同时这些人才的发展也是需要公司作为后台予以支持。

四、核心产品等于一切

任何商业模式都是一个道理，就是要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么。

把最核心的东西想清楚后，再把它做到极致，那么需要这种核心服务的用户自然而然就会被吸引过来。

一旦开始盲目扩张，无法安心做好核心产品，企业往往是走不长远的。

总体而言，新东方是能够清楚认识和把握住这条底线。

比如刚开始招生时，尽管想要报名的学生人数很多，但俞敏洪严格要求教师队伍，坚持只有名师才能开课。

结果这个无意之举，却产生了一种“饥饿营销”的效果，帮助新东方获得了极高的人气，直接导致一年以后开课的班，一年前就已经全部报满了。

五、和朋友创业的利与弊

很多创业者在选择事业伙伴的时候，往往会考虑自己的同学朋友。因为彼此也更为信。有话可以直说，对事情的讨论也更充分，大大节约了沟通成本。

但与此同时也存在很多问题的，比如到底要听谁的话。朋友之间不太容易建立明确的上下级关系，这也导致了组织结构的效率低下，彼此间还容易陷入感情的旋涡，很难就事论事。

所以关于和朋友一起创业，俞敏洪也给出了几点建议：

第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。

第二，利益分配结构一定要是动态的。

第三，要有清晰的上下级结构。

六、和政府打交道要有原则

一家公司在创立发展过程中，必然免不了和政府官员打交道。这也可以说是创业者的一门必修课。

那么其中的核心原则是什么呢？俞敏洪把它叫作友情相交。也就是说你可以跟政府官员建立起很好的个人感情，比如说在一起吃饭聊天，让他对你的人品人格予以认可，最后对方把你视为朋友。

但这绝对不是利益相交。比如说遇到事情就拎一大捆钱往政府官员家里跑。那么即使对方帮你解决了，这种事情最后也会带来比较大的后遗症。

所以想要没有后遗症，就要做合理合法的，清白的事情。而万一遇到明目张胆要钱、要东西的情况，那么对于企业来说，宁可放弃利益，或者事情不做了，也不要走上歪路。所以一定要把握好原则。

七、把蛋糕做大

《增长五线》的作者王赛所说，“增长是一切企业发展的核心”。

当一家公司发展到一定阶段的时候，要想促进企业的健康发展，就需要想方设法把蛋糕做大。而这就离不开要对公司的业务进行科学地布局。在新东方，生源的改变促使了其业务模式发生了革命性的变革。

任何一个行业、任何一家公司想要有大发展的话，不能只做主营业务，因为这样的话它的市场容量是有限的。

所以，如果想要新增一个业务模式，要么需要改变目标客户、扩大业务模式，要么需要对业务内容做出改变，而这与前面的业务就是不连续的。

所以，如果想做的业务和你的主营业务没有太多的瓜葛，在资源、产业链上又不能互用的话，那对这样的业务就一定要小心谨慎。

八、合理的考核机制

对于企业来说，考核指标相当于整个公司的行动指南。考核哪方面，员工就会往哪个方向用力气。每一个考核指标都决定了下面人的动作。

因此，考核指标要满足两个条件：

“

第一，考核指标必须跟企业的文化、战略和未来紧密结合；

第二，所有的考核指标从上到下必须保持一致。

”

制定好科学合理的考核机制，认真打磨好核心产品，让资本为产品助力而非沦为资本的奴隶，这样创业公司才可能有良性健康的发展。

九、从危机中去寻找机会

所谓商场如战场。一家公司在成长发展中难免会遇到挫折甚至是危机，因此化解危机，从危机中去寻找机会，也是一个企业家应该具备的能力。

而在新东方的发展史上，浑水公司的攻击可以说是最著名的危机事件。在受到攻击后，新东方的股市大震，市值直接减少了60%。

在这种危机关头，越需要企业管理者要有冷静清晰的应对策略。

俞敏洪通过求助于马云，柳传志等企业家朋友，使得新东方的股价得以扭转逆境；后又借助此次危机，给新东方骨干发放三年期权，在为公司节约成本的同时又将核心骨干留了下来。

所以，困难当头不乱阵脚，能够从不同角度看待问题，积极寻找突破点，才是以不变应万变的好方法。

十、顺应时代，拥抱科技

科技对于现代企业的影响是毋庸置疑的。而在互联网探索的道路上，新东方也做了诸多尝试。它是全国最早做在线教育的公司之一。

在这个过程中，新东方也把资源开放给了腾讯等外部投资者。这使得腾讯的流量、品牌和新东方在线教育的品牌成功结合在一起。

未来新东方的发展道路，也将是“科技+教育”，从而让科技和资本力量更好地为产品服务和助力。

这10大管理法，既是俞敏洪对人生事业总结的宝贵经验，也是对每一个奋斗者的赋能和致敬。 返回搜狐，查看更多