3年从200万做到5000万，这家代理商到底做对了什么？

其实，刚开始他的发展并不顺利，公司成立第一年，只有200万的销售额。以他的打单能力和资源，轻轻松就能干个1000万。

但如果就凭自己的能力来打单，可能公司每年就只能这个水平，这也是很多代理公司做不大的根本原因。

他很清醒地意识到这个问题，于是他把第一年的时间基本上用来搭建团队和平台上，团队和平台才能支撑公司更长远地发展。

这也是为什么他第一年只有200万销售额，因为他的主要精力没有花在做项目上，他需要抵制多大的诱惑啊，仅此一点，你就得佩服他的格局。

和很多老板一上来就迅速搭建销售团队不一样，他把技术团队的搭建放在第一位。

公司第一年技术团队就有5人，销售只有3个人。这是显示他格局的第二点，别人重销售轻技术，他是重技术轻销售。

这一年，他投入了很多资金和精力，让公司的技术到各个厂家进行技术培训，从售前都售后，从本专业都上下游专业，全面武装。

前端销售将需求传达给技术后，技术可以将整个系统的方案、图纸、配置极其专业的输出。销售员只需要将一整套资料给到客户，就能让客户感觉到专业和极致。

所以，只要和他们合作过的集成商，不管项目最终有没有成，都成了他们的铁杆客户。

因为集成商和他们合作感觉太爽了，只要告诉他们需求，他们就快速输出一整套方案，集成商的技术只需要略做修改，就能提交到最终用户。你说，谁不喜欢这样的合作伙伴呢？

当他们的技术团队能够对集成商产生强大的粘性以后，他开始扩充销售团队，销售员的人数开始超过技术人员。

销售人员的工作难度也不大，他们每天的工作就是对集成商进行扫荡，把项目信息拿回来，把需求要回来，剩下的工作交给技术团队。

这种配置实际上降低了销售员的工作难度和门槛，不需要销售员对技术有非常深入的了解。

很快，他们就有了非常庞大的的项目库。随着销售员不断跑动，项目也陆续落单，销售员的积极性也得到极大提升，因为工作效果很明显，后端支持很强大。销售员们也在一个一个项目中迅速成长。

老板由于在厂家做过，有着很丰富的厂商资源，对产品的玩法也轻车熟路。

他同时代理了两个品牌，一个是知名品牌，一个是不知名品牌。两者客户群不太一样，不冲突，能互补。

代理知名品牌，公司形象定位就比较高，也更容易接触到大大小小的集成商。

用现在流行的话说，就是蹭热点，知名品牌就是热点。这些热点能给他带来集成商客户和流量。

带来的集成商客户量大时，客户的需求也开始多元化，此时，不知名品牌就发挥了巨大的作用。

不知名品牌价格相对较低，价格也相对不透明，往往做出来的利润可能比知名品牌还好。

知名品牌量大，利润较低，但是带来大量客户；再通过向这些客户推不知名品牌，做出相对较高的毛利。

所以，总体算下来，他的利润比单纯做知名品牌的代理商利润更好。

以上便是这位80后老板的生意逻辑，有格局、精干而又聪明。其实这些道理很多老板和销售都懂，但往往很多人禁不住诱惑，没法一步一步把基础工作做扎实。

有时候获得了短期收益，可能失去的是公司更长远的发展。

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