融入生态还是独立？创业者心理准备要做好，CVC投资是助力也是博弈

Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理沈劲

沈劲：请各位介绍一下最近的投资重点和亮点，也可以提出对联盟的要求及期望。

邓元鋆：大家好，我是诺基亚成长基金（NGP）的邓元鋆。一直以来都在做管理企业的工作，曾经是诺基亚中国的董事长。NGP投资的领域包括智能出行、医疗、教育、万物互联IoT等等。NGP是小米的投资人，投了赶集网等几家独角兽。

投资人要给创业者价值，利用基金或企业所带来的人脉跟网络，把价值提供给创业者，让他们成功，为他们的梦想带来回报，这是投资人希望达到的。

贺志强：我是联想集团的贺志强，现在负责联想创投。联想创投过去两年只投一个方向——智能互联网或者智能物联网。相信未来十年，智能物联网是十倍于互联网的时代。

我们围绕IoT、边缘计算、大数据、人工智能平台及技术，以及这些平台及技术与行业相结合的领域，到今天为止投了大概100家企业。比如我们坚决投资的人工智能领域，投资有Face++、寒武纪、林元庆的Aibee。

铃木亮一：大家好，我是铃木亮一，我负责Recruit在中国的战略投资。Recruit集团主要从事人力资源工作，在线上线下进行各种各样的尝试。集团现在是日本最大的生活消费信息平台综合运营商，业务所涉及的行业遍及旅游、婚庆和生活的方方面面。

我作为战略投资家到中国进行相关的投资活动，利用最新的技术进行战略投资，希望把我们集团的优势发挥出来，为初创企业做力所能及的事情。中国的初创产业、初创公司，也迫切需要日本、美国等相关经验，尤其是在商务方面。我们希望在此方面尽绵薄之力，并且至今为止一直在做这方面的支持活动。

赵亚辉：我是来自人民创投的赵亚辉。人民创投是人民网的投资平台，既负责人民网上市公司的对外直投，也负责人民网文化产业基金的投资。投资方向主要是TMT，包括：文创产业、教育、体育、互联网+，现在也在关注人工智能。

朱拥华：我是来自美团龙珠资本的朱拥华，现在负责基金，我们的这个基金改名了，现在换了“龙珠”这个名字。投资的方向比较简单，是吃喝玩乐，主要是大消费。在新零售、新餐饮、本地生活服务这三个大方向齐头并进。第一期基金准备了30亿元，大部分都是对外募资的。美团是最大出资方，现在30亿元已经全部到帐。最近半年多时间我们只投了6个项目，大约30亿元只投15个项目左右，比较注重在A轮后期、B轮到C轮之间成长阶段的公司。

我们最近投资了喜茶，是前面6单中下单最大的一个项目。今年团队准备在3个项目上突破，在年底前大概会完成10个项目左右的投资。

沈劲：高通创投目前投资的方向是智能连接，在过去几年中投了40家企业，其中产生出了5家独角兽，包括小米、中科创达、商汤、摩拜、网秦。

CVC与普通VC的区别

下面这个问题用两个数字说明一下，腾讯去年投资125家公司，阿里投了70家公司，阿里动用到的资金据说已经达到900亿元，这个规模和力度已经远远超过传统意义上的VC。

想让联想创投贺总回答这个问题，企业创投的投资行为和一般VC的投资行为有什么区别？我们的投资行为对创业者和服务的母公司来讲有什么意义？

联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强

贺志强：我先讲讲联想创投在联想集团的定位，我们画了两个圈，一个圈是盯着未来高成长、高潜力的领域投，另外一个圈是联想正在做的业务和战略，这两个圈有重叠的部分，也有很大一部分是不重叠的，而且重叠的部分会发生变化。

