其实最牛B的模式院外销售！
2017-12-16 15:55
来源:
谷丰观点
作者系北京明商咨询副总经理
现在，控销市场已经进入白热化的竞争阶段。这两年可以说是千军万马杀向终端，价格战、促销战、模式战轮番上演，你方唱罢我登场，竞争之激励程度前所未见。
第三终端市场已经是一片红海。连诊所大夫都说你们厂家的人比患者都多。
终端是这样，连锁也好不到那里去！
连锁现在是产品饱和、费用高企，产品进场难，进场后上量难，账期长，回款难等等一系列问题，导致厂家对连锁爱恨交加，爱的是连锁销量大，恨的是连锁操作难，赚钱难。
而反观院外市场，我们发现机会来了！
为什么这么说呢？
第一、处方外流是大趋势。原来处方外流是特别严格管制的，而现在很多地方已经开始解禁。国务院连续发文支持处方外流，而在顶层破冰之后，各地试点也逐步展开，处方药院外销售将逐渐合法化。
第二、医保控费会越来越严格，医院原先很多可开可不开的药品，现在都不敢开了。由此就会导致医生的收入会减少。为了弥补这一块损失，医生必然会倾向于院外销售。
第三、终端限针已成大趋势！辽宁11月宣布全面取消三级以上医疗机构门诊静脉输液。此前已经有15个省地或者三级医院加入了限针的行列。限针对医生来说可谓是雪上加霜，这收入怎么办？还要靠院外啊！
所以，院外销售的机会真的是来了。
机会虽然来了，但是，对许多企业来说，难的不是要不要搞院外，而是如何搞的问题。企业需要搞清楚院外模式到底是怎么回事？需要怎么设计？选哪个产品？价格怎么定？如何打造专业化推广技能？如何配套专业化服务？……
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