互联网理财：钱！情怀！还能玩点啥？
玩了这么久微信，想必有很多人并未曾留意：微信里还有一个理财平台。
2014年是互联网金融爆发年，各垂直细分领域野蛮增长。而微信理财通自去年1月上线后，一年多过去了仍并未做任何大规模的营销，与其他理财平台各种周年庆、理财趴相距甚远，外界也一直在猜想：是微信入口优势给了理财通“酒香不怕巷子深”的自信吗？
该来的终究会来，就在本月中旬，理财通更换了全新的Logo，并且凭借一位萌叔突袭了朋友圈，引起一阵骚动。随后理财通更带来多支品牌宣传片，喊出全新的品牌slogan：微信理财，你就理财通。虽然略有点抱微信大腿的赶脚，但在网友开怀大笑的同时也把营销做足了，想必是经过精心策划的。
论做营销抢用户，各类互联网金融平台间的厮杀可以说是花样百出。早在红利期，各大平台就开始比拼高收益，越掐约厉害，以至一些平台打出的收益率高的让人有点害怕；而后又开始以送红包、加息、推荐奖励等营销手段“勾引”用户，这样固然可以带来一定的用户转化率，可还是那句话：玩多了就没意思了。
渐渐地，小白用户也懂了点理财常识，禁得住诱惑，也懂得了怎么分辨好与坏，有了自己的归属感，品牌主开始慌了。在互联网上，产品和用户直接连在了一起，品牌主开始通过用户对产品情感的认同，通过品牌故事，通过社交手段吸引用户的目光，力图在产品同质化的今天打上情感牌让自己与众不同。至此，互联网情怀开始泛滥。那么，情怀是什么？
置身股市投机涉险，不是情怀。
但当忙完一天，加完班，回到家，在本子上记下每一天的辛苦所得，憧憬着美好的未来，在忙碌的生活里偷得几分钟的闲适，这是情怀。
念天地之悠悠，是情怀；裤衩只想穿豹纹，也是情怀。
在我看来，情怀更像是品牌塑造过程中所讲的品牌故事，即便你初生牛犊，但是你的故事更为感人，你的品牌也可能打的更响。在这里先来说说支付宝所属的蚂蚁金服平台推出最新品牌形象宣传片。广告中是一个个看不到脸的背影，就像人潮汹涌中，你也许从未留意过匆匆而过的那些背影，关注每个生活里的平凡人，以感性的广告诉求来打动消费者：“每个认真生活的人，都值得被认真对待”，想想就觉得感人呐！
当然，这还只是冰山一角。京东金融也有自己的情怀小算盘，早在推出“妈妈理财”功能的时候，就曾以《最好的一切，都想和你共享》感动网友；而后又配合618“初心未变”的主题推出的互动H5，就试图通过让用户分享自己12年间的“变与不变”找到归属感，把互联网+的营销手法与情感共鸣融合得恰到好处。
除了巨头之间的斗智斗勇，一些P2P理财平台也不甘落后。人人贷U计划凭借精准锁定一二线经营，打出“多10%的人生”的品牌宣传，直击一二线城市精英心里，他们拼命工作只为不落于人后，拼命赚钱只为家人富足的生活，拼命挣扎忘记了什么叫做享受生活，是时候换一种活法了。在海报创意中，人人贷更是“跳脱另类”的产品海报，以一家三口作为主视觉，将产品信息作为辅助进行了软植入，增添了些许“人情味”。
正如某位互联网大佬说过的：以前是先做事再说情怀，现在则是先讲情怀再做事。这样做的结果是无论事情是否能成功，反正先以情怀来示人，让人能感觉这是一个能做事的人或者企业，在我看来更多的是在跟风，让人越看越无感：活得已经够累，还要不断领悟！
也许是get到了这一点，理财通创造性的塑造出“理财君”这一形象代表，来点轻松的，照顾用户情绪，告诉高压下的白领们何为轻松理财。细心的童鞋会发现，理财通从预热海报就巧设悬念，黑色小礼帽、元宝、10.14、金喜……没有了情怀，更吊足了胃口，让粉丝脑洞大开，期待大有来头。
10月14日，朋友圈惊现理财通“摇一摇你的钱脉”的广告，理财君若隐若现，让人蠢蠢欲动。摇一摇触发后，理财君看似绅士而又搞siao的印象让人眼前一亮，这真的是理财产品的营销吗？说实话，现在H5已经滥大街了，管他内容致胜，创意为王，能让人开怀一笑并且记住他，也是一种成功。对于理财通我只想说：干的漂亮！
朋友圈广告之后，包括电视、楼宇广告、地铁公交广告等，随即被一大波腾讯理财通的广告霸屏。前后三支广告片中都沿用了理财君这一形象，还是挺有意思的。
钱脉经营篇
大家都知道，理财通在产品方面主打微信理财概念，看似抱定了微信的大腿。“摇一摇”的触发功能，深刻捆绑了这一功能，强调与微信的关联，最后从微信→钱包→理财通，用户恍然大悟：原来理财通就在微信里，水到渠成。
小钱篇&灵活篇
在告知用户理财通的路径之后，后两支广告片中，理财君开始在各个场景下教用户如何使用理财通理财，在你休息放松的时候告诉你“1元就能理财”，在你生活拮据的时候告诉你“灵活存取，随时赎回“，理财不再是冷冰冰的给，而是用人物的手法将你带到理财的场景中去教，就像你身边的小伙伴一样，随时随地帮你理财。
可以说，理财通采用人物化的理财君来做广告，摆脱了传统广告片的桎梏做出了新意，轻松幽默，无形当中拉近了理财通和用户的距离，这样充满创意和亲和力的广告，让人不得不爱。
如何做好一个互联网理财平台？用互联网思维下是得用户体验者得天下，通俗点说即：良好的用户体验和贴心的服务。这也是为什么平台要不断升级完善，不断迎合用户的使用习惯，给用户带来更好的体验的原因所在。
营销对于互联网理财平台来说只是点睛之笔，如何能有效地吸引和沉淀用户，关键还得看自身的平台及产品行不行！ 返回搜狐，查看更多
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