后来大家达成共识，就是联想创投负责未来5年甚至更长时间IT领域高成长、高潜力的投资，百分之八九十的钱都投在这个方向。

CVC和普通的VC不同在哪？不同的是CVC一定有自己核心的领域，比如每家CVC格调都不一样，有的很进取，有的很柔。如果问我过去两年的经验：

第一，我特别心疼有一些创业者，他成长到一定阶段就进入了内核的大公司领域，被迫做选择。所以创业者要有心理的定位，想清楚要融入生态发展还是独立发展。投资者有的很霸道，有的很柔，有的很友好，创业者要自己做出选择。在发展过程中会遇到不同阶段和VC公司主业间关系的调整，这是特别重要的一个领域。

第二，每个企业的VC都是有边界的。我不认为CVC没有边界。现在创业者面对最主要的问题是阿里、腾讯两极的选择，到了一定程度很明显的感觉到这两家企业的诉求。我认为两极对创业者来说不太好，现在很高兴看到另外一极，我定义它叫“国家队VC”，第三极出来之后对创业者是一个好事，特别是硬科技领域里，国家队扮演的角色非常主动。出来第三极之后对创业者有更多好处。

特别感谢南总、沈总，CVC未来会帮到很多创业者，但创业者要在每个阶段想清楚需要什么样的CVC跟自己一起成长，这是我最想说的话。

沈劲：邓总，诺基亚做投资有十几年了，你们总结出一套什么经验？有什么和VC的共同点？有什么差异性？

诺基亚成长基金（NGP）合伙人及董事总经理邓元鋆

邓元鋆：NGP跟一般的企业基金有点不一样，就是既要利用公司的资源，但如果把这个作为主要方向，可能有一些领域就不能接触了，会有局限。

所以跟诺基亚谈论NGP未来投资方向时有个平衡点，我们要作为诺基亚的眼睛跟耳朵，多看多投市场未来发展的新技术、创新领域，不局限于诺基亚核心技术、核心业务。我们把它定义为“世界互联”，所以只要是未来连接人与人、人与物、物与物关系的，我们都可以投。

我们希望有一个生态链，帮助诺基亚未来在连接方面看到更多。未来有越多人连接、越多人用诺基亚的技术专利，这就够了。

我们所投的公司不一定局限在业务关联，我们也会用诺基亚的资源和各方面人脉网络来帮助创业者提升价值，比如小米在很多专利上跟诺基亚达成了协议，这对小米出海的达成是有帮助的。

另外，诺基亚有很多资源在物联网IoT领域，在做这方面的布局；在5G网络连接方面有很多专利；在移动物联网等领域也有很多专利，这都是NGP所要给创业者带来的价值。

沈劲：赵总，你们基金成立不久，可以破除所有以前的规矩，自己来创新。您最想把人民创投定位成怎样的企业创投机构？

人民创投总经理赵亚辉

赵亚辉：我们是脱胎于人民网，央媒的国家队。我们做基金，第一，尊重创业者，第二，帮助创业者，第三，支持创业者。在我们认为有价值的领域选出细分领域的前几名，找出合适的团队，帮助他们成长。

我们投过财经类APP《界面》，正在成长为一个独角兽，也投了梨视频，还投了动图。我们认为5G时代，视频也是一个风口。同时，我们跟腾讯组织了人民视频的公司，也是做资讯类视频的。我们对产业的布局包括从图文、动图、短视频到长视频，专注于TMT、文创产业。

未来新科技、新模式、新政策带来的消费升级，会对文创产业产生比较大的变化和机会。我们希望在这三个方面做一点帮助团队和创业者成长的事情。

我们特别看重对行业带来变化的新的科技，比如最近有一个停车技术很不错，带来产业、模式、市场的变化。我们从看这个项目到投资这个项目，不到一个月就做完了。

我们是市场化的投资团队，依托于央媒背景，帮助有梦想的年轻人成长，希望在体育、健康、文创等几个领域找到有意思的团队。我们在教育领域也布局了几个公司，做了幼教和高教。一家做大学数字教材的企业本来很小，但我们投了它之后，不到2年已经有15倍的成长。

