星，加上EXO 及NCT，未来在中国市场的前景可期。

借助偶像组合风靡态势，SM 公司倾力打造IP 消费品，延伸产业链。

借助偶像组合风靡态势，SM 公司倾力打造IP 消费品，延伸产业链。

围绕近期火热的EXO组合，SM公司推出了手机游戏EXORUN和 EXO填色画„EXO: A DAY IN EXOPLANET‟。

凭借超高人气，EXO作为IP 吸引了大量玩家，加之游戏设计迎合粉丝心理，画风走萌系路线，游戏道具中包括EXO 专属话筒，在上线后，首日下载数就超过10 万次，获得韩国“Contents 价值评价中心”的高度评价。此外，公司在2016 年2 月推出EXO 填色画，以低成本博超高回报，同样俘获众多粉丝芳心。

明星IP消费品成为SM娱乐公司下一个增长点

SM娱乐公司目前开发IP消费品门类丰富，经营产品范围如下：

生活产品：包括马克杯、保温瓶、牙刷、以及日化用品（洗面奶、香水、手工皂等）等；

文具产品：笔、笔记本、便利贴等；

服饰产品：衬衫衣物、手布/围巾等；

配饰产品：手机保护壳、项链、手链、钥匙扣等；

食品产品：水/饮料、膨化食品、糖果、拉面等；

主题餐饮门店：SUM CAFÉ（各式手调咖啡饮品及糕点）。

零售MD业务占公司总收入的21%，纯粹的消费品业务（以授权为主）占总收入的8%。可以说围绕偶像组合打造的消费品已经成为了SM娱乐公司的新增长点。