武汉销品茂“优秀商户”巡讲
专题巡讲
10月25日至11月17日,销品茂组织优秀商户先后开展了6期专题巡讲培训。以优秀商户店长为代表,结合店长日常管理、经营方法、销售技巧、特色服务等,现场讲解、相互交流、分享经验,近200人参加了此次培训。
黄金、珠宝、饰品类的“中国黄金”商铺店长,重点介绍了该公司对员工的日常培训及优秀员工的深造规划,并对货品的陈列细节、商品保养知识,黄金饰品免费保养、维修焊接、以旧换新等特色服务进行了讲解。
女装类的“太平鸟”商铺店长,以“创造时尚——让每一个人尽享时尚快乐;卖场如秀场——将新颖设计、极客精神分享给每一个人;导购演绎——做快乐时尚顾问,让每一件货品都富有生命力”来传递三大服务理念,保证商铺零客诉。
男装、运动、休闲类的“卡宾”商铺店长,从店铺环境卫生方面,接待服务方面进行了介绍。服务九步曲、试衣间八部曲,从迅速为顾客整理细节,到鞋子搭配,始终让顾客在购物过程中感受到快乐。
童装、童鞋类的“巴拉巴拉”商铺店长,从主动告知、FAB成套搭配、满额赠礼等多种手段方面,就如何促成销售大单、如何吸引顾客进店率进行了分享。同时,针对顾客带小孩购物后提货负担难题,推出了“邮爱到家”服务。
餐饮、小吃、熟食加工类的“仓桥家”商铺店长,介绍了如何打造员工主人公精神——让店员真正成为门店主人,以招待家人、朋友的热情来接待顾客,并通过“六常管理”来规范工作,以工匠精神来要求员工,专注每个细节。
内衣、家居类的“蒙娜丽莎”商铺店长,以“打破常规,推陈出新”为主题,重点介绍了“先推销自己再推销产品”的销售理念和“用耐心、虚心、细心接待每一位顾客”的服务方法,并对销售中如何规范、明确的告之优惠活动,如何提供完善的售后服务等方面进行了说明。
现场点评
本次巡讲积累了宝贵的经验,在后期的培训活动中,我们将着眼于商户需求,进一步细分品类,并以不同的主题来评选出优秀商户,同时,积极推动商户间、同业间的信息互动与交流,分享行业发现动态和经营管理经验,优化服务细节,提升店铺销售。
武汉销品茂正在寻求转型升级,我们将进一步深挖培训内容,创新管理模式,对商户进行有效的管理和帮扶,帮助商户达成共赢,推动武汉销品茂可持续性发展。
来稿:武汉销品茂 返回搜狐,查看更多
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