还有幼教公司人民幼禾也是这个领域的专业团队，我们投它的时候它拿了1个省的标，现在投了它不到2年，它已经拿了17个省的标了。在幼教领域的团队积累够了，但市场拓展、技术产品的能力不足，我们投进去以后，在投后管理和帮助找人方面做了很大努力。

总结我们的特点，尊重投资团队、帮助投资团队、支持投资团队往前走。

沈劲：通过赵总的介绍，发现他们是比较开放的。原来我们想象人民网投的是传媒领域，没想到投资的边界比较宽泛。有些公司比较强势，和自己的战略捆绑比较紧密，独角兽里面和BAT和大企业不沾边的比较少。雷军虽然拿了高通和诺基亚的钱，但是我们的股份是相当小，不是特别有影响力。他有这样的能力，走出了独立发展的路线。

接受大公司投资会否制约发展？

下面这个问题要问朱总，您投吃喝玩乐，那不就是美团吗？美团是腾讯系，像这样的投资，对于创业公司成为下一个小米、下一个腾讯有没有约束、负作用？

美团龙珠资本创始合伙人朱拥华

朱拥华：两年前我认识王兴，那时美团在外面大规模投吃喝玩乐，为什么美团要做这个产业基金？因为美团是个大流量公司，需要把这些流量给这些公司，让它们去盘活。

像我们为什么收购摩拜？非常重要的道理是美团内部以人为本、以客户为中心。当在一个消费场景解决一个问题之后，下一个消费场景出现问题，我们仍然需要帮它解决。像这样的项目由战投部负责。

像我们投资喜茶，喜茶在美团的表现非常好，很多人觉得喜茶是中国最像星巴克的公司，但我们正在帮助喜茶出海，从各方面给予支持。

刚才沈总问我们是不是腾讯系，我们准备在下半年把投资的项目全部拉出来，让他们来讲美团跟他们合作投资之后发生了什么，也想让大家去理解我们是比较善意的。

沈劲：贺总，我们讲得都比较友好，都没说被投企业要为联想服务。

贺志强：过去两年已经有几个企业成长特别好，有的是10亿美金估值，有的是2亿美金估值，这时遇到这样一个问题，就是腾讯、阿里、百度甚至还有其他的公司，非常强势的想占大股，因为这是AI、跟未来很有关系的。

但我个人感觉，第一，在智能物联网时代，联想创投投的标的中有很多是阿里、腾讯没有可能进来的，比如我们投的宁德时代是深度制造业，还有很多硬科技的公司。

第二，CVC最大的价值就是把企业带起来，但每个企业的战略会变化，在变化过程中如果被投企业和CVC母公司之间的关系变化了，比如美团要做支付，会跟腾讯有核心利益的冲突。如果它不做支付，大家都皆大欢喜，所以所以CVC对企业的投资是动态的过程，也是搏弈的过程。

沈劲：铃木亮一先生，您在中国的投资和日本的业务有怎样的关联？希望投资哪些方面的创业公司？

Recruit中国基金总裁铃木亮一

铃木亮一：不管哪个国家，投资的整体原则是不变的。但中国有一点是比较困难的，就像刚才贺先生提到的站队问题，也许腾讯和阿里巴巴两极化不是特别好的现状。

我们认为对于初创企业来说，比起两极化，需要三极和四极出现，我们公司希望在突破这个现状方面做出贡献。我们在投初创企业时，当然要选择和核心发展方向有关的企业，但是我们也希望初创企业考虑到短期以及中长期发展，谨慎选择投资公司。

我们在中国很早有尝试，在融资方面做得不错，但进入商业领域时曾经有失败的经历，感觉这种选择就像是选择自己的结婚对象一样，需要非常谨慎地进行这方面的选择。

主持人：现在已经到了创业者市场，“钱多，但是好项目不多”，请大家务必珍惜自己的时间、珍惜自己的创业项目。 返回搜狐，查看更多